高輝白了李欣一眼，說︰「一听你這話就是老外！怎麼不好賣？東北地區本來就很缺蔗糖，更別提俄羅斯了，那邊更稀罕蔗糖。你沒看東北地區的蔗糖銷售價格基本上是國內最高的。」
李欣在煙灰缸里彈彈煙灰，說︰「這麼遠的距離，運費也很高吧？」
高輝解釋道︰「其實運費到不是問題，關鍵是能不能運過去。我們省的鐵路運力一直是個瓶頸，每年蔗糖生產高峰期的時候申請鐵路車皮很困難，有糖你也運不出去。」
他仰起頭，向空中吐了個煙圈，接著說︰「在這一點上，另外兩個蔗糖生產大省就比我們好得多，他們的糖運出去很方便，所以他們在那邊的市場份額要大得多。」
「長知識了，以後要向你多請教。」 李欣笑笑說，心里暗想，銷售市場上的門道也挺多的，有機會得多和一線的業務經理聊聊，真能學到不少東西。
李欣他們聊天的聲音吵得斜對面辦公室里的唐建華心里很煩躁，他起身把自己辦公室的門關上，繼續修改已經快要完成的報告。
今天上午從姚麗辦公室回來以後，他就坐在桌前寫這份報告，中午都沒有回家，在公司食堂吃過飯後，又繼續回辦公室接著寫。
他要在今天下班之前拿出個結果來。他有一種預感，此事不能拖，必須速戰速決，不然的話，很可能錯過大好的機會。
緊趕慢趕的，又過了一個多小時後，他終于拿出了一份自己感到很滿意的報告。仔細端詳著手里那幾頁打印出來的樣稿後，他興沖沖地去財務經理室找姚麗去了。
進門後，他就迫不及待地問道︰「姚經理，上午我說的那個建議你考慮得怎麼樣了？」
姚麗見他那副火燒火燎的樣子，忍不住笑道︰「唐經理，你也太沉不住氣了吧？這才過去了幾個小時，你就著急著要結果？你也得容我考慮考慮吧。」
唐建華卻一臉嚴肅地說︰「此事十萬火急，真的拖延不得啊！」
他把手里的報告遞給姚麗，說︰「這是我寫的報告，準備報給吳總的，你先看一下，我們交換一下意見。」
姚麗接過唐建華遞過來的報告，專心看了起來。這份幾頁紙的報告，她不一會兒就看完了，心里的感覺卻有些一言難盡。
從她這個財務經理的角度看，這個報告寫得太粗糙。要做什麼事倒是寫得很明白，盈利預期也一目了然，但仔細推敲後卻覺得缺乏詳實的數據支持。最關鍵的是，對可能出現的風險卻很少提及。
她把看過的報告擱在桌上，說︰「唐經理，我覺得這個報告的立意很明確，要是數據資料多一些的話會更好。還有就是這里邊沒有談到風險問題，要是價格達不到預期該怎麼辦？」
唐建華對姚麗的話有些不以為然，說︰「我可以再補充一些數據資料。你覺得這個計劃可行不可行？」
姚麗笑道︰「風險問題沒有詳盡的說明，你讓我怎麼回答你？」
唐建華解釋道︰「之所以說這是一個天大的好機會，就是因為它幾乎沒有風險，或者說我看不出風險在哪里。」
他在沙發上坐直了身子，說︰「你想想看，過往幾個榨季甘蔗產量沒有明顯減產的情況下糖價是怎麼樣的，未來這個榨季甘蔗減產幅度這麼大，可現在已經開榨的幾個糖廠的糖報價並沒有明顯的上漲，這樣正常嗎？」
姚麗靜靜地听著唐建華的話，她剛才那麼說，並不是因為她看出了此事有什麼風險，只是因為她見過的投資報告都有這一項，而唐建華的報告里卻少了這一項而已。
唐建華繼續說道︰「這說明我們手里這個信息太重要了，將來等市場發覺原料大幅度減產的時候，糖價肯定要暴漲！我們如果搶佔這個先機，明年不賺錢都難。」
姚麗心里暗想，唐建華的報告也許寫的比較粗糙，可他說的這些話卻句句在理，自己就是想要反駁，似乎也找不出理由來。
作為總公司的財務部經理，她對蔗糖銷售的幾大環節還是比較清楚的。這些年，糖業公司的蔗糖銷售業務一直是順風順水的，完成每年既定的銷售計劃幾乎毫無懸念，都是板上釘釘的事。
其實今早唐建華和她談過後，她就在心里仔細盤算過，從各方面的信息分析來看，這次借機搏一把的勝算的確很大，而且越是仔細分析，就越是覺得擔心是多余的︰這麼大的原料缺口，新榨季糖價不漲才怪！
從個人的角度考慮，這事兒要是成了，對自己的好處也是顯而易見的。
心高氣傲、不甘心低人一頭的她心里有個隱痛︰在幾個分公司經理一級的高管中，只有她這個總公司財務部經理沒有專車。
總公司辦公室欒主任雖說也沒有專車，但辦公室那些車都歸他調配，出門辦個事、上下班搭個便車，還不都跟他自己的專車一樣。
