第1026章 線下門店水泄不通!

作者︰絕不咸魚投推薦票 章節目錄 加入書簽

現場氣氛突然從死氣沉沉變得異常火爆,讓裴謙徹底懵逼了。

他一時間無法接受現實,想不通這一切到底是如何發生的。

好在他前邊就有兩位專業人士。

前邊兩位小哥的興趣顯然也被調動起來了,那個歲數稍大一點的小哥一邊指揮著小弟去搶手機,一邊感慨道︰「套路!鷗圖科技的發布會,果然還是充滿了套路啊!」

「針對不同負責人、制定不同的發布會策略,不知道這是江源自己的主意還是常總的主意?或者……是裴總的主意?」

「多半是裴總的主意!」

「我記得之前常友在原公司的時候也曾經開過一些發布會,但相聲天賦似乎完全沒有被激活,也沒整出什麼好活來。」

「也就是說,鷗圖科技這兩款手機的發布會,多半有裴總在暗中提點,所以才能起到這麼好的效果!」

小弟低著頭在自己的手機上一頓操作︰「嗯,有道理。」

「哎!搶到了!」

「這次的備貨似乎比上次的備貨要多很多,不難搶,現在還有貨。」

「不過也可能是因為這次網上關注的人數比較少,畢竟之前只說這是新技術交流會,大家都不知道會有手機賣。」

「不過看這樣子,等消息傳出去了,應該堅持不過一個小時。」

「哎,你說裴總暗中提點?這發布會充滿套路?哪套路了,我怎麼沒感覺出來啊?」

稍微年長的哥們說道︰「你沒發現麼?這個新任負責人江源,跟常友相比,先天條件差太多了。口才不行,肯定不能用常友的那套辦法開發布會。」

「但是他卻很好地利用了自己的先天條件,打造了另外的一種風格!」

「江源給人的感覺是有點怯場,不太自信,在講新技術的時候也是一本正經的,讓人昏昏欲睡。但這樣一來,就把所有觀眾的心理預期都壓得特別低。」

「如果常總來開這個發布會的話,大家都在期待著他抖包袱,那麼手機真出來的時候,大家反而不會這麼轟動。」

「所以啊,這就是針對不同的產品、針對不同的負責人,在發布會上整不同的活,最大限度地調動觀眾情緒!」

「不僅如此,這手機的定價策略也很值得深思,如果我沒猜錯的話,這台手機的備貨應該主要集中在高存儲版本和《使命與抉擇》定制版上。普通版就只是起到一個價格錨定的作用,讓所有人都覺得高存儲版本和定制版特別劃算,從而推高這兩個版本的銷量!」

「跟那些把手機內存賣得比金子還貴的手機廠商相比,簡直是高下立判!」

「都是一樣地賺錢,那些廠商就讓人覺得惡心,想少花點錢買低存儲版本吧,存儲不夠用,天天刪東西;想要個大點的存儲空間吧,跟低存儲版本一比,可能多花大幾百塊就只能買那麼幾十G,又覺得很虧。」

「而鷗圖科技這種做法,直接就讓消費者不糾結了,其實可能手機的定價是一樣的,但消費者卻覺得心里很舒坦,這太高明了!」

「更何況這手機還有騰達手游的獨家優化,拿來打GOG手游都比其他的手機視野要多出一塊,就更有吸引力了!」

「這款手機……怕是要比E1手機還要更成功啊……」

听著前邊兩個哥們的討論,裴謙人暈了。

什麼玩意!

怎麼就變成「裴總的主意」了?這跟我有什麼關系!

雖然裴謙听得斷斷續續的,里面的很多說法也讓他覺得莫名其妙,但他能夠肯定的一點是,本以為萬無一失的發布會,出現了一些意料之外的問題。

失控了!完全失控了!

