第三章 說服

作者︰窗外斜陽投推薦票 章節目錄 加入書簽

林立從言語間看出來李欣有些心不在焉,好像在敷衍自己。他很納悶,李欣幾分鐘前還興致勃勃的,怎麼轉眼間就心事重重不言語了?

他見窈窕迷人的夏小娜走了,眼光頓時暗淡了很多,猛吸兩口,抽完手里的煙,也告辭回自己辦公室去了。

屋內只剩下李欣一個人在低頭沉思。

其實剛才听到的消息讓林立自己心里也有些砰砰跳,他在自己辦公室里坐立不安地轉悠了一會兒,轉身出門敲開了蔗糖銷售分公司經理唐建華的辦公室。

在蔗糖銷售市場上歷練過幾年的他,心里很清楚從夏小娜口中得到的消息意味著什麼。一進門,他就興奮地嚷嚷道︰「唐總,好消息,有搞頭!」

「咳咳咳……」唐建華從一團煙霧中抬起頭來,被煙燻得焦黃的手指上夾著一支燃了一半的煙,眯著眼楮問道︰「什麼消息?」

林立在他對面坐下,把剛才听到的消息一五一十地告訴了他。

唐建華听罷林立的話,「騰」地從大班椅上坐直了身體,把手里的煙頭使勁摁在已經堆滿了煙頭的煙灰缸里,蠟黃的臉上透著驚喜,瞪大了眼楮追問道︰「這消息確實嗎?」

林立見他對自己說的消息很感興趣,也很興奮,肯定地說︰「總公司行政辦那邊搜集到的消息,應該是準確的,夏小娜都已經把材料報到欒主任那里去了。」

唐建華意識到自己剛才有些失態,稍一沉吟,臉上立刻恢復了在下屬面前的威嚴。他用手指點著林立說︰「這樣,你馬上到欒主任那里去給我把資料復印一份送過來,我現在就要!」

林立答應一聲起身要走,唐建華叮囑他道︰「這事不要聲張,你自己知道就行了!」

林立回頭答道︰「我知道,唐總。」說完開門出去找欒主任去了。

林立帶來的消息就像給唐建華打了一針興奮劑一樣,他再也坐不住了,起身在房間里來回轉悠了兩圈,腦袋里不停地算計著︰兩個主產區這麼大的原料減產,新榨季的供需缺口是空前的,這對蔗糖價格的影響太大了!

這樣的機會是幾十年都不會踫到的,把握住這個機會,說不定今年一年的利潤就比過去七八年的總和還要多。

只是這樣的機會要想抓住也不容易,得有大資金才行。如果只是以自有資金為主按以往的經營規模操作的話,就太辜負眼前的機會了。

他正琢磨著,林立已經從欒主任那里回來了,手上拿著一份資料。

林立還沒開口,他就伸手把資料拿了過來,快速地翻看著,把林立晾在一邊,尷尬地站著。

幾分鐘以後,他看完了手里的資料,抬頭問道︰「這事兒吳總知道了嗎?」

林立眨眨眼楮,有些木然地答道︰「不清楚。不過我看見這資料是夏小娜幾分鐘前剛統計出來送到欒主任那里的,估計知道的人不多。」

唐建華回到自己的大班椅上坐下,隔著桌子扔過去一支煙,說︰「我知道了。」說完自己點上煙,不再理林立,心里盤算著如何著手利用這個難得的機遇大干一場。

見唐建華沉思著不說話,林立就告辭出來了。

思前想後的唐建華心里漸漸有了一個主意︰向銀行尋求大額貸款。

他想立刻去找總公司總經理吳斌,可轉念一想︰此事非同小可,靠自己一個人去說恐怕不行,得多考慮一下,盡量多找幾個人,統一意見形成合力後再去找吳彬,力爭一次就把吳斌說動。

可這件事找誰商量比較好呢?這麼重大的事知道的人太多了也不一定好,那樣太明顯了,會讓吳斌反感,說不定反而弄巧成拙。還有就是這樣的信息屬于商業機密,人多嘴雜的傳到外面去,自己就失去了搶佔先機的優勢了。

權衡再三,他選定了總公司財務部經理姚麗。這個女人在公司內說話有一定的分量,最關鍵的是後續銀行貸款的事要靠她去辦。

對!就在她身上想想辦法,把她說動了,然後再去找吳斌。

說干就干,唐建華又點上一支煙,拿起桌上的資料,出門找姚麗去了。

唐建華敲門進來的時候,姚麗正要出門去辦事,見他進來,就問︰「唐經理,有事?」

唐建華把手里的資料遞給她,說︰「你先看看這個,最新的統計資料,看完了再說。」說完一坐在沙發上,抽著煙,翹起二郎腿,完全無視姚麗即將要出門辦事的神態,一副不談完就不走的架勢。

