第188章 母女情深

作者︰江山不落投推薦票 章節目錄 加入書簽

于鳳至代表張漢卿提出先囤積大量的方便面在手、然後在某個時間點來一個市場沖擊、用迅猛的手段轟擊各方的神經、讓百姓們在短期內記住這一新鮮事物、並盡可能地遲滯後來者涉足這一領域的作法,深得營銷精髓。在技術含量相對較差的這一領域,還是盡量少地給後來者「公平競爭」的機會,才有商機。于家創出了奉天首富的名頭,這點見識還是有的。

按照于鳳至的構思,方便面確實是一個能夠生財的好生意。另據張漢卿說的那個什麼「市場沖擊」理論,很有機會使這種產品一鶴沖天,更重要的是只要進入銷售局面,資金回籠會相當快。

方便面是朝陽行業,可以衍生其它很多相關行業,于家可以在源頭開始介入籌建面粉加工廠、飼料加工廠等,既可以給方便面行業做先導工序,也可以趁機延攬社會生意,兩不耽誤;至于飼料加工廠的產品,張漢卿承諾衛隊旅麾下建設的養殖廠會優先采購,反正肉爛在鍋里。

還有為了確保銷售量,至少在奉天,不會同意其它第二家方便面生產廠家投產及可能的外來方便面進入,即為期五年的市場準入制度,以確保壟斷利潤。張漢卿的身後站得是誰,大家都很清楚,也絕對相信做得到。

雖然方便面的投資已經算得上不菲了,但在于家人看來這並不足為懼。他們都是商業里的好手,方便面的生意可行不可行根本不需要浪費多少時間驗證,僅憑于大小姐的眼光、和張姓姑父的面子,這個風險就值得冒。

如果談到這里,相信一定是個其樂融融的場面。但是老到的于老夫人卻敏銳地發現,向來果斷的女兒卻有些欲言又止的意思,而作為新婚女婿的張漢卿也有些心神不定。這個發現讓她大吃一驚,兩人成親不到一個月,正該是蜜里調油、新婚偃爾的好時機,這是怎麼啦?

她借口女兒女婿遠道而來,提出讓他們好好歇歇,留點時間給他們敘敘家常。這個很近人情的建議讓大伙很快地意識到,人家母女是有話要說。當下便多商業經轉到家長里短來,重新營造了其樂融融的休閑氛圍。

飯後,于鳳至悄悄地把母親拉到房里,娓娓談及張漢卿的計劃。

「什麼!投資百萬?」這是于老夫人的第一反應,霍然而驚。但很快地,她斷然搖頭說︰「丫頭,這個想法我不能同意!」想到女兒遠道而來覺得語氣太直接了些,她委婉地說︰「這個什麼銀行我們于家從來沒有涉足過,做生意講究的是做熟不做生,何況這種弄不好就傾家蕩產的事?你父親留下來的家業不能毀在我手里!漢卿這孩子什麼都好,就是太年輕了,做事沖動。你可是你父親認真**出來的,怎麼也跟著他一道胡鬧?」

就知道不會這麼順利。

于鳳至是知道張漢卿極度缺錢的,也知道丈夫的抱負,這是丈夫第一次委托她辦事,她可不想不遂他的意。從情理上說,她理解母親的擔憂︰好不容易用兩代人的時間做成了奉天首富,銀行搞得好了會錦上添花,但傾家蕩產的風險根本不值得冒。

要知道銀行業與其它行業不同︰近現代以來,公司大多是以有限公司的形式存在的,這樣即使輸了也就是投資的金額。但是銀行是以吸儲放貸為主要營生的,那可是動輒十倍、百倍的杠桿,一旦放貸收不回,造成儲蓄人的損失發起人可是要連帶賠償的,近乎無限責任。于家資產不下百萬,但作為發起人後萬一經營不善造成呆賬,這家底不夠填的!

但想到張漢卿的失望,于鳳至又覺得她需要再努力一把。她拉著于老夫人的手說︰「母親,我知道您的擔心,我當然不會把我們家往火坑里推吧?」(于老夫人︰「話說…當然是這個理…」)

「現在公公在奉天搞工業、兵工廠,漢卿養著一支軍隊,他們都亟需要錢。籌備銀行的事,是我先和漢卿商量的(沒辦法她只能大包大攬了,想來在母親心中,自己下的決定要比那個在母親眼里年輕得的丈夫靠譜些),也只有銀行能夠承擔得起這種大額開支。

要不是先前投入煤鐵企業和兵工廠佔用了公公的大部分資金,這個籌建銀行的事我也不會來找您商量,他家里自己就能做起來。我來這里籌款漢卿也是很反對的,他是怕面子抹不開,是我和他說都是一家人還分什麼彼此、這麼大的事情也可以和我娘家人一起商量著做他才來的。