但這還沒完。

台上,江源介紹完了手機的售價、《使命與抉擇》定制版的獨特之處以及騰達手游針對G1手機進行的游戲優化,發布會也進入最後的收尾階段。

「關于這次G1手機的備貨……」

「首先向大家鄭重聲明,我們鷗圖科技一向是嚴厲打擊黃牛的,對于這一點,從E1手機發售時的種種規定就可以看得出來。」

「E1手機發售時貨源短缺,是因為那時候我們還是一家小公司,沒有多少資金可以用于周轉,所以只能一批一批地備貨;」

「而現在我們的資金鏈雖然健康了很多,但因為G1手機用了很多新技術,所以供應鏈的壓力比較大,所以依舊不能像其他大廠那樣大規模地備貨。」

「如果出現售罄的情況,大家也不要著急,我們會像之前的E1手機一樣抓緊時間量產,並嚴格限制黃牛,只要大家耐心等上一小段時間,肯定都能拿到手機。」

「此外,我們也把一部分份額分給了我們的線下門店,歡迎大家到線下門店去體驗真機、預約購買,門店的地址和定位就在大屏幕上。」

「那麼,以上就是本次發布會的全部內容,再次向大家的到來表示衷心的感謝!」

「請大家有序退場,在入口處可以領取免費的小禮品。」

全都講完之後,江源不由得長出一口氣。

幸不辱命!

雖然新手機發布會一年只有一次,每次只有一個小時,但對于江源來說,這顯然是他工作中最具挑戰性的一個環節。

好在有裴總把關,一切總算是安然度過!

發布會雖然結束了,但眾人的熱情顯然還沒有退卻。

裴謙本來都打算走了,在听到江源最後一段話之後又停了下來,難以置信地看向大屏幕。

上面有門店的地址和定位,顯然就是田默那里!

裴總搞了個銷售部門,在商場里新開了一家騰達的門店,這在公司內部並不是什麼秘密。

門店里常年擺著E1手機,這些手機顯然都是鷗圖科技那邊給過去的,江源知道門店的位置自然也是非常合理的。

而在G1手機正式發售之後,拿一部分樣機放到線下門店供顧客參觀、體驗,自然也是順理成章的事情。

一切似乎都沒什麼問題,然而裴謙卻如同遭遇了晴天霹靂。

「不!!」

「田黑犬,你一定要給我頂住啊!」

裴謙再也淡定不能,立刻離開發布會的現場,往田默所在的門店趕去!

