就在張凡決定盤下醫院的時候，在邵華家，張凡雖然心里想著不要給老人壓力，可這麼大的事情，老人肯定關心。晚上老兩口雖然談不上什麼憂愁，可往日的那種自在消失了，忽然要做上百萬的生意，這又不是尋尋漸進來的。太突然，老人有點接受不了。
雖然他們把張凡當自己的兒子，可有些事情女婿和兒子肯定不一樣，更何況還沒結婚的女婿呢！張凡本來想著是找個親戚去做法人，老頭在一邊听著，忽然插嘴道︰「這事情，親戚誰都別指望了，我給你做這個什麼法人把！反正我歲數大了，也沒什麼可擔心的。」
「爸爸！」邵華有點不滿，年輕人總覺得老人跟不上時代了。張凡倒是眼前一亮，說道︰「叔，這個法人可是要承擔法律責任的。」
「我都土埋脖子的人了，怕什麼。再說了，我們人丁單薄，估計你找誰都不放心，索性我去給你幫著盯著去。」
「就是，听你爸爸的，要不是當年你爸爸脾氣不好，說不定現在也是退休干部了！」邵華媽媽對著張凡和邵華說道。
「你說這些又要干什麼。都是哪年的老黃歷了。」老邵白了自己老伴一眼，這個事情是他心中的痛，雖然是自己家人，也不願意再提起。
老太太知道自己幫不上忙，嘀嘀咕咕的走了。「就這樣，我去幫著你盯著，其他的不懂，可是給你看個門，還是沒有問題的。」邵華爸爸說道。
「爸！」邵華拉著父親的胳膊，本來她都準備好，她去做這個法人了，因為張凡是不可能去做法人的，其他不談，首先衛生局就不會同意的。
「嗯，老了能幫上你們的不多，既然談起這個事情了，我們爺三個好好說道說道這個事情，雖然我不是很清楚，可也听你們說了半天了，三個臭皮匠還賽過諸葛亮不是，咱們好好說道說道。你現在有什麼章程。」
「我準備專搞公立醫院里沒人干的手足外科，再附帶一些運動醫學，畢竟運動醫學已經打出了廣告，現在已經有點起色了。」張凡想了一想後說道。
「這個事情，你自己做主好了，專業上的事情，你拿定主意去干就行了，也不用听誰的意見，我想你應該非常的明白，哪你這個生意怎麼做呢？你這麼多的股東。還按照原來以前的工資或者制度去進行嗎？」
「嗯！股東就按比例年終分紅，工資照舊。」
「哪我就要勸勸邵華留點私房錢了，你這個事情絕對干不起來，你這個醫院的這些個朋友同事的，弄不好最後就是反目成仇的結局。」老邵一本正經的說道。
老邵平時給張凡的印象就是一個有點倔的退休老頭，沒事下下象棋，鄰居朋友家里有什麼事情，也很熱心的去幫幫忙，可從來沒彰顯過什麼大本事，或者說從來沒有什麼目光長遠的表現，可今天這話一說，張凡就有點不理解。
「應該不會把，這個病源不少，而且已經算是做熟的行業了。」張凡納悶的說道，畢竟還年輕。
「我不是說這個行業的事情，就說這個超市、飯館把，你看看街面上，為什麼有好有壞呢？而且，你這個算是合伙的買賣，如果沒有一個合理的制度，絕對黃。」老邵肯定的說道。
「賣什麼關子，你把你懂的說說不就完了。」老太太雖然在廚房里，可耳朵一直是支稜起來關心的在听。
「嗨！你沒事就坐在沙發上，過來過去的！」老頭剛剛建立的氣勢，讓老婆給打沒了。
「爸，您就說說吧，我們都不懂，張凡其實也很糾結。」邵華甩了甩老爸的胳膊。老頭子滿意了，曾經的輝煌如同又返回了一樣。
