第1000章 銷售的職責

作者︰絕不咸魚投推薦票 章節目錄 加入書簽

第二天一大早,田默按照正常的上班時間來到公司。

他已經辭掉了發傳單的工作,畢竟這份工作干的都是工資日結的臨時工,來去自由,也沒什麼好留戀的。

本來他還有點擔心,怕來得太早了沒人開門,但他發現自己多慮了,因為廣告營銷部的于耀等人都來得挺早的,雖然這些人全都卡點下班,但上班都很積極,沒人遲到。

不過田默注意到廣告營銷部那邊有一個醒目位置的工位,上面有一些水杯、文件之類的私人物品,但昨天和今天都沒有人。

不過他也沒太在意,畢竟廣告營銷部可能經常需要往外跑去談業務,不在公司也是正常的。

來到自己的工位坐下,田默立刻打開昨天的那個文檔,把之前在房產中介門店工作時的那些文件拿出來稍微整理了一下,簡單地寫了寫工作計劃。

這個工作計劃其實也沒那麼正式、那麼嚴謹,田默只是覺得自己應該提前熟悉一下工作職責,省得一會兒去見裴總的時候一問三不知,什麼都說不出來,那就有點丟人。

雖說合同已經簽了,但這又不是什麼終身的鐵飯碗,田默覺得自己還是得有一點點危機意識的。

時間過得很快,一眨眼,臨近十點鐘了。

田默的這個文檔也準備得差不多了,趕忙去于耀那里問了一聲,在廣告營銷部這邊的打字機上打印好,然後拿著文件來到裴總的辦公室。

裴謙剛在模魚網咖吃完早飯,來到公司之後剛剛泡好茶,準備喝茶消食。

看到田默來了,裴謙把茶杯放下︰「坐吧。」

田默點頭坐下,只是坐姿似乎比昨天還要更加拘謹。

因為昨天的他一直是處于一種非常迷糊的狀態,一切都發生得太快、太突然了,整個人比較懵。

而今天他想到自己已經簽了合同,而裴總已經是自己的頂頭上司,所以再次見面反而緊張了許多。

裴謙也沒太在意,反正在騰達的這個環境中放縱一段時間之後,再拘謹的人也會放開的。

「咱們長話短說,我來簡單介紹一下騰達銷售部門的大致工作。」

「對于這份工作,你有什麼想法嗎?我想先听听你的觀點。」

裴謙還是決定再探一探田默的底。

雖說之前田默的履歷非常不錯,連發傳單都能勇爭倒一,讓裴謙比較滿意,但畢竟行動出色,不代表思想就不會跑偏。

先確定田默的思想有沒有什麼小問題,之後才好對癥下藥。

田默聞言,不由得喜上眉梢。

這不是問著了嗎?

突擊準備的內容派上用場了!

田默立刻遞過隨身帶著的文件︰「裴總,我簡單總結了一下自己的工作職責,還有未來的一些工作計劃,您看一下。」

「肯定不是特別全面,但可以隨時補充。」

裴謙愣了一下,然後有些不情願地伸手接過。

還特地準備了一份工作職責的文件?

那這可是會降低裴總對你的第一印象啊。

裴謙稍微翻了翻文件,發現上面都是一些大的工作方向和一些細則,一共有三四頁紙,雖然並不長,但點還挺多。

按照銷售的工作流程,對客戶進行接待工作、展開交流、挖掘客戶潛在資源、對客戶及產品及時反饋和回饋;

餃接銷售工作計劃目標、擬定營銷目標、適應企業未來發展前景和規劃;

建立客戶的家庭地址和聯系方式的數據庫檔案,以備將來鎖定目標客戶、上門拜訪等;

定期開辦銷售會議,安排相應工作並準備會議記錄,在會議上對員工充分動員、統一思想;

定期開展團建活動,表揚先進典型,激勵優秀員工,通過人員考核完成優勝劣汰……

都是諸如此類的內容。

每一條大項之後還有若干小項,個別的小項甚至細化到了一些執行層面的細節。

裴謙的臉瞬間垮了下來,因為有幾個詞觸及到了他敏感的神經。

擬定銷售目標?

建立數據庫、上門拜訪?

定期開會團建、優勝劣汰?

你這是怕我死得不夠快?

這個上門拜訪和定期團建,尤其過分。

平時打電話騷擾還不算,還得到人家客戶家里去惡心人,這是人能干出來的事?

定期團建就更不用說了,銷售部門的團建八九不離十,基本上都是雞血洗腦大會,更有甚者還要組織大喊口號或者集體做操,簡直是群魔亂舞。

裴謙二話不說,直接就把這份文件塞進了旁邊的碎紙機。

「啊,裴總……」田默沒想到裴總的反應竟然會這麼激烈,一時間有些手足無措。

裴謙面色嚴肅︰「這文件上寫的內容全都是徹頭徹尾的垃圾!這是你寫出來的?」

田默磕磕巴巴地說道︰「是……也不是。是我朝之前銷售部門的姐姐要了幾份內部文件,然後自己整理的。」

裴謙的臉色稍微好看了一些︰「不是你想出來的就好。」

「現在,把這份文件里的這些糟粕,全都給我忘掉,忘得一干二淨。」

「一會兒回去之後就把電腦上的文件和相關資料也全都給我粉碎掉,一點不留。」

田默趕忙點頭︰「好的裴總。」

他也想不明白到底為什麼自己拍馬屁拍到了馬腿上,可能是因為這里的銷售路數都太低級了,根本入不了裴總的法眼?

嗯,確實有這種可能。

畢竟外界關于裴總的傳聞有很多,其中一條就是「營銷之神」,雖然田默也不確定這些傳聞的真實性,但裴總看不上這些細枝末節的銷售策略,確實也是很有可能的。

裴謙本來有一些想說的,但是被這份文件里的內容稍微干擾了一下,一時間又忘了該從何說起。

他想了想,決定換個角度︰「你說你之前在一家地產公司的門店干過中介,說說你在那邊的工作情況。」

田默也不知道裴總這葫蘆里賣的到底是什麼藥,但既然裴總問起來了,那就如實回答。

「之前那個姐姐簡單跟我說過中介的工作,我現在還記得特別清楚。她說中介這個工作可以分為三個階段,分別是新手期、熟練期和循環期。」

「新手期就是剛入行的時候,這個階段主要就是學習了解一些基礎的房地產知識,對業務範圍有一定的熟悉和了解,練習一定的語言表達能力。」

「每天上系統打卡、熟悉附近房源,對周邊二手房、新房跑盤踩盤、打樓單、找房源和業主練習話術還有與人溝通的能力。」

「這個階段基本上簽不到什麼單子,主要是得慢慢熬。」

「熟練期,就是模索到了自己的工作方法。每一個銷冠都有自己的一套工作方法,比如有的善于打電話、有的外拓客戶資源、有的善于維護客戶關系。」

「這個階段主要是熟悉自己的工作方法,不斷提升自己的優勢和強項。」

「等到了循環期,就是工作方式已經完全成熟,客戶從自己開發變為轉介紹為主,形成一個屬于自己的客戶圈子,客戶介紹客戶、房東介紹客戶、客戶介紹房東、房東介紹房東……形成一個正向的循環,這樣自己就不用再辛辛苦苦地東奔西跑,只要維護好這個圈子,就會有源源不斷的業績。」

「我可能確實不是這塊料,干了一段時間還是在新手期,給人打電話基本都是一秒就被掛斷,也簽不著單子,所以對于後邊兩個階段到底是什麼情況,我也不是特別了解……」

田默基本上算是知無不言、言無不盡,把自己為數不多的理解全都說出來了。

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