第0268章 舞會

作者︰關外西風投推薦票 章節目錄 加入書簽

這種定價策略和對市場的敏感度讓所有人都很詫異,試想電子大會上陸峰一番演說是何等的精彩。

沒想到居然是個繡花枕頭,中看不中用!

電話里討論起這事兒,大家也只能笑談一聲江郎才盡,原本緊張的幾家競爭對手,此刻也都松了一口氣。

「焦總,你還是高看他了,我早就看出來他沒什麼本事,就是靠吹而已,這人除了伶牙俐齒外,真是一無是處。」

焦恩凡笑的格外輕松,對著電話說道︰「我還是搜集了不少他的資料,佳美食品的建立也算是個奇跡,怎麼不擔心,現在看來是我想太多,其實大多數人的成功都是運氣佔大部分。」

「你就安心睡覺吧,這樣的人太多了,橫空出世,接著下一秒就消失,三四年前做焦糖的範利兵知道不?」

「好像有所耳聞!」

「他就是一夜之間崛起,得意忘形了,後續去沿海地區投資賠個血本無歸,去年冬天欠了一債,自殺了,所以陸峰不過是下一個範利兵而已。」

「人心不足蛇吞象,他若是不來投資什麼電子,說不定能富裕一輩子。」焦恩凡略顯感嘆道︰「好了,我休息了,再觀察兩天。」

「還觀察什麼啊,這個定價,這種產品,已經給陸峰宣判了死刑!」

「不是我,是TCL的安總給我打電話說的,他是個謹慎的人。」

已經是晚上十二點多,電話來往依舊不斷,焦恩凡對佳峰電子廠格外的放心,但是其他老油條可不這麼覺得,他們認為只要廠子還沒破產,那就有翻身的機會。

陸峰也沒有睡,坐在辦公室里翻看著表格,全市百萬人左右,昨天一天建立起二十七個銷售點,按照這種速度,今後兩天便可以把鄉鎮之間的銷售點鋪滿。

「沒有互聯網傳播,這種漏洞營銷真的是難搞啊!」陸峰用手捂著額頭嘴里直嘀咕。

其實他想做的不過是後世的一種漏洞營銷,將優惠條件以漏洞損失的方式傳遞給用戶,讓用戶以為自己佔了便宜,便會互相轉告,瘋狂購買。

互聯網時代有薅羊毛的專業群體,只需要發動他們就可以帶動普通民眾,然而在現在這種情況下,需要第一個吃螃蟹的。

關鍵是,這個定價確實高,高到一般人看到後直接轉身走了。

「需要一個傻子啊!」

快晚上一點,陸峰才躺在床上昏昏睡去。

次日一早,本地的新聞報紙徹底炸了鍋,早間報、民生日報、生活早報等一些報紙集中對威普達做個一次報道。

命運多舛的電子廠正試生產,威普達首日銷售零!

為何如此難,威普達能否正視市場,正視自己,找準定位,否則電子廠會重蹈當年覆轍!

定價高,尺寸小,批上外國皮也難掩蓋國產味兒,電視機市場呈現畸形發展、競爭!