「這個生意啊，買賣的，不是喝酒吃飯，這里面是有利益的，一旦牽扯到利益，規章制度不合理，時間長了就是大麻煩。其他的不說，你的這個制度人家馬老板可以干，你就不能干，為什麼呢，我給你說說。」老邵喝了口茶水，點了根煙。
然後慢慢的如同再回憶一般，吐出的煙霧彌漫臉孔的時候開口了︰「當年，我們這個農場算是這邊最厲害的農場了，大型機械、文化人知識分子也多，大家齊心合力的一去奮斗，可輝煌也就是幾年的時間，然後就開始走下坡，越走越快，最後就是衰敗。」
「為什麼會這樣呢，其實就是一個利益，剛開始大家都是在一個起跑線上，共同的去努力，可干多干少一個樣，時間長了，人誰沒有個私心，就開始往自己小家里劃拉東西，當領導的也開始大吃二喝，好好的一個農場弄的人心惶惶，朝不保夕。」
「這和醫院有什麼關系呢？」邵華納悶的問道。
「你別打斷，叔你繼續。」張凡听出了一點意思。
「這個人心啊，是經不起考量的，特別是你這個合伙的生意，誰干的多誰干的少了，誰拿的多了誰拿的少了，這個都要提前規劃好規章制度，做生意就是做生意，朋友就是朋友，一定要分清楚，分不清楚到最後什麼都沒有，錢虧了，朋友反目成仇了。」
「哪您覺得應該怎麼辦呢。」張凡問道。
「首先，你這個合伙，讓醫生們都入股我是贊同的，而且你小子心也不小，扯起一百多萬就投入了進去，這個就很好，舍不得就得不到，你入股最多，而且技術又好，這個話語權算是確立了。」
「為什麼我贊同你讓醫生入股呢，這個說道就多了，首先這是個技術單位，這些人沒有一個穩定系帶，指望著朋友關系，指望著面子都是不牢靠的，大家都要吃飯養家，所以最牢靠的就是利益。可你還是按照以前的規矩來，就不行了。」
張凡拿起桌子上的水壺，給老邵填滿了水，認真的听著老邵的話。
老邵越說越有狀態︰「咱既然干這個生意，就要干好，不能糊里糊涂的，不然怎麼死的都不知道，首先咱們的資金不多，這個不能和馬老板比，他可以用錢砸人，咱不行，咱只能用以後和期望給大家信心，第一步，把大家的工資降到一個市面上大眾化的水平。」
「哪要是大家不願意呢？」邵華問道。
「肯定有不滿的人，不過只要拉攏過來大部分人，就不怕。為什麼我贊同你的這個入股計劃呢，這就很好，把一幫子打工的都升級到老板的地位，但是這個買賣的聲音只能有一個，那就是你，這一點一定要明確。」
「工資降到大眾水平，這個也是必須的，首先能緩解你的資金壓力，第二也是給他們有個上升的空間，工資可以降低，但是提高獎金，獎金和工作掛鉤，然後分紅，咱也不搞什麼一年一分，前期的先來一月一分，等所有的事情進入正軌以後，再一年一分或者兩年一分都沒有問題。」
「要是有人不同意呢？」邵華天真的問道。
「簡單，走人！只要拉攏了大部分人，留住技術尖子，其他人還不好找嗎。這個入股以後，就首先能讓這些人把這個生意當成自己的生意，工作效率就提高了，降低工資提高獎金，更加能體現出多勞多得的好處，大鍋飯要不得！前期的一個月一份紅，這個分紅絕對比銀行利息高，這麼一來大家就有動力，而且你這個入股要提前說好，不是想入就入，想撤就撤的！有利益就有風險，不能你一個人承擔所有的風險，哪不是買賣，是慈善！」
「額！」一席話，說的張凡冷汗都下來了，這個不是買賣方便面，這是一個幾十人的單位，牽扯的東西很多很多，張凡這時候才意識到這個事情不簡單！
