新的一天,新氣象。
徐飛來到玩具廠,發現安保集體穿上新工裝。
黑色衣服,黑色膠靴,黑色貝雷帽,黑色武裝帶,對講機、小墨鏡,工作牌……
很精神!
「廠長,早上好!」
「呵呵,好,很好!」
回頭再讓大馬打一頓,喊那麼大聲干啥。
走進廠區。
大馬正在操練九個小青年。
作為正兒八經的外企,安保肯定正規化。
崗前培訓,定期考核,符合要求頒發TEP認證的國際安保證書,並按照從業年限,評估職業等級。
當初大馬提出這個建議,徐飛想也沒想就同意了。
而站遠處欣賞片刻,再跑到車間窗戶下,學班主任偷偷觀察。
流水線工人,身穿湛藍色。
倉儲搬運工,身穿酒紅色。
登記檢驗工,身穿灰白色。
大伙工作都很賣力,嚴格執行各項生產規定,也全都‘眼里有活’。
徐飛溜達一圈,來到辦公樓。
老黃和二十名銷售,正趴在桌子上,按照澤市地圖制訂銷售計劃。
誰負責哪個鄉鎮,誰負責供貨運輸,誰負責監督賬目……
前天,宮局和尚主任幫忙搞定整個市里的供銷社,還聯系許多學校小賣部,令鋪貨點高達八十多個。
換作其它新成立的企業,估計會手忙腳亂。
而自家用的卻是電扇廠老銷售。
就這?
小事一樁!
徐飛也樂得清閑,瞅了會,隨便開台電腦,開始廠長的日常︰泡論壇。
不曾想。
過了沒幾分鐘,從未用過的傳真機,忽然嘎吱嘎吱響起來。
眾人一時間有點疑惑。
這特麼是啥玩意?
等紙張吐出一半,老黃方才醒悟。
「是傳真!」
說著,等紙張完全吐出,拿起瞧一瞧。
剎那間,目光陷入呆滯。
徐飛見狀,心中一咯 。
難道胡謅外企的事,東窗事發了?
驀然。
老黃怪叫一聲,拍著大腿開心道︰「廠長,大喜事!」
「什麼?」
「省供銷社理事會簽署的文件,大概意思是,為進一步加快基層社點改革,即日起,各分社開闢鐵皮公司專櫃,以供銷合作的方式,進行這個試點項目。」
「省供銷社?」
「是啊廠長,咱們玩具廠要出名了,開不開心?」
「……」
前兩天還想著,胡謅的外企止步到縣。
盡可能不讓市領導發現,否則容易暴露。
現在好了。
直接捅到省里。
徐飛一坐回工位,只感到手腳冰涼。
但轉念一想,既然省供銷社批下文件,那就說明沒發現TEP的問題。
沒被發現,有啥好擔心的?
再說,是省供銷社,又不是省大院。
如此想著,拿起傳真仔細查看。
大概意思是︰
鐵皮公司可以在基層供銷社設置櫃台,銷售自產的合格玩具,此次供銷合作無需支付供銷費用、代銷費用,不涉及分紅、利潤抽成等等,相當于一次免費試點合作項目,受各地市大院監管。
若同意,簽字後,發回傳真,等同與省供銷理事會社簽訂供銷協議,簽訂日起,協議生效。
「什麼費用都不用出,這待遇好的離譜,老黃,看看有什麼問題。」
「除了櫃台需要咱提供,其它沒什麼問題。」
「大伙都瞧瞧。」
銷售們拿傳真瀏覽一遍,再各自琢磨琢磨,「協議內容板板正正,很正規,但對方不要任何費用……這待遇,確實好的離譜。」
「咱是外企,估計地方想把咱上級公司綁在本地,避免其它區域招商引資。」
「有道理,那就沒什麼問題了。」
「既然沒問題,咱就同意?」
供銷社是單位,不是公司,也不是企業。
徐飛對協議本就沒什麼懷疑,只是看到無需任何費用,心里有點不踏實,才讓大伙過過目,現在听眾人都表示沒什麼問題,心中再無疑慮。
拿起碳素筆,寫下自己名字。
