080︰哄抬韋價2.0

作者︰葛洛夫街兄弟投推薦票 章節目錄 加入書簽

第二天下午,韋恩按照計劃的那樣,在紐約一家五星級酒店的房間內,和耐克公司的談判代表見了面。

韋恩其實挺不習慣這種場合的,這兩天,各種各樣的采訪和會談基本填滿了韋恩的生活。

西裝革履地到處跑來跑去,竟讓韋恩覺得無比疲憊。

老薩頓說得沒錯,有了經紀人之後,場外的事情就用不著韋恩親自花時間去糾結了。

但韋恩的時間也就此全被安排得滿滿當當。

其中中國媒體的采訪佔了大多數,據說CCTV那邊都在準備韋恩參加選秀的紀錄片了。

還一場NBA沒打呢,受關注程度就這樣了,這就是四強賽MOP+中國市場的威力嗎?

「韋恩,很高興能夠和你會面。我們很早就準備與你簽約了,在耐克旗下,你的影響力肯定會繼續擴大。」

韋恩跟前,耐克代表人親切地與韋恩握手,然後非常警惕地看了一旁笑嘻嘻的施瓦茨。

眾所周知,這個看上去人畜無害的中年男人,才是今天的大BOSS。

簡單的寒暄過後,雙方切入正題。耐克代表拿出了一份號稱「不可能有誰比我們更有誠意」的合同——5年1000萬,現金合同。

球鞋合同一般分為簽名鞋合同、現金合同和商品合同三種。

簽名鞋合同顧名思義,就是公司會為你推出專門的簽名鞋,這一般是超級巨星的專屬。

商品合同是公司不給你工資,但會給你免費提供裝備,聯盟邊緣人大多簽的是這種。

而NBA大多數球員簽的都是現金合同,就是既能拿到代言費又能免費使用裝備,但還沒到出簽名鞋這種地步的。

事實上,對于一個普通的12號新秀來說,這份合同確實不算差了。

一年小200萬呢,和新秀合同的年薪差不多。

但在施瓦茨眼中,韋恩可不是什麼「普普通通」的12號新秀。

普通12秀,背後市場能有韋恩大?

球鞋合同的價碼和順位無關,純屬看你有多大本事。

「嗯,這份合同我就實話實說了吧,和我們預想的相差甚遠。」施瓦茨聳聳肩,沒有拐彎抹角。

「施瓦茨先生,你知道行情。」

「當然,但我想你也應該記得你們當初是怎麼錯過姚的。」施瓦茨打出了自己的第一張手牌。

果然,此話一出,耐克代表頓了一下。

2003年,姚主席本是打算和耐克續約的。

結果耐克給姚主席的報價,居然只有可笑的4年160萬

很明顯,姚明團隊拒絕了這樣的報價,而且當時耐克還很驚訝他們居然會拒絕。

這之後,銳步趁虛而入,以一紙7年5000萬的合同將姚主席順利撬走。

就這樣,耐克和中國最具商業價值的運動員擦肩而過。

這件事一直讓耐克高層無比懊惱。

因此,當施瓦茨搬出這件事後,耐克代表不淡定了。

這算是踩到了耐克的痛腳,警告他們不要再在韋恩身上犯同樣的錯誤。

「我們可以再加上100萬美元的簽字費,這是最大讓步了,施瓦茨先生。」

一旁的韋恩早都懵逼了,這尼瑪幾百上千萬刀在你們嘴里咋跟說著玩似的100萬簽字費說安排就安排。

不行,成了職業球員,以後氣質這一塊還是得跟上,咳咳不能再像托尼那樣屌絲了。

「嗯這樣吧,我們再考慮考慮,可以嗎?」施瓦茨裝作深思熟慮的樣子,其實他壓根沒考慮。

「當然,當然,不著急。」

「好的,韋恩也確實需要休息一下了。明天,他還得和阿迪達斯會面呢。對了,後天還有銳步吧。」施瓦茨說著,將頭扭向韋恩。

「是啊是啊,有點疲憊了,我們先回去考慮考慮吧。」韋恩附和著點頭。

施瓦茨打出了第二張牌,繼續施壓,變向告訴耐克︰「你不提價,有的是人願意提。」

耐克代表面色凝重,雖然知道韋恩和施瓦茨一唱一和這是故意的。

但阿迪達斯他們可是真舍得下血本和耐克搶人的。

耐克當年只是錯過了姚主席,阿迪達斯去年可是錯過了詹姆斯呢!

在所有運動品牌中,阿迪達斯曾是最接近詹姆斯的,他們甚至已經接近簽約了。

但後來阿迪達斯因為高層意見不合突然撤回了報價,讓合作尷尬終止。

現在,阿迪達斯肯定腸子都悔青了,他們也深刻地知道舍不得刀樂套不著狼這樣的道理。

所以,阿迪達斯的報價肯定不會低,至少不會比耐克低。

他們不能再放任任何有潛力的球員從自己身邊溜走了,更何況是一個坐擁中國市場的球員。

這就是球鞋市場的競爭。

續大衛.斯特恩之後,又一個哄抬韋價的來了。

施瓦茨看著耐克代表的表情,得意地笑了笑。

姚明的商業價值有多大,現在是個傻子都看得出來。

雖然說內線不賣鞋,但他的影響力仍在。

你可以不相信韋恩能成為下一個姚明,但你也必須得賭。

你不賭,有的是人賭。

更何況,施瓦茨一直在強調的一點是︰「韋是偏外線的打法,他的球鞋銷量絕不會像普通內線那樣拉胯。」

果然,第二天,阿迪達斯報價3年1000萬的消息,傳遍了整個圈子。

雖然都是1000萬,但人阿迪達斯這只是三年合同。

他們已經拿下了04屆狀元霍華德,算是已經在戰略上領先耐克了,現在面對韋恩那是窮追猛打,乘勝追擊。

三年這個時間也很雞賊,如果賭輸了,可以盡早甩手,及時止損。如果賭贏了,阿迪達斯也有匹配報價的權利。

第三天,銳步表示自己願意出3年1300萬。

你方唱罷我登場,這波價格戰打得好不熱鬧。

耐克的報價被徹底壓制,情況已經越來越糟糕。

終于,他們還是憋不住了,邀請施瓦茨和韋恩進行二次會談。

但出人預料的是,施瓦茨沒有答應!

