207 圈子的力量

作者︰流水無憂投推薦票 章節目錄 加入書簽

「大哥,你先休息一下吧!」駱婉提著燈籠,見大哥將院子之中唯二的兩棵玉蘭花都幾乎摘掉了,儼然一副興奮過度的模樣,不禁有些擔心。

「你看我,太興奮了,婉兒,幾更天了?」林陽之前太興奮,駱婉又太配合了,所以便忘記了現在還是黑天了。

「四更天過了!」駱婉說。

「都怪我,你們都累了吧!」林陽心疼的握住駱婉的手。

「大哥,婉兒不累的,大哥你可不要太累了,婉兒會心疼的!」駱婉抹了抹額頭的汗水,抿嘴搖頭。

「你就會心疼我!」林陽捧著駱婉的臉,在那紅唇上狠狠啄了一口。

「大哥……」

駱婉心神跳動,心中卻是暗自嚇了一跳。

「走,我們休息去!」

林陽用濕的布塊蓋住那新鮮的玉蘭花瓣,便牽著駱婉回到了兩人的小窩。

看著大哥嘴角的那一抹微笑,駱婉紅著臉低下頭,小步走到大哥身前,說︰「大哥,婉兒幫你寬衣吧!」

「大哥也幫你寬!」二人各自伸手解下了對方的腰帶。

可接下來的一幕,卻是讓林陽感覺全身上下都有種血脈噴涌的沖動,伸手模了一抹不存在的鼻血,林陽問︰「婉兒,這,這……」

「是李家姐姐送給我的,說是大哥設計的,所以我便……」駱婉越說話音越小,最後聲入蚊喃,只有她自己听得清了。

林陽自然知道,駱婉則是要特意穿給自己看,心中感動。

他上前一步,將駱婉摟住,微微一用力便都倒在了床上,駱婉也是默默抱著大哥,滿是幸福。

林陽說︰「丫頭,你這樣做,可是在挑戰大哥的忍耐力啊,要是我忍不住,要了你可怎麼辦?」

「大哥……可以……不用忍的!」駱婉幾乎是用力全身力氣吐出這麼一句話來,整個人便瞬間羞紅了臉。

「那大哥可就不客氣了!」林陽一個翻身將駱婉壓在身下,駱婉則是有些慌亂的閉上了雙眸。

緊隨而至的便是一次長到幾乎要讓人斷氣的長吻,回神之後,兩人已然蓋上了棉被,林陽抱著駱婉很快就睡著了。

嬌羞之中的駱婉,正期待著大哥的進一步動作,卻听到枕邊傳來的均勻呼吸聲,這才小心翼翼的睜開一只眼楮。

見大哥居然這麼快就睡著了,駱婉心中是又心疼又失落又感動,仿佛打翻了五味瓶,一時間竟有些五味雜陳。

凝視著那以一己之力為自己一家撐開一片天的男子,駱婉恨不得全身心奉獻給她,哪怕是要她為奴為婢一輩子,都心甘。

她愛煞了這個男人,已經著了魔一般的愛。

她心知,大哥這是憐惜她,不願迎娶她之前要了她的身子,這一份倔強讓她是無可奈何,最後也只能在昏昏欲睡之中,吻了一下大哥的額頭,鑽進大哥溫暖的懷抱之中沉沉睡去。

「婉兒,再等幾天,我一定會好好的疼你的,但在這之前,我需要將香皂研制成功,作為禮物送給你!」在駱婉沉睡去的時候,林陽的雙眸卻又默默睜開了,一個想法也瞬間跳出腦袋。