看著被鎮住的張凡，老邵也是一臉的得意！
「哪我們該怎麼入手呢。」
「這個就簡單了。開會，毛爺爺已經把這個事情早早就教給我們了，開內部會議，先談困難，嚇走一幫意志不堅定的，這些左右搖擺的人最可怕，順風的時候他們是剎車，逆風的時候更是造反的源頭。」
「然後就是統一思想，這個和你做手術其實一模一樣，就是一個主導思想要明確，生意場也罷、官場也罷，從來不是請客吃飯，而是什麼呢？不是東風壓倒西風就是西風壓倒東風。一定要把這些人統一在一個目標線上。」
「接下來就是最簡單的，指定一些制度，必須嚴格執行的制動，比如你做一台手術多少錢，他做一台手術多少錢，必須寫的明明白白、詳詳細細。」
「最後也是最難的，也是咱們的短板，和各大管理部門的聯系，這個，叔沒本事，幫不上你了！」老頭激昂的語氣終于落了下來。
「叔，看您說的，這就已經很厲害了，我如同撥開迷霧一般，現在總算是有點頭緒了。這個部門的聯系我去想想辦法。」
「這個啊，其實也有捷徑的。咱沒關系就想沒關系的辦法。」老邵臉上帶著一點狡猾的笑容。
「爸爸！」邵華不滿了。
「哎！女大不中留啊！」老邵看著女兒心里有點不滿，可不滿也沒辦法，「這個辦法就是去請一個相關單位退休的人員，給個位置，讓他去聯系這些事情，最好是曾經有點能量的人員。有些事情，人頭熟悉和人頭不熟悉，差別很大的。」
「而且，不管是醫院也好，超市也罷，總的來說就是個買賣，就是個生意，不能一團的死水、一團的和氣，這里不是養老的養老院。必須有競爭，有淘汰，生于憂患，死于安樂。」
「嗯！我知道了。」張凡心里太詫異了，「老爺子沒看出來啊，還是個如此厲害的人物！」
晚上，老兩口躺在床上，邵華媽媽擔心的問道︰「張凡的這個事情，到底怎麼樣。」
「我估計懸！」
「那你不阻攔，還幫著出主意！」
「懸是懸，可也不一定就不行。」
邵華媽媽不理解了。
「這個張凡啊，心思還是在他的手術上，這麼大的生意，可他還是不願意離開公立醫院，這就是說他做這個事情不是奔著錢去的。第二呢，這人和人之間也有個磨合過程，只要能熬過一年時間，這個生意就成了。第三呢，這小子我也是越來越看不透，膽子太大，他哪來這麼大的信心呢！」
「哎！你這麼一說，我心都懸起來了，也不知道是福是禍啊！」
「哪有能怎麼辦，自己選的路，笑著走哭著走，都得走，誰讓她自己選的呢！真的是不省心啊，平平安安，簡簡單單的不好嗎！非要選這麼個是非頭子！」
「這話，你可別給邵華說啊。」
「我傻啊！既然選擇了，那我們就撲倒身子的想辦法幫忙吧！哎，老了老了又要不省心了！」
「你就偷著樂吧，這個法人估計也是個處級干部把！」
「處級！睡吧！你還是想想明天做什麼飯的好！」老爺子不願意聊了！
張凡也是一臉的憂愁，老陳、李亮三個男人坐在一起，張凡現在就和自己的核心團隊商量著里面要去化解的問題。
第一，沒有高年資的醫生，馬老板走了，鳥市的專家和主任級別的專家走了，這些人說實話，不是能用一點小錢能請的來的，大錢張凡也請不起。
「沒有高年資醫生，手術就做不下去。衛生局分分鐘讓你關門。」張凡說道。
「哥，請個市醫院的專家來不行嗎！」李亮說道。
「估計費事，我倒是有個人選。」老陳眼楮一亮說道。
「嗯？」張凡疑惑的看著老陳。
「師傅，記得努爾不？」
