國與國之間的談判，即便是雙方都有合作的意願，其過程也是非常艱難的。
蘇油這還是只抓大局，都有無數的條款需要敲定。
在機井，水力磨坊，風磨三項上，兩人你來我往地交鋒，最終蘇油做出了讓步，同意給遼國的這三樣東西，提供十套第二代滾子軸承。
這是蕭禧的一次試探，蘇油讓步之後，讓他更加模清了大宋的底牌。
大宋對白頭山的木材有真實的企圖！
于是在接下來的談判里，蕭禧漸漸掌握了主動權，蘇油和蔡確開始有些扛不住了。
比如在藥品上，蕭禧就提出了藥材換藥品的建議。
僅僅這一項，就給歲幣省出了五萬貫。
奢侈品上，蕭禧又提出了東珠貿易，讓蘇油同樣沒有理由拒絕。
最終蘇油有些惱怒了，提出了反制措施，所有貨品，均在宋遼都控制不到的第三方，也就是獐子島上進行交割。
因為他害怕輿論，害怕背上一個賣國賊的罵名。
一天的談判下來，蕭禧為遼國爭取到了八萬貫的貿易額，用遼國的貨品代替歲幣，竟然打了蘇油和蔡確一個措手不及。
獐子島極有可能有宋人的背景，但是蕭禧並不害怕，即便不在獐子島，那也得在雄州，白溝，對遼國來說，其實是一回事兒。
不過對于宋人這種當了婊子還要遮遮掩掩要臉的行為，蕭禧不由得覺得好笑，自己多年的談判經歷，就是捏死了宋人的這一塊。
他可以盡情地耍潑使橫，而宋人不敢，所以那些小便宜都該他佔。
于是蕭禧再次訛詐了一把，那就是遼國只管將貨品送到自己國家的蘇州，也就是後世的旅順，那里到宋國的文登是最短海程，只有兩百里！
剩下的全是大宋的事情，誰讓你們海船那麼多呢？
這個建議蘇油非常抵制，因為這樣的話大宋就要開闢多余的海路，第一條是蘇州到登州，第二條是保州到獐子島再到膠西，運營成本大增。
但是蕭禧卻有自己的理由，保州那邊，主要是組織鴨淥江過來的貨品，以及接受大宋送到獐子島的貨品，而蘇州那邊，這是遼國的東珠和藥材主要產地。
蘇油就裝傻，我們要鴨淥江過來的什麼貨品。
蕭禧呵呵冷笑，少保就別跟我老蕭裝傻了，一句話，遼國的海關設在蘇州，大宋的海關設在獐子島，接下來，我們還是好好議議這木材如何貿易吧。
蘇油都傻了，苦笑道︰「使相你要講道理，獐子島，鹿兒島，那是人家高麗的地方，大宋焉有將海關設置在他國領土上的道理？」
「如此一來，成了你們只需要將貨送到自家邊境，丟給我們就算完事兒；而我們卻要跨海五百里送到你家門口，這個虧吃得太大了。」
蕭禧哈哈大笑︰「少保你就別叫苦了，高麗是貴我兩國的共同藩屬，我們兩國聯合對它脅迫，難道它還敢不從不成？」
「另外有了這個理由，貴國可以在獐子島上修建倉廩，構建市鎮，這本身也是對高麗有好處的。」
「在宋人抵達之前，那里就是兩個荒島而已，如今每日進出不下十萬貫。大不了，給高麗王徽一份租金，讓他面子上好看一些就行了。」
談判進入了關鍵節點，蘇油也跟著攤牌了︰「既然蕭使相已經點出了鴨淥江，並做出了對我大宋如此過分的要求，看來這幾天功課做得齊全啊……」
蕭禧笑而不答。
蘇油說道︰「如此我就不多兜圈子了，這些讓步，我大宋都可以接受，只有一個條件。」
蕭禧問道︰「什麼條件？」
「條件就是，讓步的程度，與遼國能夠提供的木材數量直接掛鉤。」