隨後三天,林陽沒日沒夜的研究,提取花瓣之中色素和香味,終于在第三天的時候,林陽的研究室之中傳來一聲激動的吼聲︰「成了!」

香皂,林陽經過三天的不間斷實驗,終于造出了香氣怡人,能極好的保持著香氣的香皂。

輕在那新弄好的香皂上嗅了嗅,清澈的玉蘭清香,讓人有種心曠神怡之感。

而隨著實驗室之中傳來的林陽的高唱,這幾天陪伴著林陽寸步不離的駱婉,終于是露出了一抹如釋重負的笑意。

林陽儼然成了這丫頭的晴雨表,大哥開心駱婉就開心,大哥傷心駱婉也會落淚,她喜歡看大哥暢快開懷的樣子。

夜音被柳如是帶走了,她要找一位高手親自教授夜音一段時間,所以這三天,林陽和駱婉倒是天天都是甜甜蜜蜜的二人世界。

當然,除了晚上有些難熬,一切都是那麼美好。

最重要的是,駱婉一點都不再避諱兩人的關系,兩人住在一起,也沒有再避諱任何人。

當然,這也意味著,挑明了關系之後的駱婉,若是被始亂終棄的話,將會背上一個不潔不貞的名頭,再難嫁人。

這是將自己的人生都賭上了啊。

「婉兒,你去試試效果!」林陽將一塊香皂遞給駱婉,駱婉接過之後,便欣然離去,這些天她已經從大哥這里得知了這個香皂的妙用。

肥皂是用來浣洗衣物的,而香皂則是用來沐浴的。

浴桶之中,聞著那香皂的清新百合花的香味,駱婉迫不及待的下水,然後開始搓洗身上的污垢。

香皂打在肩上,滑溜溜的感覺讓她無比的享受,很快她便按照大哥教的辦法,將自己的全身上下都擦拭了一個遍。

駱婉發現,這香皂擦拭在身上之後,便是連平時因為勞動有些不滑溜的手掌都變得滑溜起來,頓時喜不自勝。

盡管駱婉這一段時間,展現出了絕佳的經商天賦,但因為太過于操勞,加上大哥時常出遠門,缺少陪伴的緣故,駱婉依舊有些憔悴了。

身為一位女人,她並不奢求能有柳如是那樣的絕美容顏,也不奢求能有李幼薇蘇菡萏那樣的氣質,但容顏始終是女人逃避不過的坎。

無論是誰,都不可能希望自己是一個丑八怪,駱婉也不希望自己比大哥先老去。

洗浴之後,駱婉也發現,原本身體的一些難以處理的污垢之類的,都比較容易的擦洗掉,著實讓她見識到了。

這時候已經有了胰子,這是以豬胰子混合草木灰制作成的「香皂」,但因為豬胰子難以取得而且產量極低,根本無法大規模普及,只有少部分有錢人能使用。

而香皂的出現,無疑是解決了這個問題。

駱婉已經想到了許多銷售的方案,仿佛看到了滾滾財源向自己涌來。

沐浴完了之後的駱婉頂著一頭濕漉漉的頭發出現,這時候並沒有吹風機,只能以物理方式給它干燥,林陽自然主動給她接過了帕子,細細擦拭著這丫頭的一頭秀發。

「怎麼樣啊,香不香?」鹿窩案迫不及待的問道,或許是時間長了,她自己有些聞不到身上的香味了,這是鼻子的嗅覺適應了這種香氣。

但在林陽聞起來,卻是很香很香的,香到了骨子里,玉蘭花香混合著駱婉的體香,醉人心魄。

「很香,比我預料的還要香!」林陽此時都有些後悔了,自己當初為什麼不去學學配置香水啊,那樣一定比香皂更受人追捧。

只是這香皂,真的比他預料的更香,不知道是不是這一提取的白玉蘭的香味頗濃的緣故,總之比林陽以前用過的味道香得多。

「那我們該怎麼賣呢?」駱婉沒有立刻講出自己的想法,她想要先听听大哥的想法。

「怎麼賣,你覺得該怎麼賣?」林陽也是一樣的心思,他想要看看駱婉想要怎麼賣?

駱婉還以為大哥是在考較自己,頓時也是來了精神,略微思索之後說︰「大哥說過,小孩和女人的錢財最好賺,而賣給女人,就主打香皂的香味,可以多研制一些其他花的香味的香皂,這樣一來,選擇多了,買的人才多,至于小孩子,我們應該做得可愛一些,最好做成一些小動物的模樣,讓小孩見到,就像是見到了冰糖葫蘆一樣,大哥你說呢?」

駱婉微微仰起頭,林陽則是輕輕捧住駱婉的臉,說︰「你的想法和總體方向是對的,但是婉兒,你有沒有覺得,這樣一來,我們的香皂不就只有富家人才用得起了嗎?而且你覺得定價多少才合適呢?」

