一個小時過去了，蔡根感覺手都沒有知覺了。
渾身上下都凍透了，自己才發出去十多把，一箱扇子沒怎麼見少。
貞水茵很努力，很努力，也只發出去百十來把，還有不少是強塞的。
看樣，開局很不順利。
眼球是博到了，但是效果很不好。
蔡根心里也沒有氣餒，哪有隨隨便便成功啊？
看似一帆風順堪稱傳奇的創業成功史。
哪個不是經歷了粉飾美化？
哪個富豪會把自己裝三孫子的事情說出來？
哪個富豪會說自己創業初期的蠅營狗苟？
誰發財以後還不立個品啊？
蔡根決定還是溜達溜達吧，不少貞水茵強塞的扇子，都被路人走過一段，隨手就扔了。
不是說心疼扇子，一毛一個蔡根還真舍得。
只是共享子女四個字，被人在地上踩，就像踩蔡根臉那麼不舒服。
一邊走動，一邊撿扇子，不知不覺的走到了當初很火的饅頭攤位。
這讓蔡根一陣唏噓，上一個努力奮斗想要創業的牛人，墳頭已經長草了吧？
哎，九死一生都不能夠形容這條路上的曲折，萬里挑一更貼切一些。
猛地抬頭，看見了旁邊賣饅頭的大姐，正在拿著蔡根的扇子，看得津津有味，很是認真。
這位大姐，給蔡根留下了很深刻的印象，屬于這早市商圈的掃地僧，深藏不露那種高人。
晃晃悠悠，盡量自然的靠近了饅頭攤。
蔡根假裝發扇子，好像沒發現人家已經有了一般。
「呀，有了啊，那再給你一把。」
大姐被蔡根打斷，把視線從扇子上拉了回來。
可能忘記給蔡根上過課，早市人來人往的人多，她也記不住。
「這大早上的，發一天給多少錢啊？
這共享子女的老板挺有意思啊？」
蔡根沒敢承認自己就是老板，實在有點不露臉。
「一天五十，早一遍，晚一遍。」
饅頭大姐一臉鄙視，也不知道她看什麼不順眼。
「才給五十啊？這可難發，季節不對啊，老板有病吧。
絕對的外行，折騰死人，沒啥水平，干不起來。
你給我來和面吧，一天我給你八十。」
人力和面嗎？
不是早就有機器了嗎？
這個不是重點，蔡根比較關注，為什麼干不起來，又哪里外行了？
「是呢，大冬天發扇子，不是有病嗎？
要不是怕不給我結錢，我早就不干了，這也太難發了。
大姐，是說老板發扇子不對吧？」
饅頭大姐開啟了自己的授課模式，可能大冬天能听她白話的人也不多。
前段時間，來過一個胖子以後，就很難遇到人有耐心煩听自己的生意經了。
嗯？和眼前這個胖子有點像呢。
「不是說，發扇子不對。
扇子本身沒有什麼錯，只是沒有發到需要的人手里去。」
蔡根把扇子往胳膊下一夾，給饅頭大姐點上了一根煙，下面應該有干貨了。
「大姐，那應該去哪里發呢？給我指條明路，要不這五十元也不好掙啊。」
饅頭大姐也沒嫌棄蔡根煙不好，對于他虛心的態度很滿意。
「這個要從根兒上去分析。
服務產品創意都不錯，也是剛需。
正好還符合現在老齡化社會的發展趨勢，可以說是難得的好點子。
但是只有點子，一分錢不值，還需要投入到實踐中去檢驗。
是否有什麼硬傷？
是否有什麼短板？
是否形成持續性盈利？
需要做的事情太多了，需要印證的也太多了。
看這老板，肯定沒啥錢，否則也不會用這麼土鱉的推廣方式。
要是錢厚，早就全國推廣，上新聞聯播後的黃金時間了。」
蔡根看她越扯越遠，雖然是大實話，然並卵。
「大姐，你說的咋那麼對呢！
有錢誰不會花啊，問題不是沒錢嘛。
那麼沒錢，這個項目就做不了嗎？」
饅頭大姐擺出了一個你不懂的微笑。
「兄弟，你還真想錯了。
不是有錢，就誰都會花的。
燒錢也得燒在刀刃上。
那需要一個專業的團隊來做燒錢計劃的。
說了你也不懂，咱們先說眼前。
宣傳推廣的對象是誰啊？
好像很精準，這早市都是老頭老太太，對著他們宣傳好像沒有錯。」
是啊，主要服務的客戶就是這些老人啊，這還不夠精準嗎？
蔡根心里不服了，覺得自己的思路沒錯。
但是，謙虛使人進步，沒敢出聲質疑。
「老人是最終服務的客戶沒有錯。
但是，掏錢的肯定不是老人。
我推測，這個服務產品，銷售循環應該是子女花錢，給老人買服務吧。
所以我說，思路錯了。
應該是誰掏錢，就給誰做宣傳啊。
還指望這些老人，拿到扇子，主動跟子女要服務啊？
那現實嗎？
哪個老人能和子女說，自己老了，需要幫助了，你在外地，幫不上忙，給我買個服務，找個貼心人。
可能嗎？
你就想，你爸媽能跟你說這話不？」
一道驚雷，然後就是連環雷，直接把蔡根劈蒙圈了。
其實這個道理不復雜，只是受益者和購買者不是一個人罷了。
偏偏這麼簡單的道理，自己還給想跑偏了。
真是送了幾年盒飯，腦子都生銹了，丟臉，太丟臉了。
隨即蔡根想到，按照這個思路，就沒法推廣了啊。
「大姐，你說的真好。
只是，之所以空巢老人需要服務，就因為子女在外地啊。
那麼咋推廣啊？
搭不上線啊。
真得像你說，只能在電視上打廣告了。
否則天南海北的，上哪找去？」
饅頭大姐對于蔡根這麼配合，然後用智商和經驗碾壓他的感覺，非常享受。
「所以說你這個老板是外行呢，這不是快過年了嗎？
你說那些潛在客戶，惦記父母的那些人，能不回來陪父母過年嗎？
當然了，有一部分人是不回來的，那些人也不關心父母，也不是你的客戶。
所以」
話都說到這里了，蔡根要是還不明白，那就真是個瓜皮了。
「大姐，你說火車站，是吧？
不，不只是火車站，還有高速口。
只有這兩個返鄉途徑，宣傳推廣應該去那里。
那才能接觸到在外地打工的本地人。
嗯？大姐，你咋知道我是老板？」
饅頭大姐露出了高深莫測的笑容。
掃地僧如果能從里出來，她倆能對著笑好幾年。