第二天上班後，開完例行早會後，伍玥將我單獨留在了會議室。
她向我問道︰「競標的事情怎麼樣了？」
「我這邊還沒有具體的情況，不過參與競標的資料我都已經準備得差不多了。」
「競標資料給我看看。」
「在我辦公室里，我現在去拿？」
伍玥稍稍沉默後說道︰「去吧，拿上後直接來我辦公室。」
我點點頭，然後回到辦公室馬上競標相關的資料後，來到伍玥的辦公室里。
將資料遞給她後，我就在旁邊耐心等待起來。
她認真看完後，說道︰「技術報告沒什麼問題，不過報價會不會有點太高了？」
「高嗎？我覺得合適吧，按照每套別墅一百五十萬的標準執行，一共24套別墅，就是3600萬，沒什麼問題吧？」
伍玥微微蹙著眉，沉思了片刻說道︰「主要是目前不知道對手公司是什麼情況，這價位如果報高了，可能會有點不合適。」
我笑了笑道︰「伍總，你得對咱們的產品有信心呀！3600萬，已經是極限了，我咨詢過了，我們完全可以報4000萬。」
伍玥沉思片刻，又向我問道︰「你去現場看了嗎？」
「沒啊！現在甲方公司還沒有開始放標，都不知道什麼情況。」
伍玥冷聲道︰「你跟了這個項目這麼久了，臉這些情況都還沒有掌握嗎？」
我頓時有些啞口無言，愣了一下才說道︰「不是咱們代理公司負責去掌握這些情況嗎？」
伍玥氣呼呼的說道︰「讓他們去掌握情況，那就是讓他們把主動權握在手上，到時候我們就是被動的，你明白嗎？」
我確實沒有這方面的經驗，伍玥這一提醒，突然讓我意識到了這一點。
在我的沉默中，伍玥又對我說道︰「等會兒你跟我去現場看一下吧！」
「你知道在哪嗎？」
「標書上有地址啊！你是不是傻？」
我又說不出話了，一時間也不知道我這幾天都在什麼情況竟然連這些情況都還不知道。
這確實是我自己的問題，我點了點頭對伍玥說道︰「不好意思伍總，我錯了。」
伍玥揮了揮手道︰「算了，趕緊回辦公室拿上標書，現在就跟我去現場。」
我不敢怠慢，急忙跑回辦公室找到標書後，又和伍玥一起離開了公司。
標書上果然有地址，我發現我真的是太傻了，早知道我早就去現場看了。
因為自知是自己的錯，我也沒話說，一路上都在仔細看標書。
伍玥突然放輕了一些語氣，對我說道︰「可能你也是第一次接觸這種事情，沒關系的，以後就習慣了，我們經常參與競標的，這些東西標書上都有。」
我點頭道︰「是，以後我就知道了。不過……」
我停頓一下，又問道︰「那代理商為什麼當時告訴我，這些事情他們去處理啊？」
伍玥笑道︰「你還真是老實啊！人家看你是新來的，欺負你不懂唄，到時候他們把主動權掌握在手上，咱們啥都不知道，那價格上咱們佔不了便宜。」
「可是，他們跟咱們不是合作關系嗎？」
「是合作關系，但是陸鳴你要知道，商場上沒有永遠的朋友，只有利益關系！一旦讓他們掌握了主動權，那麼我們即便中標，也會在價格上吃虧的。」
我重重點頭，這一次教訓我算是記住了，不會再有下次了。
我嘆了口氣說道︰「對不起，我……」
伍玥接話道︰「都說沒事了，現在還有時間，不著急。」
我沒有再說話了，因為這個時候我才知道自己和伍玥是有差距的，她雖然管理上不太行，可是她在工作中卻相當優秀。
到地方後，我和伍玥以工作的身份進入了這個別墅區。
這個別墅區是新修的，目前還沒有人住進來，我們這次競標的任務就是負責這個別墅區里部分別墅的智能家居的安裝。
這個項目很大，預算是3600萬，如果能做下來，安迪爾公司至少能拿到百分之二十的提成，那就是720萬！
這就是智能家居的風口，真的很賺錢，當然也不是那麼容易的。
別墅區很大，里面綠化也很好，像一個公園似的，甚至還有一個天然的湖泊。
可謂是鳥語花香，住在這里真的是人生一大享受。
不過我們不是來參觀的，而是來工作的。
進入別墅區後，我又發現了一個新問題，那便是這里那麼多新修的別墅，我們要負責的那24套別墅分別在哪？
我記得標書上有圖紙，我趕忙拿出標書，打開里面的圖紙開始一個一個的看了起來。
可是標書上的圖紙就是一個擺設，根本看不清楚，而且那圖還是打印機復印出來的。
我就像是淘金者在找金子似的，盯著圖紙一點點的尋找。
伍玥見狀後向我問道︰「你在干嘛？」
「找我們負責的那24套別墅的位置啊！這有點看不清楚，你把車停下來一起看吧！」
伍玥突然笑了起來，說道︰「你笨啊！咱們都進來了，不知道問人嗎？」
「問人？問誰啊？」
伍玥有些無語地搖搖頭，說道︰「保安，你不是擅長跟人打交道麼，你去問唄，你就問他們這里分別是哪些別墅需要安裝智能家居的，這一問不就知道了嗎？」
我再次尷尬，就這小半天的時間，我感覺自己忽然變蠢了。
也許是伍玥太聰明了，所以映襯得我太蠢。
我自己也笑了起來，說道︰「伍總，你罵的好，我怎麼沒想到呢？」
「行了，快去吧，我就在這里等你。」
她將車停下後，我直接向保安亭走了過去。
別墅區的保安都是年輕化的，而且還有身高要求，當然人家的工資也不是一般的保安能比的。
和這些人接觸當然也不能用那老一套，我大大方方走到保安亭。
一位身材高大，穿著制服的保安向我走來，標準的普通話向我問道︰「先生，請問您有什麼事嗎？」
我也報以笑容，開口道︰「你好，我是來負責這邊別墅智能家居安裝的，我叫陸鳴。」
「嗯，你好！」
「是這樣的，我想問一下，你知道是哪個片區的別墅嗎？我這邊拿到的圖紙有點不清楚。」
「額，先生這個我不是很清楚，我可以幫你問一下。」
高檔別墅區的服務就是不一樣，那保安說完，便在對講機里詢問起來。
很快一位稍微年長一些的保安開著一輛巡邏車，來到我面前，很是客氣的問道︰「先生，你是來安裝只能家居的吧？」
「對，我是。」
「行，你跟我來吧，我帶你去。」