「這個香皂可以代替胰子,胰子本就只有富人才能使用,我覺得我們必須得定得貴一些,一塊五百文!」駱婉依舊沒有擺月兌現在的思想約束,總覺得香皂只是少數人可以用的東西。

「一塊五百文,低了些!」林陽輕輕說︰「按照大哥的想法,便按照一塊一兩銀子來售賣!」

「大哥,這會不會太貴了,畢竟我們的成本也不高!」駱婉擔心的說,在她心里五百文都是很貴了,畢竟除了火堿之外,其他的原材料都不貴,一大鍋的豬油便可以制作出許許多多的香皂了。

「不會太貴了,而且我們要做全部人都可以用的!」林陽說︰「我們不妨將香皂按照香味做一個等級,越好的香味就越濃郁,香味最濃郁的便按照一塊一兩銀子來售賣,並且會請專門的雕刻師給我們的香皂雕刻上吉祥的圖案,而且也可以利用花朵本身的顏色對香皂進行染色,制作出五顏六色的各種香皂品類,提供給大家自己選擇,並且放出消息,香氣越濃郁的香皂制造難度就更大,所以價格更貴,而香氣最淡的香皂,則是最便宜,五十文即可,這樣將香皂分門別類,按照婉兒你之前的說法,孩童的特別分類,並且推出男子使用的香皂,做得更加高端大氣一些,這樣一來便能照顧所有的人群,不管什麼人都能買起,這樣我們便能壟斷這一門生意,大錢,我們要賺,小錢也不能不賺,而且有了婉兒你創建的珍饈閣,恰好可以幫我們在女子之間先用起來,然後一點點擴散開來,到時候上行下效,我們的香皂必然能和幼薇的新服裝一樣,能很快打響品牌的!」

林陽可不管什麼壟斷不好,現在這門技術只有他們會,自然是最大規模利用起來。

駱婉听完大哥的話,已經徹底驚呆了,她之前只想照顧那些富家人,但若是真的按照大哥所說的方式來做的話,便是所有人都能成為客人。

這樣一來賺錢的速度就更快了。

而既然已經有了規劃,駱婉便徹底坐不住了,讓林陽給她簡單的梳了一個發髻,隨後便帶上了大哥剛剛研制出來的香皂,直奔珍饈閣。

果不其然,這樣能淨身又能帶來香味的新玩意,一下子就受到了這些女子的追捧。

得知制作起來十分不容易之後,這些女人紛紛掏出錢準備買下一兩塊,一度將價格炒到了十兩銀子一塊的地步,這可是一個可怕的價格。

「各位夫人小姐,稍安勿躁,今日在這里,婉兒帶來了十五塊林記香皂,會通過抽簽贈與在場的小姐夫人們,不需要支付任何的錢物,只需要諸位小姐夫人使用過後,能過來和其他人談談感受試試效果,而我也已經命人在珍饈閣準備幾個獨立的浴房,諸位夫人可放心的試用!」駱婉不愧是能建立珍饈閣的人,這一個蜜棗給得真是恰到好處。

由于近日珍饈閣的女子比較多,每日至少都有四五十人,從早上來道下午才會回去的,通過抽簽抽出了十五人,讓那十五人各自去實驗了一番。

都說,百聞不如一見,當這十五名女子帶著渾身的百合香味出現在的時候,駱婉知道這已經不需要她再過多的宣傳了。

因為她剛來的時候,身上散發出來的味道就是這個味道,這些女子還一度以為,駱婉是在身上藏了白玉蘭的香囊。

而如今這十五人出來之後,聞到那些人身上散發出的濃郁香氣,頓時便都信了,一時間許多沒有得到試用的人也開始要求駱婉追加。

最後在各種半推半就之下,駱婉承諾三日後今日這些沒有得到的夫人小姐們,一定能得到免費贈與的香皂,而唯一的要求便是這些人回家之後,可以向身邊人推薦林記香皂。

這些人一听,能免費得到這樣的物品,只是動動嘴皮子的事情,何樂而不為呢。

而這便是駱婉從林陽那里除學來的的廣告的效應,一萬個普通人說一萬句話,比不上一個名人說一句,而這便達到了免費宣傳的目的。

林陽自然不會忘記柳如是和李幼薇,讓駱婉親自松了一些過去,而他則是找上了蘇家的兩位姨娘和沁雅閣的虞大家,他邀請這三位作為自己品牌的形象代言人。

同時要求蘇倫為自己的產品擔任形象代言人,而沒多久,圈子的影響力便徹底浮現出來,林記香皂還未建立,便已經有了口碑。

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