莫執念一進門,吳爭對他說的第一句話就是,「你有一個好孫女!」
「是,老朽以亦清為傲。」說到這,莫執念欠身道,「但她,是主公的。」
「唔。」吳爭微微頜首,「我領你這份情。」
「謝主公。」
二人的話,看起來只是客套和寒喧,但實際上已經達成了一樁交易。
對,交易。
不對,準確地說,是再次確認了這樁交易。
生死榮辱、利益忠誠……還有一個少女的未來。
「清兒所說的方略,想必你已經知曉?」吳爭問道。
「是。」
「你有何想法?」
「老朽贊同。以莫家的財力,足以支撐錢莊的開設和運轉,所缺的就是朝廷所轄九府之地官府的默認和配合。」
「這一點,不用你傷神,我會處理妥當。」
「那就不會有大的阻礙了。」莫執念稍一猶豫,還是提出了最重要的一點,「主公可有決斷,這錢莊的股份分配之事。」
吳爭微笑起來,「依莫老的意思,又該如何分配?」
莫執念思忖道︰「老朽拋磚引玉,就先講講心中所想,以供主公權衡。」
「請。」
「錢莊開設所費及經營所需的本錢,皆有莫家支出,莫家須佔……四成。」
說到這,莫執念小心翼翼地看了一眼吳爭,見吳爭神色未動,于是大著膽子往下說道︰「主公自然是須佔大頭的,是為五成,其余一成,可供杭州城中最具實力的商賈或是番商、胡商以真金白銀入股,當然,他們所費應該遠遠高于莫家支出。」
吳爭問道︰「你打算出資多少開設錢莊?」
莫執念胸有成竹地回答道︰「若主公不反對,老朽想將錢莊總號開設于布政司衙門,如此可顯出錢莊的身份不同。之後,在城東西南北和開設一間分號,按此一城四分號,半年之內向九府鋪開,一年之內,開設至縣城,如此估算,開設所費加上運行本金,至少得一千萬兩以上。」
「那你以多少股本金收納這一成入股金?」
莫執念看吳爭的臉色,試探著道︰「怎麼也得翻上兩番吧?如果按估算的錢莊收益,這便是生錢的利器,不亞于沈家聚寶盆,老朽竊以為,以四千萬銀股本金對外募集一成本金,主公以為如何?」
吳爭仰頭呵呵一笑,笑得有些令莫執念莫名其妙。
「借用清兒的一句話,莫老真是大方,如聚寶盆般的錢莊,也能讓他人入股?」
莫執念一愣,趕緊道︰「主公容稟,天下之財取之不盡,但需要有人響應,就算九五之尊,也得與士大夫分享天下。有這一成股份撒出去,可以將許多有背景、有實力的商賈攬在手里,以供主公驅使,這生意,劃得來!」
吳爭見莫執念誤會了自己的意思,吳爭不是不贊成這一成股份撒出去,而是對莫執念開出的四千萬總股本金嫌少了。
這麼一個正大光明、有朝廷做後台的賺錢生意,有莫家一千萬的本金入股,只翻兩番那確實是少了。
吳爭很清楚,後世股市中任何一支年利潤超過兩成的股票,它的市盈率都超過二十倍,甚至三十倍,也就是說,這四千萬開得太少了。
不過吳爭沒有興趣去解釋,而是直接道︰「二萬萬兩,就按這數字,向杭州城,不,天下招募巨商入股,任何人,包括番商、胡商皆可入股。」
二萬萬兩,十九倍本金?就算一成,那也得二千萬兩。
這個數字,饒是見多識廣的莫執念,也不禁倒吸一口涼氣。
他支唔道︰「這……這……會不會過了?」
吳爭隨口問道︰「莫家是不是承擔不起一千萬兩之後,繼續追加本金?」
莫執念一愣,答道︰「只要不超過一千五百萬兩總本金,莫家可以湊得出來。再多……恐怕得拋售田產、房產了。主公的意思是……?」
「我的意思是,既然莫家不缺少開設錢莊的本金,那麼撒出去這一成股份,僅僅是為了讓人分享這個餡餅,那麼為什麼不提高一下門檻呢?」
「主公的意思是……?」
「朝廷雖說只掌控九府之地,可畢竟控制著從長江至錢塘江之間的所有城市,而從北至南沿海主要的港口,大多集中在這區域內,你難道還不明白嗎?」
莫執念稍一深思,就明白了吳爭的意思,他也是商場宿將,自然明白其中奧妙。
不管是國內商人還是外商,不管是進口還是出口,要想繞過長江至錢塘江之間的港口,那麼他們的運輸和耗費將成倍地增長。
如果有一個機會,能與官府、與朝廷搭上、建立起良好的關系,那等于得到了一張通行證。
況且,這是與朝廷合伙,關系自然就更不一樣了。
花上十萬或者幾十萬入股,不但打通了進出渠道,還能從錢莊收益中分一杯羹,這好事確實爭搶還來不及呢,誰會嫌貴而失去這一次良機?
「主公睿智,老朽心服口服。」莫執念想通之後,不吝贊美。
但吳爭卻道︰「莫家佔四成,是不是多了?」
莫執念急道︰「老朽開始就說了,這只是老朽隨便說說,若主公有異議,自然按主公的意思來。」
吳爭道︰「莫家經商多年,該明白貪多嚼不爛的道理。」
莫執念一時沒有領會吳爭的意思,但他連連點頭道︰「老朽明白,請主公賜教。」
「你既然想到分一成股份于天下,又為何想不到分出二成給朝廷和興國公呢?如果將朝廷和興國公都納入這桌盛宴之中,那錢莊又如何不能達成匯兌天下的目標呢?」
莫執念恍然,他一拍腦門道︰「老朽精明一世,糊涂一時,剛剛還在向主公解釋撒出一成股份的用意,卻忘記了朝廷和興國公。若不是主公提點,恐怕真要誤了大事了。」
莫執念的這番做作,讓吳爭心里一笑。
其實吳爭很明白這個老頭其實早就明白此理,他只是將這個明顯的破綻暴露出來,讓吳爭去發掘,這是自古以來,盛傳的為臣、為下之道。