漫天要價，坐地還錢。
自古以來，談判不二真理。
不可能說寶友開價一萬，還個三十就能成交的。
所以，洪承疇沒有因為淮軍方面的「獅子大開口」而生氣，反而很有興趣的問盧興祖如何看。
「若淮賊能以兩省實界易幟歸我，則魯地無竊發之虞，大兵無南顧之憂。再者，淮賊有十萬之眾，勢亦難散。散之則各自嘯聚，地方不寧；聚之則師旅繁多，日費巨萬。大軍不亦勞師遠圖，空費帑金何止萬萬者乎」
盧興祖認為可以答應淮軍方面的要求，因為山東、淮揚及河南之地本來就不為清有，尤其是淮軍佔據的淮揚和山東中南部。
所以可在表面答應淮軍要求，請攝政王封那陸四以親王爵位，這樣至少在朝廷解決李自成大順主力前，山東及河南這一塊是不大可能有戰事發生，節省下的軍餉數額當是巨大的。
要是強行進剿，十萬淮賊散分則嘯聚山林，各地不寧，短期內想要平定並非易事。聚在一起又是一股極大的力量，要想消滅肯定要調真滿大軍，消耗之錢糧怕也得千萬計算。
因此權衡利弊，撫絕對劃算得多。
另外一個最實際的好處就是，易幟歸清後的淮賊可以替大清抵御南方的明朝，使大清安心平寇。將來騰出手來再以淮賊為前驅渡江收取江南。
至于淮軍方面要求的總計八百萬兩餉銀，這個卻是肯定不能給出的，但給多少，可以談。
洪承疇听後微微點頭，在他看來淮賊沒有一口拒絕而是獅子大開口，這固然是淮賊貪婪，但也從側面表明他們知道僅憑自身實力難以抗拒大清兵。
如此，不管淮賊是真心還是假意，這招撫的基礎還是有的。
「剃發乃是底線，只要淮賊願意剃發，其它倒真是可談。」
洪承疇決定繼續談，因為他也需要為大清爭取時間，京里傳來的消息豪格同孔有德的真滿漢軍最快也得七月中下旬才能南下。故而在大軍南下前，他這位招撫南方總督大學士得通過各種手段確保山東淮賊不北犯。
淮軍方面，陸四是真想談的。
原因同洪承疇差不多，他也要時間。
于是，接下來在雙方都想談的基礎上，淮清雙方接連進行了三次談判。
這三次談判不再是接觸性質，而是正式性質。
盧興祖全程參與了這三次談判，但三次談判清方的主要官員卻有了變化。
第一次是清山東巡撫方大猷，談判地點在吳橋。
淮軍派出的談判代表是被陸四緊急召來的山東招撫大使胡尚友。
會談一開始，方大猷就將洪承疇定給陸四的信交給了胡尚友，信中說道︰「大清誠心招撫，若能翻然削發歸命，自當藩封，永為柱石。」
北京對于是否授陸四為親藩，尚沒有答復，這是洪承疇「便宜行事」。
在餉銀和地盤上面，方大猷同胡尚友爭了半天，最後得出一個不錯的結果來，就是河南可以不劃給淮軍。其它方面仍是不可更改。
這個結果連同陸四的回信一同送到了滄州。
陸四回信中表示︰「前番信中條件已開出，今做退讓，割出河南之地，先生若念同為中國之人，當為咱力爭。只要不剃發，諸事好商議。」
又說剃發恐引來李自成和明軍攻擊，反正一堆理由，只想要好處不想付出。
雙方各自商議，大概有五六天沒有接觸。在這期間，陸四特意派人向滄州洪大學士送去幾車大西瓜，謂禮輕情義重。
洪承疇欣然收納，回禮滄州特產金絲小棗、泊頭鴨梨各一車，又說京師攝政王對雙方談判極為重視，陸四所請親王爵位已交議政王大臣會議合商。
這幾天，明清雙方真可謂是蜜月時期，甚至兩方人馬在界點巡邏遇見時，還能互相打個招呼。
第二次談判是在七月初九，這一次淮軍方面的談判代表除山東招撫大使胡尚友外，又有權德州防御使朱廷翰等人。
清方仍是由山東巡撫方大猷同盧興祖為談判代表，不過就在清方以第一次談判進程為基提出新的方案時，淮軍代表卻提出「比照朝鮮藩屬國關系」，進一步擁有獨立性，並資給糧餉。
這個要求顯然過份了，談判不歡而散。
第三次談判是在七月二十一，這一次清方的談判代表卻突然變成由京師南下的都察院右參政、一等梅勒額真張存仁。此人原是明朝副將，後隨祖大壽降清，因招降吳三桂有功，升漢軍梅勒額真。
張存仁的到來，表明北京滿洲高層的確對招撫淮軍十分重視。而張存仁帶來的也是讓淮軍方面沒有想到的「痛快」。
張存仁直接了當提出兩個條件，只要淮軍答應這兩個條件，則大清立即以親王爵位相授，魯地及淮揚地區可為淮軍永鎮之地，淮軍方面向京師保薦官員可以「陸選」官任用。
淮軍談判代表朱廷翰好奇問是那兩個條件。
張存仁的條件除了一直爭執不下的剃發外，竟然多了一個遣子入京為質的條件。
並聲稱如果陸四不答應這兩個條件，那談判即日起中斷破裂，大清唯有與淮方兵戈相見。
「茲事體大」
胡尚友和朱廷翰不敢做主，回說須奏明都督。
張存仁給予三天時間。
如此強硬的底氣來自于肅王豪格已領大軍出京。
三天後，胡尚友、朱廷翰復話，稱質子不行。
「為何不行？」張存仁眉頭一挑。
「因為我家都督無子。」
胡尚友干咳一聲，緊接著提出淮軍的條件。
「我家都督說若要我淮軍剃發，則請大清下嫁真滿洲公主，待我家都督與公主有子之後，則可至舅家為質，同時我淮軍十萬將士易幟剃發！若大清不應此條件，則我十萬將士不日揮師北伐，與爾清兵決戰京畿！」
張存仁愣住，這淮賊比他還強硬啊！
可下嫁公主這事，他哪敢答應，于是吱唔說要上稟。
事情很快報到洪承疇這里，這位大學士怔了半天，罵了一句︰「王八羔子拿老夫尋開心呢。」