「哦，你這麼一說我就懂了。這樣看來去當基金經理真是得不償失，就算基金經理的收入不低，跟你自己做股票的收入相比，那也只是九牛一毛啊，對吧？」龍運凱不愧是在商場上折騰了好多年的老江湖，一點就透。
李欣說︰「就是啊。」
知道了李欣不去證券公司工作的根本原因之後，龍運凱心里就有了把握，他也不跟李欣再繞山繞水扯別的，直接道出了自己的本意︰「你不想去證券公司工作，想不想到我們龍騰集團來工作？」
「去你們龍騰集團？」李欣覺得很奇怪，自己以前從來沒有接觸過鋼鐵行業，完全是一個門外漢，他不知道龍運凱到底是怎麼想的，怎麼會讓自己這個門外漢去他的鋼鐵集團工作。而且幾年前自己就曾婉拒過龍運凱相似的建議，他現在舊事重提，到底為的是什麼？
龍運凱一看李欣那副詫異的表情，就知道他有些誤會了，于是他進一步解釋道︰「這個跟錢沒關系，不是讓你到我們公司去當股東，也不是讓你到鋼廠去工作，是讓你去當顧問，或者說當分析師。」
「顧問，分析師？」
「是這樣的，我們集團在江城有一家貿易公司，叫龍盛貿易。這家公司是我們龍騰集團的一個貿易平台，負責我們集團兩家鋼廠所需的鐵礦石和焦炭、焦煤的進口業務。隨著我們集團的快速發展，這家公司的業務量也快速攀升，非常需要高水平人才的加入。如果你能加入這家公司，將來對你和對我們這家公司都是有好處的。」
到了這個時候，李欣總算是知道龍運凱約自己出來的原因了。可他心里還是有個疑問︰「可是我根本不了解鋼鐵行業啊，對鐵礦石、焦炭、焦煤的進口業務就更是一竅不通了，去那邊能幫你們什麼呢？」
龍運凱不以為然地說︰「這個你根本不用擔心，以你的水平要搞清楚這些關系，一兩個月的時間足夠了。而且更重要的一點是，你到這家公司去要做的不是進出口業務，是研究鐵礦石、焦炭、焦煤和鋼材的價格關系，這是你的長項啊。雖然你以前沒有接觸過鐵礦石、焦炭、焦煤和鋼材，對它們的價格不太了解。但這些東西就跟你做期貨銅一樣，只要花點時間就能搞清楚它們的關系，能看出它們的價格走勢，而這一點，對我們鋼鐵集團來說尤其重要。因為我們每年都要進口相當數量的鐵礦石和焦炭、焦煤，也要銷售上百萬噸的鋼材。把原材料和產品的價格關系搞清楚，能把產品價格賣得好一點，又能在進口原材料的時候把成本降低一點，這對一個鋼鐵集團來說有多重要，就不言而喻了。你來我們公司，將來也有很大的發展空間的。」
「哦，是這麼回事啊。」
龍運凱見李欣不置可否，緊接著又說︰「你要是來我們公司工作，一點兒也不妨礙你自己做投資，絕對不會出現在證券公司工作就不能自己買賣股票的那種情況。你不是對期貨非常感興趣嗎？前年4月份國內已經推出了鋼材的期貨品種，到目前為止，鋼材期貨品種的交投量在國內上市交易的這些期貨品種中是數一數二的。光從這個角度來看，鋼鐵行業未來的發展前景也是非常大的。」
李欣說︰「推出鋼材期貨交易品種的事我知道，但卻沒有詳細了解過。」
龍運凱說︰「三年前那個幾萬億的基建計劃出台後，國內鋼鐵行業發展的速度進一步提速了。現在房地產和基礎設施建設對經濟的拉動作用有多大，你應該比我還清楚。我告訴你一個數據，你就知道鋼鐵行業未來的發展前景會有多大了︰現在每年建築鋼材的產量佔國內鋼材總產量的一半以上，而且房地產行業又是對國內經濟拉動最大的行業，沒有之一。你去建築工地看一看，一棟樓、一座橋里需要多少建築鋼材，就知道為什麼歌詞里會說城市是鋼筋水泥的叢林了。這可能也就是為什麼期貨市場上會推出建築鋼材期貨品種， 這個鋼材期貨品種一經推出後，馬上就成為國內交投量最大的交易品種的根本原因。期貨交易品種里的螺紋鋼就是蓋樓建橋最需要的建築鋼材，就是大家俗話說的鋼筋。」
「哦，是這麼回事啊。」
