第546章?王野的商業才能

作者︰我是菜農投推薦票 章節目錄 加入書簽

經過半個月的談判,王野終于和古永江達成一致。

王野以4.2億美金收購優庫視頻20%的股份,2013年底付清。通過這次收購,王野以30%的股份成為優庫視頻第二大股東,古永江以33%的股份,保住了他第一大股東的身份。

林曉君將代表王野出任優庫視頻的副總裁,以及其他一些管理層。

古永江得到的不變,除了打通微博和優庫的底層數據,兩者互通以外,還有就是王爺傳媒的影視網絡版權的優先購買權,但不僅是獨播權。

簽了合同以後,王野和古永江愉快的握手。

這消息很快就傳了出去,宮宇得到這個消息以後,整個人都愣住,清醒過來以後,趕緊給自己‘爸爸’打電話,商量對策,他感覺王野和古永江這次緊密合作,有種狼來了的感覺。

企鵝視頻听到這個消息以後,也感覺不太好過,于是趕緊急召開高層會議,商量一下接下來的發展思路。

他們也想借鑒優庫視頻的發展思路,頓時各大傳媒公司竟然成了香餑餑。

不久後傳出消息,企鵝視頻和兄弟公司成了戰略合作伙伴,奇異視頻倒是沒有什麼動作,也不知道在想些什麼。

這是後話,暫且不提。

簽完合同以後,王野邀請古永江去自己的辦公室坐坐。

見古永江看見自己辦公室後那羨慕的表情,王野心中頓時喜滋滋的,也不知道從什麼時候開始,他特別喜歡炫耀自己的辦公室,就算是杭城的馬老板過來,都感嘆他辦公室的豪華程度,還說自己回去以後也要弄一間。

坐下後,古永江道︰「王老師,優庫視頻是我一手創建的,我一直都是把她當親閨女看,你可要好好的待她,不能不管她,她未來能發展成什麼樣,就看你的了。」

王野邊泡茶,邊說道︰「老古,你放心,我們公司從明年開始,將會加大在影視行業的投資力度。

初步計劃每年不會少于十部電視劇,五部電影,以及若干檔綜藝節目。

還有我計劃進軍海外,和好萊塢那邊進行緊密的合作,到時候這些資源我還會便宜別的視頻網站嗎?

不止這些,我和芒果電視台,海藍電視台以及荔枝電視台的關系不錯,倒是我介紹你們認識一下,看有沒有合作的可能。

總之你放一萬個心。」

「真的?」古永江頓時一陣激動,如果真如王野說的這樣,那這次緊密的合作,還真是雙贏的局面。

王野笑道︰「這事先不著急,我們先說說我對優庫未來發展的一些建議和看法。」

古永江高興道︰「你說,我听。」

「好!」王野點頭道︰「首先,我們要發展原創內容,網絡電影,網絡電視劇,網絡綜藝,這三方面我們要有一個長遠的計劃,在內容方面,我們不能比別的網站少。」

「網絡電影,網絡電視劇,網絡綜藝?」古永江沉思了一會,略帶疑惑的問道︰「網絡綜藝我能理解,這方面現在各大視頻都有嘗試,但是反響都不大,勉強能收支平衡。

但是電視劇和電影也只放在網絡上播放,這能收回成本嗎?哪家公司願意啊。

就算是有公司願意,但我們也給不起價錢啊,價錢太高,我們虧本,價錢太低,制片方不會賣。」

古永江搖頭,表示這個方法不行。

王野笑了一下,不急不緩的說道︰「你急什麼,先听我說,現在視頻網站的會員,有那些特權?」

古永江道︰「去廣告啊,要不然還能有什麼特權。」

王野搖搖頭道︰「太少了,用戶花十幾塊錢買個會員,只是免看廣告,完全體現不出他們的尊貴。」

「嗯?」古永江疑惑的看了王野一眼,心想你到底是哪頭的。

王野繼續道︰「而且我覺得廣告的時間太短,應該繼續增加。」

古永江越听越不對勁,心想你懂不懂啊。

「這還短啊,都已經從以前的三十秒,增加到現在的四十秒。就算是這樣,已經有不少用戶在抱怨廣告時長太長,如果再增長,這將會流失用戶。」

王野笑了笑道︰「我不這麼認為,我覺得不但要增長廣告時長,還要在中途加廣告,我就是要讓用戶煩這廣告,只有這樣他們才會掏錢買會員。

至于你說用戶流失,你完全不用擔心,有兩點理由。

第一,現在所有的視頻網站幾乎都是在虧錢,一年虧個幾億,這好像並不夸張吧?」

「不夸張。」古永江點點頭道。

這一點都不夸張,並不是視頻網站不掙錢,只是掙錢的速度,趕不上燒錢的速度,為了優質內容,每年都要花一大筆的錢去購買,加上華夏觀眾還沒有養成付費習慣,所以只有視頻網站用錢去補貼。