……

與此同時,田默和莊棟兩個人,正在門店里打游戲。

田默在外面的沙發,莊棟在里面的體驗區,打的是不同的游戲,但表情是一樣的認真、專注。

關鍵是除了打游戲,也真是沒事可做。

想拍個蒼蠅、抓個蚊子,這商場里也根本沒有啊。

其實門店剛開的那幾天,人流量還是不錯的,有不少人都誤入其中,但基本上沒賣出去什麼東西。

還是那個原因︰感興趣的年輕人,基本上都已經在網上買了相應的產品;原本不感興趣的人,被一頓勸退之後,基本上也沒了購買的性質。

當然,也有特立獨行的,之前就听說過全自動智能抬杠機,現在看到實物之後覺得不錯,非要買一台,田默勸了半天硬是不听,只好賣給他了。

但這種人畢竟還是少數。

雖說門店已經打破了銷售額為零的記錄,但就這麼零星地賣出去幾件東西,也實在是沒什麼向裴總匯報的必要。

顧客來過一次,發現沒什麼好買的,下次就不會再進來了。

再加上今天是假期之後的第一個工作日,整個商場的人流量都不多,顯得有些冷清,門店這邊就更沒顧客了。

所以田默和莊棟兩個人也沒別的事做,只能像裴總叮囑的一樣,認真打游戲,爭取早日把門店里所有的游戲給全部打通。

突然,外面傳來了一陣腳步聲。

田默放下手柄抬頭一看,只見兩個逆風物流的小哥用推車推著兩個大箱子,來到門店的門口。

「這是……?」田默有些不解。

小哥說道︰「哦,這是鷗圖科技那邊的新手機,我們剛從庫房里運過來,說是門店里放一些樣機給顧客體驗的,當然也有一部分是現貨,可以直接賣。」

田默點點頭,幫著小哥卸貨,然後挑了幾台手機作為樣機,把剩下未拆封的手機全都放到里面的儲物區。

之前櫃台上就有一些樣機,但都是E1手機,田默只保留了一小部分,把其他的樣機全都換成了新手機,然後把價簽改掉。

「咦,這手機看起來還挺好看的,這屏幕怎麼這麼大。」

「但是貴也是真的貴啊!」

「這一台竟然一萬塊,簡直是不可思議……」

「估計大部分人都買不起,得等土豪了。」

田默拿在手上把玩了一下,但也沒太在意。

畢竟之前E1手機已經在店里擺了這麼久了,一台都沒賣出去,最近店里的人流量又如此冷清,田默覺得就算擺出來也不見得會有多少人來看,價格這麼高,不知道什麼時候才能全賣出去。

田默坐回沙發上,再度拿起手柄打游戲。

過了一段時間,外面又傳來了腳步聲。

只不過,這次的腳步聲似乎急促了許多。

田默有些意外,轉頭一看,只見兩個哥們一前一後,三步並作兩步地來到門口,在抬頭確認了騰達的logo之後立刻說道︰「老板!這邊是不是有OTTO的新手機?給我來一台!」

嗯?來客人了!

田默趕忙站起身來︰「展示機都在櫃台上了,您可以稍微體驗一下再做決定。」

兩個哥們看到了展示機,但完全沒有去玩的想法,而是催促道︰「不用了,現在就付款!掃碼還是刷卡?」

田默驚了,這麼急?

但是不行啊,這不符合我們的工作宗旨啊!

田默露出非常和善的笑容︰「請允許我先為您介紹一下這款手機的問題……」

兩個哥們終于忍不了了︰「你別廢話了!快點著,我們兩個一人一台,缺點我們都在發布會上了解得很清楚了,快給我們手機!要定制版的!」

田默一時間也不知道該說些啥了,雖然裴總強調過一定要告訴顧客產品的缺點,但顧客都已經說到這個份上了,作為一個銷售還能說什麼呢?

田默只好拿了兩台未拆封的手機,全都是《使命與抉擇》定制版的,遞了過去。

《使命與抉擇》定制版的包裝比普通版包裝要大一圈,外觀也完全不同,很有辨識度。

兩個哥們簡直是喜出望外,立刻刷卡付錢,然後歡天喜地地離開了,簡直是如獲至寶。

田默本來想見縫插針地講一下這手機的缺點,結果硬是沒找到機會開口。

他搖了搖頭剛打算坐下,外面又傳來一陣急促的腳步聲。

「老板,G1手機還有嗎?」

「要定制版的,定制版沒有的話,要高存儲版本也行!」

田默迷茫了。

剛開始的時候他還努力地想要走流程,但這些顧客顯然都是火急火燎的,根本就等不了他走完全部流程,恨不得直接自己拿過POS機就開刷。

而且都是一副充滿敵意的表情。

什麼?你這個店長讓我三思而行?

我三思一下,手機賣沒了,這個責任你付嗎?!

剛開始來的這批人點名要定制版和高存儲版本,這兩個版本雖然數量比普通版本多,但也很快就賣完了。

後邊來的顧客就只能要普通版本了,但很快,普通版本也賣完了!

田默根本沒來得及講太多東西,顧客們就已經火急火燎地把手機給搶購一空了!

每個拿到新手機的顧客都是喜出望外,根本沒有太多停留的意思,瀟灑地轉身就走。

還有幾個來晚了、沒買到的顧客氣得捶胸頓足,非要買桌上的展示機,田默好說歹說,承諾等下一批手機來了之後優先給他們送去,才總算是給他們勸住了。

再後邊的顧客,一個個地排隊登記,希望有貨之後可以第一時間拿到。

也有顧客在知道沒貨之後,這才不情願地去櫃台上玩展示機,但越玩就越後悔,怎麼就沒早來幾分鐘呢?

田默一邊做著記錄,一邊感到很迷茫。

之前門可羅雀的門店,怎麼突然之間就被圍得水泄不通了?

什麼情況?

我什麼都沒做啊?

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