「怎麼會忘記呢，你說他？他現在退休了，在家養老，應該不會來茶素市吧！」
「絕對能來，咱又不指望讓他干活，就是來簽個字，他家里的孩子不爭氣，他的那點退休工資，估計發下來的那一天就被瓜分了。這里給點錢，又不干什麼，他絕對會來的。」老陳肯定的說道。
「那就趕緊聯系，我聯系還是你聯系。」張凡問道。
「師傅，還是你聯系，這以後啊，你就是話事人了，還有李亮，以後再單位不要在哥長哥短的，直接叫主任或者院長。」老陳拿著李亮說張凡，意思就是張凡有些時候沒有架子！這就是成年的世界，這里沒有童話，而是赤果果的上下壓制！
「嗯，好的我會注意的。」李亮還沒說話，張凡趕忙的說道。
「哪接下來就是這個科室工作了，我想分成兩個或者三個組。」張凡說道。
「分組干什麼？」李亮有點不理解，他畢竟年輕，而且在公立醫院干的時間短，不是很理解。
「對，這個本來我也要給你建議的，分組是必須的，不然不出三個月，大家都成混吃等死的。而且這個分組，師傅你一定要把握好人員分配，最好是三個組，兩個組不行，人員太多了，要是咱們干好了，一定會有老板來挖人，挖走一個兩個一點都不怕，最怕就是一挖一個組，哪就麻煩了，索性把人員分散開，一旦有競爭了，下面的人就是想造反都沒什麼氣勢！」
人老奸馬老滑說的一點都沒有錯，老陳在縣醫院呆了幾十年，這里面的是是非非清楚的很，他真的把張凡當成師傅了，不然這話絕對不會說的。
「嗯，我也是這麼想的~！」其實這是張凡老泰山的思想，張凡不過是拿來用而已。
「人員完了就是薪水了，現在醫生們的工資水平，壓力有點大。我想把基礎工資減低，提高獎金，然後每月分紅，你們看怎麼樣。」
「就這樣，不然大家都沒壓力。」反正張凡說什麼，李亮想不通也支持，這就是信任。
「這個事情，你別說，等開會的時候，我說或者李亮說，這里面出錢最多的就是你，接下來就是李亮，你不能說，你說了就有點太哪個了。」
「我說！」李亮直接說道。
「怎麼說，自己回去想好，演習上幾遍，然後給我來說一下，我听听。」老陳雖然是張凡的徒弟，而李亮其實也就是他的徒弟，所以說話的時候，對李亮有點長輩的姿態，不過李亮這點好，不是不服管的人。
「還有就是要有個和官方打交道的人，這個我還真的沒個眉目。」張凡這邊無親無故，還真的難辦。
「是啊，這是咱們的短板。」老陳和李亮也沉思起來。
「先這樣，你先把這一塊負責起來，等找到合適的人選了，你再專心搞臨床。」張凡對老陳說道。
「行，就怕耽誤事！」
「現在咱們只有C型臂，CR和彩超，生化儀器什麼都沒有，這也是個大問題。」老陳沉思了片刻說道。
「這個事情，我聯系的差不多了，應該問題不大。」張凡說道，這個事情是怎麼回事呢。
張凡昨天和老高的御用器械商聯系了一下，其他人張凡也不熟悉，張凡在醫院和走穴的時候太佛系，從不管器械的問題，李瓊氣的咬牙也沒有辦法。
可她接到張凡的電話後，立馬從鳥市飛到了茶素市，其他人不知道張凡這種人才的重要性，可她清楚的很，就算是張凡現在讓她去給買個牙膏，她都要打著飛的親自買給張凡。
「張主任，我時刻在等著您的召喚，終于等到了您的招呼。」一身西裝的李曉一副白領的打扮，氣質立馬從嬌媚轉成了專業。太會打扮收拾了。
「您太客氣了，這次是有點事情想求您！」有求于人，張凡的姿態非常低。
