等了好一會兒，劉佩見沒人說話，就自己說道︰「大家是不是對這個鹽價有意見呀？」
屋子里又是一片安靜，沒人搭話。劉佩就把目光落在了自己正對面的一個鹽梟身上。看得那個鹽梟是汗流浹背！但他也知道劉佩盯著他是什麼意思。于是他鼓起勇氣站起來，露出一個比哭還難看的笑臉，說道︰「劉大人，要是您按這個鹽價賣給我們，我們著實沒什麼賺頭。您……」
還沒等說完，劉佩就插言說道︰「你是不是想說，鹽價提高了，再加上腳夫、車馬錢和打點關卡的錢，最終算起來，各位就無錢可賺了，是不是？」
眾人一听劉佩自己把老底揭了出來，就放下心來，紛紛七嘴八舌地說道︰「是啊！現在大家相互殺價殺的厲害！」
「就是啊！劉大人你可要體恤一下我們呀！」
「……」
不等大家安靜下來，劉佩一抬手，在座的鹽梟們立刻都安靜下來。劉佩說道︰「大家做這殺頭的買賣都是為了錢財。我也不想斷送大家的財路。我提價的原因還沒有跟大家說。等我說完了，想來大家也就不會計較了。」
眾人都豎起耳朵等著劉佩的下文。劉佩沖向王傳浩一使眼色，王傳皓起身就出門了。片刻之後，王傳浩就拎著一個小口袋進來了。他將小口袋放在桌子上打開。原來里面放的全都是鹽。劉佩指著口袋說道︰「諸位都看看吧，這就是樣品。」
眾人都起身仔細的觀看這袋鹽，有的人甚至還抓了幾粒塞進嘴里嘗嘗。片刻之後大家就疑惑的相互看看。這袋鹽似乎和以前自家賣的沒什麼區別。可看這劉佩老神在在的坐在那里，他們也不敢說什麼，只是拼命的相互使眼色。大家都希望有人能夠發現這袋鹽之中的奧妙。
可是這袋鹽在大家手里傳來傳去的，始終也沒人發現有什麼特殊的。無論是外觀還是味道都和以前的一模一樣。就在大家模不著頭腦的時候，突然一個鹽梟大聲喊到︰「沙子！這袋鹽里沒摻沙子！」
大家「哄」的一聲就亂套了，紛紛試圖從別人手里搶過鹽袋仔細看看。發現這個事情的營銷也是光棍，也不管盤子里是不是還有菜，直接把餐桌上的幾個菜盤子摞在一起，騰出一塊地方。然後他把那袋鹽全倒在餐桌上。大家用手撥了又撥，果然沒發現一粒沙子！這下子鹽梟們紛紛把眼光轉向了劉佩。
其實這也不能怪鹽梟們過了這麼久才發現鹽里沒摻沙子。以前惡員外幾個人主持馮猛震的時候，一斤鹽里邊二兩沙這是常識。大家已經形成習慣，不當這個是問題了。所以冷不丁看到這沒摻沙子的鹽，居然一時間有些轉不過彎來。
劉佩見大家都望向自己，哈哈一笑說道︰「果然還是有明眼人啊！以前惡員外他們總是在這鹽里摻沙子，大家都習慣了。如今在我這里拿貨，絕對不會出現摻沙子的情況！我還听說過，他們還經常搞些短斤少兩的把戲，在我這里也是沒有的。我保證每擔鹽都是足斤足兩的！」
眾人立刻在心里盤算起來。若是像劉佩說的那樣，每擔鹽都能夠足斤足兩，還不摻沙子的話，每袋鹽一兩五錢的價格也不是不能接受！但是利潤就要比以前少一部分，眾人覺得還不是很開心。來這里的人都不是有城府的人，他們心里不願意，自然也從臉上看得出來。
劉佩見大家臉上沒有什麼好表情也不在意。他接著說道︰「還有第二個原因再跟大家細說。從今天算起，最多兩三個月，這萊州府、青州府和登州府三地，絕對不會再有其他的第二家鹽場出鹽了。到時候就只有我一家貨源了！而且到時候鹽路要重新劃分！」
劉佩這個理由一說可把所有人都驚呆了！這三府之地只有劉佩一家鹽貨的來源，那豈不是自己想賣多高就賣多高？而且听劉佩的意思，難道是他要徹底吞並整個三府之地的鹽路不成？如果真的是這樣的話，這一兩五錢一擔的價格還真不高！至于劉佩能不能搶下這三府之地的鹽路，會死傷多少人，他們是不在意的。因為前一陣子在逢猛鎮丟了腦袋的一百多人就是好答案！
這時候就和剛才不同了。剛才的時候，大家是心里有怨恨說不出口，屋子里靜悄悄的。而現在大家卻興奮無比的相互議論，討論著將來會有多少好處能入了口袋。屋子里亂哄哄的鬧成一團。
趁著趁著大家討論的時候，劉佩撿起幾個海螺，用牙簽掏了肉吃掉。等他吃完了發現大家還在議論。他順手把螺殼放下，對著大家大聲說道︰「大家對我說的鹽價，可有什麼異議嗎？」
下面討論的聲音頓時停住了，隨後大家亂哄哄的回答︰「全憑劉大人做主了！」
「自然是劉大人說了算！」
「這個鹽價我們接了！」
「……」
劉佩笑了笑，伸出雙手下壓示意大家坐下。等大家坐下之後，劉佩繼續說道︰「好，既然你們答應了這件事，那咱們說第二件事。」
說完一揮手，王傳浩起身又出去了。在座的鹽梟們都有點模不著頭腦。這王傳浩又出去干什麼？難道是劉大人還能在鹽貨上玩出些什麼花樣不成？
正在大家思索的時候，門簾一挑，王傳浩又拎著個小口袋進來了。他身後還跟著掌櫃的和伙計，他們手里都端著一個托盤，托盤上放著很多小湯碗。這幾人一進門就給每個人面前擺了一個小碗湯。
劉佩抬手說道︰「諸位嘗嘗吧！」
大家都仔細的觀察面前小湯碗里的湯。這看起來只是一碗普通的蘿卜湯，似乎沒什麼特別的花樣。大家相互瞅了一眼之後，紛紛拿起調羹開始小口地品嘗起湯來。