「你說你來我們公司專門研究這些東西，會沒有前途嗎？會沒有發展空間嗎？而且龍盛貿易目前已經有了一個小的團隊，專門研究鋼材期貨和鐵礦石、焦炭、焦煤的價格走勢，你和他們可以互相交流，多指點他們一下。」
「呵呵。」李欣听了有些心動。
龍運凱是何許人也，這些年他走南闖北見過多少人？任何人的心思他都能揣摩得八九不離十。經過自己一番游說之後，李欣猶豫不決的那點心思，他自然也看得一清二楚。于是他進一步鼓動道︰「其實整天呆在證券公司大戶室也挺沒勁的，一天兩天、一個月兩個月也倒罷了，長年累月地就在那個房間里呆著不跟社會接觸，太閉塞了，你看我就一兩個星期才去一次。你要是到我們公司來做分析師，既拓展了發展空間，又不妨礙你自己做投資，看見機會你該買就買，該賣就賣，這多好。」
龍運凱最後這番話算是說到李欣心坎上了，到了這個時候，他才知道龍運凱為什麼會拿自己不去證券公司當基金經理那件事情做引子，引出讓自己到他們公司去工作這個話題來。與到證券公司做基金經理相比，到龍運凱的龍騰集團去做分析師還真的有很獨到的優勢，自己能學到新東西的同時，原先的優勢還能繼續保留。
于是李欣問道︰「去你們那個龍盛貿易的工資待遇是什麼水平？」
龍運凱一听李欣這話，就知道李欣已經有些心動了，他心里暗自高興。可是善于與人打交道、與人談判的他卻不動聲色，他不僅沒有回答李欣的問題，反而把這個問題又拋回給了李欣︰「你有沒有一個心理預期，你先說說看？」對龍運凱這樣的江湖老手來說，價格談判是他的強項。他知道在這種時候如果自己先說出自己的想法，價格報低了倒是沒關系，對方肯定會有所反應的。可要是把價格報高了，價格遠遠高于對方的心理預期，對方就會滿口答應，甚至裝模作樣地嫌價格低了，再往上加一點，那樣自己就吃虧了。現在跟李欣談工資待遇也是一樣的道理，讓李欣先說他的想法，這樣自己就能把握主動權。
李欣雖然在這方面的歷練跟龍運凱沒辦法相比，但他還是看出了龍運凱的狡猾，于是他說︰「龍總，這個問題我從來沒想過，而且是你先找的我，這件事情你肯定考慮過的，對吧？」
李欣這番話說得非常直接，也非常簡單，龍運凱知道話說到這個地步，自己要是再耍心眼的話，很可能會得不償失。于是他就說︰「我說說我的建議，你听听看怎麼樣，就按我們分公司總經理的待遇，給你年薪50萬，如何？」
李欣說︰「年薪50萬？這也太少了吧？你知道如果去做基金經理的話，每年的收入至少在兩三百萬。而且你這年薪50萬還是含稅的，刨除所得稅之後，還能剩3/4就算不錯了。」
龍運凱說︰「這待遇跟基金經理的待遇相比是少了一點，可是剛才我們不是說過嗎？做基金經理有基金經理的限制，來我們公司工作，也有我們公司的便利之處，對吧？」
「那倒也是。」
「那你的意思是怎麼樣呢？願意過來嗎？」見李欣話語上有些松動，龍運凱不失時機地問道。
李欣想了想，然後說︰「含稅的年薪50萬確實少了點，要不這樣吧，月薪5萬，而且所得稅你們負責繳。」
「那就是每年60萬，而且是稅後的？」
「不是年底拿60萬，而是每月5萬，而且是稅後的。」
龍運凱說︰「這好像高了一點哦，對我來說支出已經接近100萬了。這比我們分公司總經理的待遇還高了。」
李欣笑道︰「我也不知道你們分公司總經理的待遇是不是年薪50萬。要不你考慮一下吧，我也想想，說實在的，對鋼鐵行業我是兩眼一抹黑，能不能干好，到底值不值得干，我心里也沒底。」說完他伸手去拿放在旁邊的筆記本電腦，一副準備起身離開的樣子。
龍運凱一看李欣要走，心里不免有些著急。說實在的，就算答應李欣的工資要求，花這點錢能把李欣請到他們的公司去工作，龍運凱知道已經是佔了大便宜了。龍運凱非常清楚李欣的水平和工作能力，也非常清楚龍盛貿易這個進口平台對整個集團的原材料供應有多重要。