「嗨喲，張主任，受不住啊，您別一個口一個您的，直接叫我小李。」
「那好，咱們都不客氣。是這樣，我收購了一個醫院，現在缺檢查設備。」張凡說道。
「嗯，好事啊，您想要什麼設備。」李瓊一听就沒什麼興趣了，私人醫院的設備不是要淘汰的舊貨就是賣不出去的老設備。
「我要一台主流的CR和生化儀，還有血常規、彩超。還有一些比較小的設備。你看看你有貨沒有。」張凡也有點小雞賊，他要探底！
「 ！怪不得張主任看不上我，原來您還是個富豪啊，這一套下來可不便宜啊。」李曉驚訝的看著張凡。其他不說，一個CR主流的CR最少兩百萬起步！一個生化，專業的生化三百萬起步，重點，是起步！就算是私人去購買也便宜不到哪去。
這里就是華國的悲哀了，如此昂貴的設備，主流的全是進口的，而國產的只有國家購買以後配給醫院，把錢下放給醫院，醫院絕對不買國貨。錢多選歐美的，錢不多不少就選丸子國的，錢不多就選棒子國的，這些都不夠，那就不買了，等著國家發！
而私人醫院一般就是通過關系購買一些醫院淘汰的設備，便宜不說還好使，價格就看本事了，道道就太深了！
「你有沒有吧！」張凡笑著問道。
「有，國產進口都有，高端低端都有。」李瓊說道。
「你看，這樣行不行，我按揭！」張凡說道，
「按揭！這個，有點難辦了主任。」李曉興奮的臉蛋直接變成了抹布，皺到了一起，這些設備價格不菲，要是張凡到時候沒能力還了，你能怎麼辦，還能吃了他不行？所以李曉直接拒絕了。
「這樣，按揭不行，那就合伙。」張凡又來了一套，他今天就是要吃定李瓊的。
「怎麼個合伙，其實張主任，按您現在的這個水平，只要沉下心來。幾年以後，什麼錢賺不到呢？何必這樣勞心勞肺，還有虧本的可能。」李瓊把張凡朝著她預想的道路上勸阻。
「嗯，怎麼會虧損呢，不發財以後我把名字倒過來使。」張凡有沒有信心不知道，反正現在是大言不慚的給李瓊灌著雞湯。「我也是听高主任說，你李總方方面面做的都是非常好，才來找你的，如果實在難辦，我就去再找找別人。也不難為你。」上趕的不是買賣，張凡開始迂回。
「張主任，不是我不願意，這個按揭，真的不行的。」
「真不行？」
「真的不行。」李瓊後悔死了，早知道就讓業務員來了。
「這樣，合伙。設備你們出，檢查費用咱們商量著分。先別拒絕，你听我說。」張凡看著李瓊舒不展的眉頭，趕忙的說道。
「現在檢查費用是醫保報銷的，就是因為報銷，所以公立醫院對于設備這一塊購買的權利不大，你們競爭也很大對不對，而且這個設備，放個三四年就是要被淘汰的東西。」
「哪有！」李瓊說道。
「那你說，競爭大不大！你一年能賣幾台，估計你也就兩三年才能賣出去一台是不是。」
「嗯。」
「你看，醫院真要購買也是購買近期生產出來的，兩三年前的絕對不會要的，這些設備放一年就掉一年的價，倉庫費用管理保養，那個不要錢，你不如給我，這些費用能減少不說，還能產生經濟利益，我的醫院投資好幾百萬，你說我能甘心它黃了嗎？」
「我去打個電話。抱歉！」李瓊去聯系更高的管理層去了。
「就是這麼個事情，而且，這個張醫生算是茶素市的一把刀了，鳥市的專家也來向他學習。」
「你先去確認他醫院的實力，如果真的有實力，也不是不行，倉庫內有好幾套庫存出不去。大醫院雖然看不上，可配給私人醫院算是高端大氣的設備了。」