而銷售們則撤掉之前的澤市地圖,換上東山地圖。
再次展開討論。
「一人一個市,先去模模底。」
「黃經理聯系運輸,再安排一個人統籌全局。」
「不行,人手不夠,我聯系老顧他們。」
「把老王也喊回來。」
「煙城那邊有點遠,火車運輸至少要一天。」
「不如把煙城、威城劃到一個區域,安排兩個人常駐。」
「有道理,東南方向的照市、臨市,多是山區,也要這麼搞。」
「網格啊,把東山劃成網格,分鐵路、高速……」
眾人七嘴八舌,又分別將鋪貨計劃寫在小黑板。
旋即討論銷售計劃。
比如機械三國不適合小朋友,部分供銷社只能當做中轉站,眾人目標是高中小賣部,或大學食堂商超,所以要談。
比如傳統鐵皮玩具適合小朋友,憑借量大價低,覆蓋所有供銷社,以分紅模式激勵供銷社銷售員。
等確定銷售方案、鋪貨方案、運輸方案。
剩下的就是備貨量。
計算一番。
東山擁有1900個基層供銷社。
每種傳統鐵皮玩具,每個供銷社供貨200件,十種2000件。
全東山第一次供貨至少40萬件,以自家產量計算,10天搞定。
每種機械三國,每個供銷社供貨200件,前期五個英雄,1000件。
全東山第一次供貨至少20萬件,以自家產量計算,5天搞定。
因此,需要調整生產線,爭取兩類玩具一周內打包待發,並給外貿訂單留下一定庫存。
以及準備第二周補貨、第三周補貨……
另外需要制作專櫃。
這個簡單,銷售們去各地模底的時候,到了供銷社,請銷售員幫忙找位木匠,按照供銷社騰出來的空地,制作玻璃櫃台,差不多一天能搞定。
「我們現在出發,一人負責一個市,到了地頭,先定做櫃子,等模底回來,備貨也差不多完成。」老黃拿日歷列出行程,復印後發給銷售們,「沒手機的,跟我去配手機,其它沒問題吧?」
「保證完成任務!」
徐飛拿出五萬現金,「每人預支兩千,回來憑票報銷。」
「謝廠長!」
「剩下的老黃買手機,我在這里等大伙凱旋!」
「鐵皮必勝!」
俗話說,萬事開頭難。
第一次鋪貨,遇到的問題肯定多。
但只要解決,以後只負責供貨即可。
徐飛將眾人送上已經增加到四輛的金杯大海獅,依稀可以听到︰
‘搞定東山,接下來就是南河!’
‘那我去江北!’
‘北河總得有人吧?’
‘嘿,想不到咱半截身子都快入土的老家伙,臨死還能干一番大事業!’
‘那是小徐廠長不嫌棄咱落後,敢聘敢用。’
當金杯大海獅消失在玩具廠門口。
鄉長推著自行車走過來,「小徐,我看咱這廠子整的也差不多,開業慶典什麼時候舉辦?你可不能再推月兌了。」
「一周後怎麼樣?」
「行,我跟鄉書記知會聲。」
倆人一邊說,一邊走進辦公室。
鄉長看到傳真,拿起瞧一瞧,「這……」
「怎麼了領導,有問題?」
「沒問題,對玩具廠有很大好處,對總社也有很大好處,但……我怕你沒錢。」
「啥意思?」
「你要知道,不是每個地方都一樣,咱黃泥崗供銷社,有小婁,那是因為中專最後一批畢業生,剛好下來實習,湊巧供銷社沒被搬空,然後騰了個崗位。
其它地方……如果供銷社已經關門,自然不會有人員安排。而以我推斷,1900個基層供銷社,至少有1000個沒開門。」
「???」
「房子空了,沒人沒櫃台,開門干啥?所以,人家讓你提供櫃子。」
「那我提供了櫃子,是不是也要提供人?」
「對啊,要不然誰賣貨?」
「……」