姚麗看他這樣,只好放下手里的包,打開唐建華遞過來的資料︰「什麼事啊?這麼神神秘秘的。」

唐建華也不說話,靜靜地等她一頁頁翻看資料。

幾分鐘後,姚麗看完了資料,奇怪地問︰「唐經理,這不就是辦公室那邊搞的統計資料嗎?你覺得有啥不妥?」

唐建華說︰「你仔細看看甘蔗因水災受損減產那些數據!」

姚麗又打開資料,按唐建華的話翻看著相關的內容,說︰「你說的是這個啊,剛才我就看過了,唐經理,你到底是啥意思?」

唐建華放下二郎腿,坐直了身子,兩個手肘拄在膝頭上,身體前傾,一字一句地強調說︰「這可是幾十年不遇的大好機會啊!」

姚麗看了一眼唐建華專注的神情,又仔細看了看資料,說︰「和往年相比,減產是挺嚴重的。唐經理,你的意思是?」

唐建華也不繞彎子,直截了當地說︰「利用這個機會,跟銀行貸款,放大規模搏一把!」

姚麗有些詫異地問道︰「放大規模搏一把?多大規模?」

唐建華說︰「具體的數字我也還在考慮中,但至少不應低于這個數字。」他伸出兩個手指比劃了一下,說了一個數。

姚麗听出來唐建華說的是銀行貸款的事後,就覺得他有些故弄玄虛,這事不是常有的嗎?還用得著搞得這麼神神秘秘的。

可唐建華說出這個貸款數額後,姚麗還是嚇了一跳,這麼大的數額,她以前想都沒想過。她有些不相信地說︰「唐經理,開什麼玩笑,你說夢話呢吧?」

唐建華一本正經地說︰「怎麼是開玩笑?跟你說正事兒呢!」

姚麗見他的表情也不像是開玩笑的樣子,就說︰「銀行貸款你們也不是沒有辦過,以前的規模是多大按理說你心里應該有數的啊?」

唐建華听了,伸出右手食指,「鐺鐺鐺」地敲著面前的茶幾邊,說︰「問題的關鍵就在這里,規模!」

姚麗用手推推鼻梁上的眼鏡,問︰「啥意思?」

唐建華加重語氣說︰「這麼好的機會,不放大規模,等于沒干!」

姚麗說︰「唐經理,機會好不好咱們先不說。辦貸款的流程你很清楚,這麼大額度的貸款,我就問你,你拿什麼給銀行?」

唐建華心有成竹地說︰「這個我考慮過了,可以用貨物抵押的形式和銀行談。有這種可能性的,對不對?」

姚麗想了想,說︰「這倒是。」

唐建華趁熱打鐵地說︰「這些年和公司打交道的銀行不是一家兩家,公司在他們眼里的信譽不必多說,他們對我們的主營業務也相當了解。只要把今年的形勢跟他們說透,銀行的人會看不出這里面的機會嗎?」

見姚麗靜靜地听著,唐建華又說︰「再者說,這筆貸款我們可以分別從幾家銀行申請,這樣每家銀行實際申請的數額比以往的規模也大不了多少。」

姚麗有些擔心地問道︰「你確定今年的糖價會上漲嗎?」

唐建華把香煙湊到嘴邊,長長地吸了兩口,將要燃盡的煙頭戳在煙灰缸里,指著姚麗桌上的資料說︰「你看看統計資料,這還用問嗎?!」

姚麗仔細一想,也覺得自己問了一個很蠢的問題。她沉思良久後,又問︰「那你預計今年糖價會上漲多少?」

唐建華看出姚麗有些心動,他沒有馬上回答姚麗的問題,而是又點燃了一支煙,將身子往寬大的皮沙發上一靠,深深地吸了一口煙,然後斬釘截鐵地說︰「少則一千,多則一千七八。」

姚麗見唐建華手上的香煙一支接一支,不大一會兒工夫就把自己辦公室里搞得煙霧彌漫的,心里很是反感。可當她听到唐建華對糖價上漲的估計後,那雙不大的眼楮在金絲眼鏡後面瞪得溜圓,驚訝地說︰「會漲這麼多嗎?」

唐建華臉上帶著一絲笑容,十拿九穩地說︰「真人面前不說假話,這個估計我還沒對別人說過!」

「吳總也不知道嗎?」姚麗有些不相信。

唐建華斟酌著詞句,說︰「我這個建議剛考慮成熟,還沒來得及找他說,想先听听你的意見。如果你也支持我的意見的話,說動吳總的可能性就大多了。」

姚麗是何等精明的人,听唐建華這麼說,立刻明白了他找自己說這個事的目的,是想要尋求自己的支持。

唐建華倒不傻,這是公司經營上的重大舉措,要是自己這個總公司的財務部經理反對的話,此事在吳斌那里通過的可能性就太小了。

可要是自己支持唐建華,會對自己帶來什麼不利嗎?此事非同小可,她要仔細考慮一下。想到這里,她推月兌說︰「唐經理,你說的這個事兒我要仔細想想,你還是先找吳總談談,他的意見才是最重要的。」

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