王野道︰「現在網站的會員收入,還沒有廣告收入多吧?竟然廣告能賺錢,那我們為什麼不增加廣告時長。

至于你說的流失用戶……如果我們的增長廣告時長,其他視頻網站會不會也跟著增加廣告時長?這畢竟是能多賺不少錢。」

古永江眉頭一蹙,沉思了一會,不確定道︰「應該會。」

「不是應該,一定會。」王野道︰「竟然都增長,那又有什麼流失一說。」

「如果我們有更加優質的內容,更加多的內容,用戶還會走嗎?」

「應該不會走吧。」古永江道。

經商多年,今天竟然被一個比自己小一二十的年輕人教育了一番,臉面有些掛不住啊。

王野接著說道︰「好,我們說回之前的網絡綜藝,網絡電影,網絡電視劇。」

「現在人民的生活水平越來越高,幾乎每家每戶都電視劇,按理說,現在電視劇的收視率應該更高才是,那為什麼收視率會累年的下跌了?」

「受網絡……」

古永江還沒說完,王野就把話接了過去,這讓他有些難受,好不容易上句話,都被王野給搶了。

「對,受網絡的影響,現在互聯網越來越發達,以前看個電視劇我要坐在電視機前,並且還需定時定點,一旦錯過就錯過,但互聯網發達以後,我不需要定時了,隨便什麼時候都可以看