理由是︰「我們正在和阿迪達斯進行更深層次的交流。」

實際上,那天韋恩哪兒都沒去,就帶著父母在紐約玩了一圈。

什麼「更深層次的交流」,只不過是施瓦茨玩的小把戲罷了。

這樣的小小游戲持續了24小時,施瓦茨才告訴耐克︰「二次會談可以,但價碼得要有誠意,因為韋恩和阿迪達斯已經接近簽約了。」

換句話說,這是耐克最後的機會。

韋恩大寫的服。

施瓦茨這頓騷操作,讓韋恩在整件事中一直處于主動地位。

這感覺確實很爽,因為之前選秀的時候,主動權都在球隊手上,韋恩只能被挑選。

現在自己掌握一次主動權,才知道什麼叫做我的地盤我做主。

主要是韋恩自己啥也沒操心,每天該吃吃該睡睡,就坐看自己的身價  往上漲。

要是換個小經紀人來處理這事,估計听見第一次1000萬報價的時候,都癱那兒走不動道了。

畢竟1000萬抽成15%,那也不是小數目。

于是二次會面時,耐克繃不住了,直接亮了底牌。

3年2500萬,外加100萬簽字費,外加兩條獎勵條款︰

獲得最佳新秀獎勵100萬,入選最佳新秀一陣獎勵100萬。

零零總總算下來,3年2800萬,和狀元火花的3年3000萬已經差不了多少。

這是和阿迪全梭哈了!

中國市場+哄抬韋價,就是這麼值錢。

這次耐克的報價直接把阿迪達斯和銳步都秒了,他們也是在告訴另外兩家︰「憋搶了都憋搶了,這人大爺要定了!姚明錯過了,韋恩一定不能再錯過。」

施瓦茨也知道,這是耐克的最終報價。畢竟,都已經把他們逼成這樣了,說明這是他們的最高價碼。

再逼一把,人家可能就直接不玩了。

見好就收,太貪只會兩手空空。

施瓦茨于是點點頭,讓韋恩在合同上簽下了名字。

3年2800萬,耐克一波三折,最終將韋恩收入麾下。

耐克代表當時都要哭了。

若是續姚明之後再錯過韋恩,估計他要飯碗不保。

雖然比狀元霍華德少了200萬,但以一個12順位的新秀來說,這份合同近乎天價。

韋恩的代言費從下個月開始算起,分三年每個月平均支付。

但那100萬的簽字費是立馬給到了韋恩手里的。

送走耐克代表後,施瓦茨松開了領結,喝了一大杯涼水,一副如釋重負的模樣。

別看施瓦茨在談判時總是處事不驚,但他實際上也頂著巨大壓力。

只不過他不能把自己受壓的一面表現出來。

「呼,抱歉韋,最終還是沒到3000萬。」

「這已經很不錯了,杰夫,高出預期很多。」韋恩看得出,施瓦茨確實是已經竭盡全力。

「哈哈,你滿意就好。現在,你手里拿著100萬美元了,你可以去買那些想要的東西了。」

施瓦茨笑了笑,一般像韋恩這個年紀的球員,大多都會先去給自己買輛跑車啥的。

嗯,今天晚上肯定還會帶著家人去瘋狂購物。

但韋恩接下來的話卻呼出施瓦茨預料︰「那我先把選秀之前你墊付的那些費用給了吧,托尼的那一份也算我的。

對了杰夫,那個叫做邁克.曼西亞斯的訓練師,你還能聯系到他嗎?我想讓他當我的私人訓練師,最好能簽五年。

還有新聞官,我需要一個新聞官,有經驗的最好,我可不想再自己寫新聞稿了。

還有,我覺得我們可以簽一份長約了,我對你這段時間的表現非常滿意,杰夫。」

韋恩說完,發現施瓦茨正用疑惑的眼神看著自己。

「呃對不起杰夫,你也先休息幾天吧,這段時間辛苦了。」

「不,我不是這個意思。只是韋恩,你真的很特別。放心吧,你需要的事情抱在我身上。至于長約謝謝你的信任。」

施瓦茨笑著又喝了口水,他不知道自己這一次賭得對不對。

但他覺得,自己大概率是賭贏了!

第二天一大早,韋恩以2800萬美元簽約耐克的新聞,直接炸開了鍋。

所有人都驚呼︰「耐克介是受啥刺激了?」

「2800萬,簽下一個12號新秀?是什麼人才干得出這種事情!?」

「韋恩已經可以退役了,他拿到了很多NBA球員一輩子都拿不到的錢。」

「神秘的東方力量太可怕了!」

而當人們還在討論這種無聊的事情時,韋恩已經做了兩件事。

第一,搞定了曼西亞斯和新聞官。

新聞官是一位叫做珍妮的31歲小呃,大姐姐,就暫且叫她珍妮阿姨吧

第二,韋恩恢復了訓練,為即將開始的夏季聯賽做著準備。

由此,韋恩也成為了續霍華德以外,話題熱度最高的新秀。

所有人都想知道,這個和耐克簽下天價合同的12號新秀,究竟是個笑話還是個神話。

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