第187章 謀劃

作者︰江山不落投推薦票 章節目錄 加入書簽

而且張漢卿這個事,投入小了還不行。一旦被競爭對手模仿成功,本錢小的絕對會泯然眾人,就像歷史上很多新鮮事物一樣曇花一現,然後被人懷念。

願意出這筆錢的投資家在中國還很少,在食品行業,除了南方的面粉和紡織大王榮德生榮家外,數得上的寥寥無幾,關鍵還不熟,而且小張還不願意。他相信憑借自己上百年的知識層面,方便面一定有機會大銷,肥水不流外人田。

他把想法和于鳳至說了一說,又親手掰了塊自己實驗做的方便面給妻子嘗了嘗,商人家族的于鳳至敏感地發覺了其中的商機︰味道很好,別具一格。

女人的細致讓張漢卿的靈感從理論變到現實。憑著跟父親算賬及耳聞目染,于鳳至謹慎地計算著利潤。按張漢卿的描述和理論,一塊方便面淨重約二兩,這樣勉強可以充實一頓;價格可以偏高,因為在中國絕大多數人在目前還做不到能夠頓頓吃飽飯,方便面這樣的「奢侈品」不是給這些人吃的,而應該定位中高端人群︰「商務人士」、旅行家、軍人、單身的政|府機構公務員…按照他們正常工資不低于月薪一塊大洋的水準,定價每份五分是適宜的。

蒸、煮、軋等包含人力與機器的成本不超過一分;面粉的成本不到一分;剩下的就是宣傳與物流這塊了。宣傳好說,張漢卿是準備在各大城市的報紙上刊登廣告來進行,並計劃在一些大的城市設立直銷點,並會按照銷售成績給予折扣不等的獎勵——這可都是開天闢地的第一遭啊!

物流的話,本省就由衛隊旅輜重部門負責;京津冀地區征用京奉線火車運輸;上海、南京、漢口等長江沿線就用小火輪——這點都不愁,只要口碑上來了,不怕沒人不想辦法來運。本省先期一定是佔大頭,那麼這筆運費最後還會落到衛隊旅的腰包中——暫時先按一分來算吧。

按照後世日本人數量與現今中國現有稍微富裕一點人群的比重算,大家人數都差不多。張漢卿估計開始一千萬包是有可能的,還要考慮到目前食物匱乏導致的方便面沖擊市場的影響力,這個數字還是保守的。即使如此,淨賺二十萬元是沒有問題的。

現在最大的難題就是如何拉來這原始的股本。于鳳至已經沒錢了,再說老用老婆的錢也不是個事啊,張漢卿還是有自尊心的。作為丈夫,即使小了點,那好歹也頂天立地的,不能給老婆賺個買粉的錢也就罷了,至少不能再惦記著那點嫁妝了。

錢啊,真是個萬惡的東西!如果能有一家銀行在身邊就好了…當然,道勝銀行就算了,張作霖連續幾筆借款,已經讓它不得不從哈爾濱、長春等地挪借了大量資金,再借,就要動用準備金了。

如果能有一家銀行在自己的手里,那就不用為投資發愁了!張漢卿忽然想到一件事,他興奮地拉起于鳳至的手︰「老婆,我們自己搞個銀行吧。」

于鳳至在這一瞬間覺得他的這個丈夫異想天開,也許是被欠錢搞昏頭了吧?望著他年紀輕輕掩飾不住的疲憊,心里一軟︰「漢卿,我們現在連五萬元都拿不出了——不過你如果實在缺錢,我派人把我的珠寶首飾都變賣了,哪怕賤一點。」

張漢卿想笑又笑不出來,在女人的柔情面前,他第一次感動了,一把把她摟在懷里︰「老婆,我說的是真的。這樣小打小鬧要等到什麼時候?如果我們有了自己的銀行,一切要錢的事都會迎刃而解。而且我算過了,開銀行是穩賺不賠的事。」他在她耳邊絮絮地說︰「我可以開一家農村的銀行,專門收取農民手中的余款,另外我可以利用奉天行政的權力讓農業稅收、水利都經過它的手。奉天3000萬人口,哪怕一人存一塊,也一定能夠賺得盆滿缽滿的。」

饒是于鳳至算得上經商世家出身,也被他的大膽想法震住了,他可真敢想啊!

可是漸漸地,她又覺得沒什麼大不了。奉天正面臨前所未有之經濟蓬勃局面,只要是工商業投資,效益都是可觀的。那麼,作為投資資金主體的銀行就將成為最大的贏家,前提是能夠成立的話。農業工程和稅收是農村收支的大項,這一塊如果確定握在手里,隨便操作一下,這銀行運作就是十拿九穩的。公公是奉天省最大的官,這個事在別人很難,在張漢卿卻不是難事,搞不好真能行!

