白宜修點頭，「對，一家只能拍賣一個州府的賣鹽資格，而且你們買到的鹽引，也只能在這個區域固定期限賣掉。
本官就拿京城做個比喻，這四個資格，不管是誰，都能出價，你們互相競價，直到無人再繼續漲價之後，從高到底選取前四家。得到賣鹽資格的人，才有機會購買鹽引。
這四家商戶購買的鹽引換來的鹽必須在京城以及周邊地區銷售，而且按照官府的定價。你們四家不僅負責賣鹽，同時也要維護京城地區的鹽價穩定。如果一旦有人囤鹽，不但失去賣鹽資格，而且還會下大獄。
這樣做，雖然你們的利潤少了，但如果你們能夠能在本地區賣出去更多的鹽，收益也會增加。對了，以前你們從鹽場購買的鹽十文錢一斤，賣二十文一斤。現在進價五文錢，不準超過十文錢。鹽價降低，很多老百姓能夠吃得起鹽，你們賺得並不少。
最後，最關鍵的，只要你們不作奸犯科，你們這個鹽商的資格可以終生的，而且還可以傳給後代。你想想，留給子孫後代金銀珠寶，遇到子孫不孝，能夠敗光，可只有有這個資格，就相當于子子孫孫都能賣鹽‧‧‧‧‧‧」
白宜修聲音溫和，一字一句，給大家解釋清楚。
這些人听到這話，心里更加喜歡了。
這位林大人真會說話，金銀珠寶能敗完，但只要有賣鹽資格，子子孫孫都能有錢花。
另外一個人舉手，「林大人，小的也有疑問。」
白宜修點頭，「好，你問。」
「如果別人拍了賣鹽資格又不想做了，能不能轉給其他人做？既然是終身的，但有人沒有後人，或者其他原因做不下去了，這樣的情況，能不能轉給其他人做？」一個做茶生意的王老板問道。
白宜修輕笑，「這個資格是官家給的，既然不想做了，自然也要通過官家，不能私下里買賣轉讓。另外三家沒有資格吞並這個資格。
這一個資格，可以在這一片的區域里選擇一個出價高的，當然了，前提是這家必須身價清白，沒有違法犯罪。之所以分為四家，也是為了防止一家獨大，操控當地的鹽價。」
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白宜修利用大半個時辰解釋，聲音溫和，面面俱到。
這些有錢的商人，第一次見到如此平易近人的大官，對白宜修的印象很好。
「現在沒有疑問了，那咱們就開始進行拍賣環節。」白宜修輕聲說，「大家可以隨意拍賣區域的賣鹽資格。即使人生地不熟，也不用怕。現在朝廷會有巡鹽御史，如果你們在當地賣鹽受到阻撓，或者迫害，可以直接來巡鹽御史告狀。
在坐的諸位，也知道林某現在還是巡鹽御史，以後就算官位有所調整，但也會繼續管理鹽政方面的事情。朝廷既然賣出去資格，就不會不管。來，現在我們就開始拍賣雲州‧‧‧‧‧‧」
雲州是大周低等的州府，因為土地貧瘠，雖然面積挺大，但人口不多。