「那敢問大宋能要多少？」
「敢問大遼能給多少？」
「你要多少我就能給多少。」
「你給多少我就能要多少。」
「此話當真？」
「絕無虛言。」
蕭禧有些驚著了，估計了一下女直人的產能，決定來個獅子大開口︰「一年三萬根三尺上的木材，一根五貫，合十五萬貫，如何？」
蘇油呵呵冷笑︰「使相實在是厲害，連汴京城里房梁的價錢都打听清楚了。」
「不過使相是真當我蘇油是賣國賊了？還是庸鈍無能？你大遼國內，木材能值這個價錢？無咎！」
晁補之起身︰「去年上京大火，遼皇命工部重修樓櫓，日月宮，靈鷲寺，顯真觀。共計購入大椿一千六百五十根，計兩千零三百四十五貫文。這在遼國國史館是有文檔記錄的。」
蕭禧訝異道︰「三元連這個都記得？」
晁補之微笑道︰「有些感興趣的東西，順便就記下來了。」
蘇油擺著手︰「使相不要轉移話題，我在你遼國家門口拉木頭，你用大宋汴京城的價格賣給我？」
蕭禧絲毫不以為恥，笑嘻嘻地問道︰「如依國公之見，又是如何？」
蘇油說道︰「十五萬貫，一文錢不少你的，不過價格嘛，可就得按照遼國的來，宮觀的大柱想來你們也湊不出那麼多，就三尺上，一貫一根，不能再多了！」
蕭禧大驚︰「這就是十五萬根！」
蘇油一副大款的模樣︰「這就很多嗎？就算是三十萬根，我大宋也吃得下。」
蕭禧說道︰「明潤啦，不是哥哥不想做你這筆大單，不過你得想想，女直人他們伐木的辦法，乃是在樹下堆火焚燒，讓其倒塌，你要這麼大的數量……」
蘇油一副匪夷所思的模樣︰「還如此落後？要是大宋提供斧鋸呢？」
蕭禧點頭︰「那可以，但是必須交給我們，由我們來控制發放。」
蘇油翻起了白眼︰「然後你們又得一筆好處是吧？」
蕭禧嘻嘻笑道︰「刀斧乃是兵器，放到哪個國家都一樣，明潤你說是不是？」
蘇油猶豫了半晌︰「就依你，不過你們得給錢！」
「可以，不過得從木材錢里邊扣。」
「你！你真的過分了……」
「干不干？」
「尼瑪……」蘇油氣得猛然站起身來，就差掀桌了。
但是就算惱怒卻也只有憋著︰「成交！」
轉頭氣鼓鼓地對蔡確說道︰「蔡參政，接下的事情交給你了！」
拂袖揚長而去。
蔡確將蘇油留下的資料接過來，命屬員送上筆墨︰「鉛筆我不大用得慣，還是覺得筆墨好使。魚國公到底年輕氣盛，不過使相，也的確過于咄咄逼人了……」
「這麼多年，能讓魚國公如此失態的，蕭使相，你是第一個。」
蕭禧還在盤算從木頭交易里自己能得到多少好處。
三元記憶能力過人不假，的確讓人嘆為觀止，但是也忽略了一點。
那就是遼國上京的木材價格，和鴨淥江女直人手里買進的價格，中間的差距也是非常巨大的。
甚至自己招攬幾個部族，予以軍事保護，直接雇佣他們干活，還能賺得更多。
听到蔡確說話，蕭禧才回過神來，趕緊說道︰「好在大事都已經定下，改日回請明潤一席，就算是道歉了。」
「明潤這個人做事情講究，公是公私是私，這一點我還是非常喜歡的。」
「不用管他了，接下來就是細節，我們接著談？」
蔡確點頭︰「嗯，那就從絹鈔的第一批印刷數量和交割地點說起吧，海運雖然量大快捷，但是畢竟風險比陸路較大，我認為還是在白溝交割給貴軍比較合適……」