「好的！」
看完醫院，李瓊覺得有利可圖，「張院長，醫院太小了！而且治療手段太單一了，而且還沒有大量的體檢客戶，這個費用來的太慢了。」嫌棄的才是真真的買家！張凡一听就知道有門。
「醫院是不大，可大醫院也不要你的這個設備不是，再說了，這個檢查怎麼會少呢，你想想一個地區，只有這麼一個專業的手足醫院，怎麼會缺少病源呢，再說了，體檢也不是我們的主業啊，只要手術做好了，絕對能引來大量的病源，怎麼樣，趁著我們現在起步的時候，早點進入，在分成上還可以談一談，如果我們步入正軌，估計就沒什麼可談了。」
「入股，我們不要設備的分成，直接用設備入股，後期的維護保養。全部歸我們，然後還能給您聯系器械、藥品，絕對讓您省心。」李瓊亮刀了。
「不可能，器械，手足外科能有什麼器械，大不了幾根克氏針而已，藥材更不用了，就一些簡單的抗生素而已，用不到什麼藥物的。再說了，你設備入股你想佔多少股份，你也知道，這個手足外科是以醫生為主的科室，其實設備不是很重要的，我也就是為了正規才這樣的。其實按我來講，一個台C型臂就夠了。」
「呵呵，張院長，沒想到啊，您還真不簡單，咱都不打馬虎眼了，都是這個行當的從業人員，我騙不了您，您也忽悠不了我。入股，不然這個事情沒得談。」張凡還是太女敕，這個事情應該再拉一個器械商來，兩家一起談！
「你想入多少。」
「您的這個醫院，我看了看，也就是房租和人員工資佔大頭，原有的設備我預估了一下，也就是三百萬到頭了，裝修房租下來頂天四百萬。」李瓊微笑著看著張凡。
「哪有，你們是一手商，我們購買的時候，沒有個六百萬是買不下來的。」張凡冷汗都出來了，這女人眼楮太刁了。
「就算是六百萬把，我給您配上六百萬的設備，我們佔百分之五十的股份。」獅子開口，不見血是不可能的。
「那算了，我還是再想想辦法把。」張凡直接就拒絕了。他心里尋思著是不是去找找老王的器械商。
「四十，再不能少了。」張凡要走，李瓊著急了。
「百分之十，我也不要你給我配備什麼六百萬的設備，我還沒地方放，就要我要的那些設備，而且你們只有分紅和財務監管權，其它我說了算！」張凡已經站起來了，他沒多少時間，醫院不能長時間的關門，不然人心和病源就流失完了。
「張院長，就是您要的那些東西，主流一點的也不少了，百分之十太少了，何況經營還是您說了算，我們一點保障都沒有啊，您別急，咱們慢慢談。」
「沒時間了。最多十五，我的底線，想好了給我打電話嗎，明天過後，就沒有機會合作了。我先走了。」張凡直接走了。他忽然想通了，茶素市只有一家這一個專業的手足外科，可器械商不止他一家啊。
結果中午不到，李瓊的大老板也來了，張凡咬死不放口，最後按照百分之十八，簽訂了協議，只有財務監督權。他們看上的不是醫院的規模，而是張凡。
並不是所有的醫生都看好張凡，技術是不錯，可醫院不光是靠技術能拿下來的，走了三個醫生，好合好散還是朋友。
老陳說的一點都沒錯，一個電話，努爾來了，退休後的努爾衰老的厲害，也沒喝酒。見到張凡後，沒有了以往的爽快，只有一個老人的畏畏縮縮。這就是時間這就是現實，如同一把刀，殺的一個當年的主任竟然成了這個樣子！
終于，前期的工作算是完成了，醫院再次開門營業了！。m.