大多數都是批評的聲音,其中有一個三流報紙標題很是扎眼,寫的是︰威普達今日的狀況,是他的老板認不清自己,走了狗屎運就以為自己擁有了超人般能力。

內容之中更是各種冷嘲熱諷,就差直接開罵了,陸峰坐在辦公桌前喝了一口豆漿把報紙丟在了桌子上道︰「別的不知道,這篇肯定花錢了。」

坐在多麼的張鳳霞和朱立東有些無語,現在這個不重要,重要的是把貨賣出去。

「市場方面我不該說的,不過我還是覺得你這次的方法不太對,人不能太自信了,誰都有不足的時候。」張鳳霞委婉的說道。

「你就是這個意思唄!」陸峰把一張報紙放在她面前,用手指了指上面的四個大字‘江郎才盡’。

「不是,你別多想,彩電是個大件物品,誰家買電視不都看好多家,而且還會跟那些買了彩電的人家打听一下質量,它的市場運行規則跟食品是兩回事兒。」

朱立東在一旁暗暗點頭,非常同意,造成現在這種窘況的根源就是定價。

他倆的意思陸峰比誰都清楚,但是想在短時間內沖擊本地的市場,就必須用這種手段,一旦把市場價格放到三千五,肯定銷量很好。

問題是,增長會非常緩慢,並且需要投入大量的廣告宣傳,這種方法就像是爬山,一個台階一個台階的上,而陸峰現在用的是坐電梯。

「先按照我說的辦,市場部的人依然給我去前線,要主動一點,拉顧客進來看,明白嘛?」陸峰吩咐道。

朱立東有些無奈,可也只能點頭答應,五千萬的啟動資金一旦燒光,真的什麼都沒了。

張鳳霞坐在那想,朱立東是新來的,自己在他身邊呆了這麼長時間,更像是他的秘書,說話不太可能听,想著要不給高志偉打個電話,讓他跟陸峰聊聊。

桌子上的電話響了起來,陸峰接起電話道;「哪位?」

「陸總,早上好啊!」電話那頭傳來焦恩凡的笑聲︰「起這麼早?是不是一晚上沒睡啊?不睡覺也不是辦法,人的能力不會因為不睡覺就改變的。」

「原來是焦總,你還活著呢?我前幾天听說有個跟你名字一樣的出門被車撞死了,我還以為是你呢,焦總,最近出門記得多看著點車,我是真的擔心你,現在國內交通這麼亂。」陸峰拿著電話說道。

電話那頭焦恩凡臉都綠了,就沒見過這麼惡毒的詛咒,咬牙道︰「你囂張什麼?不要在我面前展示你的低劣的家教和小城市里那股子土氣,我告訴你,佳峰的敗局已定,你拿什麼跟我斗?」

「你說敗局已定就敗局已定啊?你誰啊?這事兒也是你姥爺說了算?」陸峰沒好氣道︰「說真的,我從來沒拿正眼看過你,就你這樣的貨色,能跟我做對手,是你這一輩子的榮耀!」

「你!去尼瑪的,法克魷」

陸峰直接把電話掛斷了,開口道︰「現在等著看咱笑話的人不少,把事兒都辦妥當,尤其是鄉鎮上面,優惠券一定要安排妥當,不要跟代理商說太多,明白嘛?」

吩咐了一些事情,陸峰也不想多說,在市場布局這方面朱立東還是非常有能力的,朱立東離開後,陸峰問了一下廠子內的情況,得知錢已經給柳城打過去,讓張鳳霞忙自己的吧。

張鳳霞走到門口忽然想到了什麼,返回身道︰「最近本地有不少晚宴邀請,我都給你拒了,但是本地商會辦個開年舞會,請你去。」

舞會?

陸峰現在怕听到這兩個字,那種老年迪斯科的氛圍他實在受不了,擺手道︰「不參加!」

「可是商務處的人希望你參加,咱本地的一些供貨商都會去,而且立足本地,不僅需要跟市場打交道,還得跟供貨商打交道!」張鳳霞走回來笑嘻嘻的說道︰「我覺得,本地商會就應該是您這樣的青年才俊當會長才有未來。」

「少拍馬屁啊!」陸峰靠在椅子上琢磨了一下道︰「我覺得你說得對,我這樣的人才不當會長可惜了。」

「哈哈哈!」張鳳霞被他逗笑了,說道︰「你好不要臉,那就今晚去?」

陸峰點點頭答應了下來。

已經三月份,南方開始溫暖如春,年味也飄散的差不多,然而本地的開年舞會才剛剛舉辦,對于本地商會而言今年最大的事兒,就是陸峰的到來。

這個外地人就像是一條過江龍一般,給本地商界帶來了不少的沖擊和話題性。

一整天的時間,威普達電視在本地已經完成了基本覆蓋,各大鄉鎮都有售賣點,同時在鄉鎮上的廣告已經鋪天蓋地。

一個五千多人的大廠子,面對本市這麼一塊小的市場,可以說是殺雞用牛刀了,然而傍晚時分,各方數據匯總上來,這一天的銷量依舊是零。

會議室內的氣氛已經快凝固,第一天市場沒有鋪開,一台沒賣出去可以理解,但是兩天一台沒賣出去就有些說不過去了。

「陸總,我們覺得還是降價吧,最起碼也的跟那些品牌的二十七英寸價格差不多吧。」市場部經理開口道。

「不是價格的問題!」陸峰感覺出來,想要開外部打破零的突破太難了,那就補貼一下,讓內部人員去買,開口道︰「你們通知下去,買咱的電視補貼一千塊,就限明天、後天兩天。」

市場部經理深吸一口氣,不再說話了,他感覺自己干不長了,按照陸峰這麼胡鬧,用不了多長時間就倒閉了。

「我們產量已經上來,現在倉庫里已經堆積了兩千多台電視,要不先停產吧。」

「不行,繼續生產,同時把另外兩條流水線也調試一下,盡快投產,我們的市場前景非常好,不要斷貨了,同時對外市場擴張要做好。」陸峰看向朱立東道︰「這個事兒你得抓緊。」

朱立東硬著頭皮點了點頭,先不管本地市場能不能打開,往其他身份擴張吧。

「這幾天關于運輸方面的計劃已經敲定好了,目前確定了幾個省份,明天放在你辦公桌上。」

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