但是成立銀行所費不淺,沒有百八十萬的根本動不了。可在奉天省,誰有這麼大的本錢呢?于鳳至略沉思了一下,卻看到張漢卿滿懷期冀的臉,唉,她全明白了。她噗嗤一笑說︰「你還能不能有點出息,整天惦記著老婆家里的錢?」

見私下里的那點齷齪想法被識破,張漢卿卻沒有一點內疚或心虛的感覺,倒眉開眼笑地說︰「還是老婆聰明,我想了好長時間的事,你竟然一下子就想到了!」他打的主意就是于鳳至錢用完了,可她不是還有實力雄厚的娘家嗎!

「這可是一大筆錢,甚至能把于家的家底掏空,我娘她們敢冒這個險嗎?」于鳳至又有些擔心起來。但另一邊是老公的事業,她必須有所決斷。不試試,怎麼知道行不行?

于鳳至現在徹底是上了張漢卿的賊船了,在捐出全部嫁妝之後,她又要回娘家游說母親與舅舅們,繼續給小張事業添磚加瓦了。誰讓她與他血連著筋、一個飯桌吃飯一張床睡覺呢?

娘家雖然富裕,卻是傳統的商業模式一點一滴攢下來的財產,她有些擔心,娘家人會同意這種極其冒險的計劃嗎?雖然富貴險中求,但突然拋棄傳統穩定的行業涉足陌生的領域,于老夫人和她的一幫子親友團會同意嗎?

這麼大的事,于鳳至只能親自出馬回娘家,自然,始作俑者張漢卿肯定是要婦唱夫隨的。

在一隊騎兵的護衛下,于鳳至的馬車駛進了鄭家屯,這是她在回門後時隔一個月又歸來了,這次同來的仍有夫婿,算是回門。

于老夫人還是那麼的歡喜,她拉著于鳳至的手,看著她開了臉的鬢與紅潤的臉,默默地感受著于鳳至的變化,心中充滿了幸福。她對于鳳至說︰「听說你們要來,一凡這丫頭死活都要回來,這不,她昨天前腳剛到,今天就來了。」

話音未落,于鳳至清秀的容顏就出現在眾人面前,同時出現的還有清秀的聲音︰「姑姑,姑爺,你們怎麼現在才來,我都等急死了。」

于鳳至在出閨前一直是于一凡的好伴侶,雖然份屬姑佷,情同姐妹。自己出嫁之後,更覺親切。她拉著于一凡的手說︰「死丫頭,在省城上學也不來看我,現在又裝什麼情深意重的樣子。」

于一凡嘻嘻哈哈,心無城府︰「姑姑住的地方太嚇人了,都是當兵的拿槍弄炮的,進去還要像賊一樣盤問半天,我可不敢隨便沖撞過去。」

于夫人笑著拍她︰「姑爺住的是大帥府,當然要小心提防壞人進入了;不過你一個小丫頭,又會怕什麼沖撞了,平日里見你都是天不怕地不怕的。」

張漢卿見于一凡可愛伶俐,也忍不住湊趣︰「一凡這麼漂亮的女孩子,怎麼也會有這種事?回去我告訴益三,讓他記住一凡的樣子,從今後大帥府一凡百無禁忌,不得盤問!」魏益三是現在張作霖的侍衛長,大帥府的安保工作也是由他負責的。

大家一陣大笑,于一凡卻認真地說︰「那敢情好!這樣我就可以經常和姑姑說話了,姑爺可要說到做到。」

張漢卿點頭說︰「說到做到。」

于一凡忽然伸過手來,她彎起小指向著張漢卿︰「拉勾。」

多久沒踫到這樣的事了?上次和別人約定還是百年前了吧?張漢卿忽然有點懷舊的感覺,他看著眼前白皙的女敕手,忍不住也彎起小指,勾住了她。于一凡念念有辭︰「拉勾上吊,一百年不許變!」

她的小手軟軟的,暖暖的,離得近了,少女的體香不期然浸入張漢卿的鼻間。也就那一剎那的功夫,張漢卿忽然覺得小指上一緊,于一凡扣緊了他。正不明所以時,于一凡卻猛地松開手,不動聲色地退回一步,笑意盈盈。這個小動作,別人一時都未覺察,只有張漢卿為此思索了很長時間也不明所以。

無視這小女兒家的手段,于老夫人很快張羅了一桌酒菜。張漢卿、于鳳至夫婦也就入鄉隨俗,安然地享受這難得的天倫之樂。

好不容易到了飯後休息時間,于鳳至與一干于家重臣分享了欲成立一家食品企業的打算,它的主打產品就是方便面。與會眾人均未听過這個新名詞,但當于鳳至把張漢卿親手做出的樣品分配給大家、在親口品嘗後,眾人都紛紛點頭,這是個好東西。

在于鳳至大概介紹了制作方便面的工藝成本、銷售定價與可行性後,大家伙基本上異口同聲表示可行。就商業而言,不可否認方便面的前景很誘人。如果按照傳統的營銷方式,先小批量制造和銷售,等市場認可後再逐漸加量,基本上可保證盈利源源不斷,且資金鏈可以一直保持暢通,而且可以很快回本。萬一事有不諧,隨時叫停並止損。

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