而自己呢，上下班要麼擠公交車，要麼騎自行車，出門辦事用車還要到辦公室申請。這事兒壓在心里很久了，讓她很不舒服，卻又不好跟別人說。
要是唐建華說的這事兒真的成了，公司今年利潤猛增，那自己也算是立了一大功了。到時候找機會和吳斌說說，給自己配輛車也就順理成章了。
唐建華用那三寸不爛之舌，終于把姚麗心底里那份賭性也激發了出來，她也漸漸認同了唐建華借這個大好的機會搏一把的主意。
爭取到姚麗的支持後，又經過一夜精心的準備，第二天一早，趁熱打鐵，唐建華就去找了總公司總經理吳斌。
站在吳斌辦公室門口，舉手敲門的時候，唐建華不由得心頭「噗噗」直跳。
他自己也覺得有些詫異，這是怎麼了？
這種情況極為罕見，他在吳斌手底下工作也有七八年了，平時進出吳斌辦公室的時候，從來沒有這樣的情況啊。
听到吳斌在屋內說︰「請進。」後，唐建華推開門走了進去，見吳斌正坐在沙發上看報紙。他調整了一下那莫名緊張的心情，沖吳斌點點頭，招呼道︰「吳總，您好！」
吳斌問︰「唐經理，有事？」
唐建華在吳斌對面坐下，說︰「昨天得到的統計資料，貴東和越西兩省的甘蔗大幅減產，我覺得這個信息很重要，明年的糖價肯定會大幅上漲，我寫了個報告，請你看一下。」他說完把手里的報告遞給了吳斌。
吳斌放下手里的報紙，接過唐建華遞過來的報告，問道︰「甘蔗大幅減產？有多大幅度？」
唐建華答道︰「資料上說大概15%到20%之間。」
吳斌听了不由得一驚，剛剛翻開報告第一頁的手停住了，抬起頭來問道︰「減產15%到20%，有這麼多？！」
唐建華點點頭說︰「統計資料上是這麼說的，我估計數據出入不會太大。」
吳斌問︰「是辦公室那邊得到的信息嗎？」
唐建華說︰「是的。」
吳斌不滿地抱怨道︰「這個老欒怎麼搞的，這麼重要的消息也不和我說一聲！」
唐建華指著吳斌手上的報告說︰「那份統計資料作為附件在我報告的後面有，你看一下。」說完，他靜靜地坐著，等吳斌一頁頁的看手里的報告。
十幾分鐘後，行事極為穩重的吳斌抬起頭來，皺著眉頭說︰「這麼大數額的貸款？怎麼可能！」
對吳斌這樣的反應，唐建華心里早有準備，所以他並不泄氣，解釋說︰「吳總，您也知道，從統計的資料上看，未來這個榨季甘蔗減產幅度太大了，明年蔗糖的價格一定會很好，這個機會錯過就太可惜了。」
吳斌說︰「貸款的數額在以往的基礎上適當擴大一點沒問題，可是你說的這個數字也太大了，知不知道這樣做的風險有多大！」
唐建華陪著笑臉說︰「這個我當然考慮過，風險嘛，啥時候都有。就今年這個形勢看，機會遠大于風險。不是還有句話嗎？富貴險中求。」
見吳斌沒吱聲，唐建華接著說︰「就經營規模和信息優勢來說，省內我們是行業龍頭，沒有別的公司能對我們形成威脅。這樣難得的機會也只有我們能把握，抓住這個機會，公司明年的利潤就能翻幾番！」
吳斌看著唐建華寫的報告，有些擔心地說︰「你說的糖價會上漲那麼多，也只是你的估計而已，要是沒有那麼大的漲幅，哪里會有那麼多利潤？」
唐建華听了，胸有成竹地回答說︰「我預計糖價漲幅最低一千，最高一千七左右，要是覺得這個估計太高，那就按這個最大漲幅打折一半，每噸漲八百元總是可能的吧？就按這個數字算，利潤也相當可觀。」
見吳斌听了沒說話，唐建華知道他對這個數字比較認可，就繼續說︰「往年即使原料缺口不大，到年底青黃不接用糖高峰期的時候，每噸糖價格上漲四五百元是常有的事。今年這種局面，價格上漲八百元幾乎沒有懸念，對吧，吳總？漲幅更大一些，其實也是可以期待的。」
吳斌翻看著桌上的資料，又提出了一些質疑，唐建華也都一一作了說明。
善于察言觀色的唐建華從言詞和神態中看得出來吳斌漸漸有些心動，但對自己的建議到底是否可行，吳斌卻沒有表態。
沉吟良久之後，吳斌說︰「這個事非同小可，這樣吧，我讓欒主任通知分公司經理以上人員今天下午開會先討論一下，听听大家的意見再說吧。」
看吳斌這樣模稜兩可的態度，唐建華也只有就此打住。可是從吳斌的辦公室出來後，回到自己的辦公室里，在大班椅上坐下仔細一琢磨，他心里又不禁有些竊喜。
他高興的就是吳斌這個態度。
表面上看，吳斌不置可否，可這正說明有努力的余地。如果吳斌認為此事完全沒有必要考慮的話，當場就會否決，根本不會安排分公司經理以上人員開會討論。