隨著智能手機的發展,更加的方便,連定點都不需要,可以躺著看,趴著看,如果你身體可以,你倒立看都沒有問題。

電視台買電視機買綜藝是怎麼賺錢的,還不是通過廣告。

只要我們網站看的人多,賺錢一樣不成問題,只要你的內容質量高。

綜藝節目,和在電視台播出沒什麼兩樣,什麼冠名廣告,什麼貼片廣告,都一樣。

電視劇也好說,也可以加帖片廣告,甚至在片頭,或者劇中加入廣告。

或者說,我們有兩種更新方式,非會員一天更新兩集,但是會員用戶可以比非會員多看幾集,這也是一種賺錢方式。」

「再比如說電影……」

「等等……」古永江突然打斷,有些疑惑的問道︰「你剛才說電視劇的廣告加在片頭或者片中,這是一種什麼加法,還有會員都出了錢,還需要看廣告嗎?」

王野神秘一笑道︰「打廣告有很多種,我們要靈活運用,不要那麼老套,比如說在片頭,我可以讓這部片子的主角們錄制一段視頻剪切進去,什麼XXX邀請你觀看XXX。

劇中也是一樣,我們可以加個小劇場的模式,讓演員們演一段短劇什麼,其中植入廣告不就行,不需要太長,十幾秒幾十秒就行。

至于會員可以不看啊,完全可以快進,反正買單的是廠商。」

「無恥,這打廣告的方式太無恥了。」古永江听完以後在心理想到。

看向王野的眼神有些復雜,這樣無恥的方式竟然都想的出來。

示意了一下,讓王野繼續說。

王野道︰「當然了,我說的那種方法,也不能每部劇都用,要不然會員真的會造反,可能前期會有點逆反心理,畢竟是第一次看到這樣的廣告,但看著看著,就會看習慣的。

至于說電影,那就更加的簡單,非會員不可以觀看,想看的就必須是會員。」

听完王野這一大段,古永江有種眼前一亮,好像發現新大陸的感覺,在听王野講之前,誰會想到用這樣的方式來打廣告。

只是這種方式有點無恥而已,不過也沒有關系,只要能賺錢就行。

「對于發展原創內容,你還有什麼疑問嗎?」王野問道。

古永江果斷的搖搖頭,表示沒有了,講的已經夠清楚,如果還有問題,那就是他自己的問題。

「哎呀,王老師,你就是一個天才,這腦子真不是一般人可比的。」

王野淡淡道︰「先別急著拍馬屁,你那邊準備一下,先試著看看,我這邊也叫團隊制作一檔試試反應。」

「放心吧王老師,我回去就籌備起來。」

王野點頭,繼續道︰「第二,我想了一個點子,你听听看,看看以現在的技術能不能實現。」

古永江現在可不是之前的態度,認為王野說不出什麼好東西出來。

「王老師你請說,我听著了,不過我覺得這個點子一定是好點子。」

對于古永江的馬屁,王野只是笑了笑,以他現在的身份,身邊不缺拍馬屁的人。

「彈幕你听說過嗎?」

「彈幕?」古永江搖搖頭,一頭霧水,並不知道王野說的這個‘彈幕’是個什麼東西。

王野繼續道︰「所謂的彈幕,就是指在網絡上觀看視頻的時候,彈出來的評論。」

「明白嗎?」

古永江再次搖搖頭,表示不知道。

「王老師,你能說的再清楚一點嗎?」

王野這下沒轍了,在想怎麼解釋才能讓古永江明白所謂的彈幕到底是個什麼東西。

古永江快有小五十了,頭發都有些花白,難理解也不見怪。

「我們看個視頻,看到高興之處,或者郁悶的時候,總是想發條評論吐槽一下,要不然心理憋屈,而現在所有的視頻網站的評論,都是在視頻的下方,如果需要評論一下,或者看下評論,還需要往下翻,這樣一來就會打斷。」

古永江點點頭,現在確實存在這麼一個問題。

「那我們有沒有一種辦法,讓觀眾不需要往下翻就能評論,或者看別人的評論。」

「不往下翻?」古永江糊涂了,不往下翻怎麼看別人的評論,難道還把評論顯示在視頻上面,看讓觀眾是看評論還是看視頻啊?

不能理解?

王野道︰「對,不往下翻,我們就把這些評論顯示在視頻的畫面上面。」

古永江一愣,沒想到還被自己猜中了。

「王老師,這樣行嗎?這不會把視頻的畫面給遮擋了?」

古永江說出了自己的疑慮。

王野道︰「是有所遮擋,但我們可以讓這些評論顯示在畫面的上半部分,或者是最頂端,我們可以有幾種選擇,讓觀眾自己去選。」

「具體怎麼顯示,你可以讓市場部門去調研,得出一個最佳的方案。」

「有了這個彈幕,觀眾就可以一邊看視頻,一邊看評論,這是不是人生一大美事?」

王野最後笑道。

古永江想了一會,想到妙處,頓時重重的拍了一下自己的大腿。

「哎呀,王老師,你怎麼能相處這樣的東西,簡直太妙了。」

王野笑道︰「其實這不是我想出來的,在別的國家早就有了,就算是在我們華夏,也不是首創,B站早就有彈幕,並且發展的很好,如果你還有什麼疑問,倒是可以去借鑒一下。」

「B站?」古永江眉頭一蹙,道︰「有點印象,好像听我手下的人說過,好像是一群喜歡動漫愛好者聚集地。」

說起B站,王野還有這家網站的股份,對于未來有發展前途的公司,他都讓林龍有所關注。

現在可能不怎麼起眼,但在未來幾年發展的非常不錯,也算是一家不錯的網站。

王野和古永江說了很多,听的古永江是接連拍手叫好,甚至有想讓他去公司擔任職務的想法。

不過王野沒有答應,連他自己的公司都沒有擔任職務,誰還跑去古永江哪里。

他之所以說了這麼多,作為第二大股東,優庫發展的好,他也是贏家。

對于30%的股份,他還是不太滿意,最起碼也要絕對的控股,不過現在不能逼得太緊,逼急了兔子還會咬人,何況是古永江。

優庫對于古永江來說,可能真如他說的那樣,那優庫當成自己的女兒。

不過女兒大了,遲早是要嫁人的。

王野只在魔都待了一天,第二天就趕到了徽省。

《親愛的》在鵬城的戲份已經全部拍完,剩下的將全部在徽省拍攝。

下飛機直奔劇組,並沒有休息,立即投入緊張的拍攝當中去。

……

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