漢卿做的是正經事,我覺得他做的對。他完全可以像其他家官員子弟那樣花天酒地吊馬賭錢,但他只是練兵、建工業,一心想壯大力量,這是男人做的事,我只能支持他。籌建銀行看起來風險很大,但做成功了,能給張家帶來源源不斷的助力,也能使于家再攀高峰。就是萬一做得不好,憑公公的影響,也不會讓我們損失太大。

現在在奉天還有公公的敵對力量馮家,公公和漢卿他們這麼拼命,就是要打垮他。我們家現在和張家成親,已經是一榮俱榮一損俱損,就是想分彼此也分不開了。」

于老夫人听了沉吟半天不語,這真的令人難下抉擇啊。贏則大路通天,輸則一無所有,任誰都會仔細掂量著的吧?不過,于老夫人到底是經過大浪的,在心思轉念的最後一刻,她已經有了主意,笑拉起于鳳至的手說︰「這件事我要和你舅舅他們仔細商量著,也不是一時半刻就要決定的,今兒咱娘倆先拉拉呱——你們成親這些天來,漢卿對你可好?」

于鳳至也知道這麼大的事情急不得,只是晚上面對張漢卿時可不太好看,雖然他一定不會說什麼。這個可愛可敬又可親的女人,已經完全把丈夫的情緒感同身受了。要怎麼哄他高興呢?他一直嚷嚷要換個姿勢,自己總是害羞不允,要不今天晚上就依了他?正小意間,母親忽然問起話,她卻會錯了意,忍不住紅了臉說︰「嗯。」

都是過來人,于老夫人見女兒既甜蜜又羞澀的樣子,放下心來。又動問張作霖對她怎樣、幾個後媽對他如何,知道張家是官宦人家,生怕女兒和他們生活時受欺負。

這一點于鳳至倒不虞,她充滿感激地說︰「要說公公,他對女兒是極好的,看得出他和爹爹的關系是真的。從嫁到張家那天起,他就吩咐五媽教我熟悉張家的大小事務,還說等過段時間就交給我掌管。不瞞母親說,現在奉天兩大洋樓的股份,公公已經轉到我名下了。

幾位媽媽也都是好脾氣的,她們也都教育幾位弟弟听漢卿的話,對我也很尊重。所以越這樣,我越覺得我得好好持家,總得要讓公公和漢卿安心做事、不為錢發愁才好。」

見女兒又把話題指到銀行的事上來,于老夫人笑指她的頭說︰「可真是女生向外。人家養閨女是老有所依,你是把娘的棺材本都要拿走貼補婆家!這個事可是個大事,我們于家也要和幾位股東好好說道才行,光靠我們可拿不出這麼多錢來!」

于鳳至又驚又喜︰「娘,您這是答應了?」

于老夫人嘆了口氣說︰「不答應怎麼辦?像你說的,我們于家和張家是搭著骨頭連著筋了,娘雖然識字不多,也知道如果張家斗敗了,我們于家絕對沒有好結果。再說娘也不想讓你難做——今天這個主意是他挑的頭吧?」

于鳳至想否認,于老夫人笑笑說︰「丫頭,你是我養大的。知女莫若母,你是什麼性格我是很清楚的,建銀行這麼冒險的事你是不會做的,只有漢卿能做得出來——他一看就是個心高氣傲的主,正是少年性子,不達目的不罷休的,要想讓你在張家過得舒心,只能事事依著他。錢財是身外物,只要你們能過得美美的,這些都不是事,大不了從頭再來。當年,你爹爹孤身一人從山東漂洋過海闖關東,不也是身無分文嗎!」

母親的大度和疼愛,讓于鳳至雖有千言萬語,又不知從何說起。她只能依偎在母親懷里,感動地流淚說︰「于家能有今天,和諸位舅舅伯伯一道相扶是分不開的。籌建銀行是個大事情,娘先試探著提出來看反應,如果不行,也別逼他們表態,畢竟他們有想法也是人之常情。萬一只有我們家願意,那就看能不能湊到五十萬之數。有了這筆錢作啟動,其它的公公總是要牽頭補足啊。但是娘放心,只要公公還做著奉天省長、督軍,我們家投的這筆錢最終一定會賺回來的!」

于老夫人點點頭︰「我當然相信你,你真的決定這麼做嗎?」

于鳳至也點點頭︰「嗯,嫁雞隨雞嫁狗隨狗。從進入張家門的那一刻起,我就決定,一定要做張家的好媳婦、漢卿的好妻子。有他們家在政治上庇佑、有于家經商的天賦,這麼好的條件,不好好利用為我們兩家拼個很好的將來太可惜了,這個險值得冒、也一定要冒!不過要勸諸位舅舅伯伯加入,可是要費一番口舌的。」

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