「關系的建立，既要有暴力作為主從位的保障，也需要有足夠的利益作為維持關系的餌食。」鞠子洲拉著嬴政向外走。
「所以我們現在是去拿錢?」嬴政這下明白了︰「不過一百錢真的能讓那些游俠歸服嗎？」
「一百錢當然不可能！」鞠子洲笑了笑︰「一百錢能做什麼？即便是在諸國之中物價最低的趙國，羊肉都已經漲到八十錢一斤了。」
「那你還說給他們一百錢月錢？」嬴政有些無語︰「吝嗇也不是這麼吝嗇的吧？」
「你懂什麼？」鞠子洲嘿嘿笑著︰「我不這麼說，他們就會有很高的心理預期。」
「但是當我說了只給他們一百錢的月薪之後，他們的心理預期就會被我打壓下去，雖然會很不服氣，但是他們沒得選。」
「這個時候你再給他們漲工資，以一百錢為基礎，哪怕只漲到兩百錢，他們也會十分感激你。」
「原來是這樣……那到底應該給他們多少錢？」嬴政點了點頭。
學到了！
「去找你母親要幾塊黃金吧。」鞠子洲估算了一下那四名游俠的飯量，說道︰「現在正是千金市馬骨的時候，給他們多一些，每人一斤黃金……這樣子這份關系建立起來之後才會更加牢靠！」
「更加牢靠？關系還有不牢靠的嗎?」嬴政問道。
「當然有了！」鞠子洲回答︰「給一百錢，游俠們會很不服氣，隨時想著叛逃；給五百錢，他們也不會很賣力做事，但起碼已經不會叛逃；給一千錢，令行禁止，趕都趕不走。」
「只跟利益大小有關嗎？」嬴政點了點頭︰「這麼說的話給一斤黃金也算是比較妥帖的了。」
「算是吧，其實給錢多少只是對于他們而言很重要；對于你，給錢多少都沒所謂，最重要的是通過給錢，能把關系建立起來。」
「那你為什麼要可以壓低他們的心理預期？」嬴政學習能力是極強的，他很快記住了「心理預期」這個詞。
「因為單純的給錢並不是目的。暴力和利益都只是手段，只有關系才是目的」
「我不太懂。」嬴政臉上做出懵懂的樣子。
「不懂就看我給你實際操作演示一番。」鞠子洲拉著嬴政去找趙姬。
他們如今所在的位置是趙國邊境地帶的一處「野人」的村落。
前天趙姬身體不適，于是衛隊便在這簡陋的小村落里落腳，暫時駐扎下來讓趙姬修養身體。
衛隊把村子原本的主人們全部都趕了出去，佔了村中房屋，趙姬如今就住在村里最好的房子里。
雖然說是最好的房子，但其實也就是土木結構的簡陋房屋，壘土為牆，頂上糊泥，泥上鋪草，冬涼夏暖。
趙姬半躺在鋪了五六層的床榻上，慢條斯理擼著貓吃水果，她表情懨懨，形貌絕美。
「母親。」嬴政隨意行禮︰「母親身體好些了沒？」
「倒也沒有更壞。」趙姬懶洋洋說道︰「政兒也厭了這荒村風光了？是想要早些回到秦國看一看嗎？」
「政心中並沒有著急。」嬴政說道︰「只是擔憂母親身體而已。」
「政兒知道關心娘親了，果然不愧是我的兒子！」趙姬神情郁郁︰「你父若是有你一半關心母親，早該遣人來迎接我們母子的。可他回去秦國之後，不僅對我母子不聞不問，反而還在秦國改了名字，重娶了妻，還生了個小庶子……」
「夫人是在擔心與阿政回到秦國之後的地位麼？」鞠子洲從門口走進來︰「據我所知，公子子楚到如今也只有兩個子嗣。」
「兩個還少麼？」趙姬皺起眉。
「喵，喵！」名叫姒的肥貓見到鞠子洲，立刻起身，喵喵叫起來，神情凶惡，顯然是個記仇的。
鞠子洲瞅了一眼肥貓，說道︰「公子子楚如今是秦國太子，作為一名質子的時候，兩名子嗣是很多的，但作為一位太子，兩個子嗣，卻又極少！」
趙姬看了一眼鞠子洲，又低頭看了看自己懷里的貓，有些詫異于自己的寵物為什麼跟鞠子洲過不去，緩緩開口︰「兩個就已經很多了。」
「可我卻覺得，兩個很少了！」鞠子洲笑了笑︰「作為太子，他本應有更多子嗣，但歸去秦國多年，卻只多了一名子嗣，夫人，這不是一件好事嗎？」
「好事？」趙姬定定看著鞠子洲，幽幽問道︰「我怎麼就看不出哪里好？」
「趙太子五年之間誕子十一人，女六人。」
「燕太子喜做太子時四年有子九人，女十四人。」
「韓太子有子二十一人，女一人。」
「但，秦太子，歸去秦國七年，七年之間，卻僅有子一人，這只能說明一件事。」
「他不行？」趙姬恍然大悟。
鞠子洲張了張嘴，有些無語。
當著嬴政的面這麼說話……這位趙姬，腦子不是太好使啊。
「這只能說明子楚心中惦念夫人與嬴政！」鞠子洲嘆氣︰「因惦念夫人與嬴政，所以他沒有購幾個妾，更沒有幾個子嗣。」
「這一切，都是為了告訴遠在趙國的夫人和嬴政一件事——公子子楚，他在等待你們！」
「原來如此！」趙姬點了點頭，略微有些安心︰「你說的有道理！」
「母親，我們此行帶了多少黃金？」嬴政此時開口問道。
「五百斤吧，怎麼了?」趙姬隨口回答。
「政想要幾斤黃金用。」嬴政回答。
「那便去拿吧。」趙姬隨口吩咐一旁侍女說道︰「芷雲，帶君子政去取用黃金。」
「唯。」侍女芷雲領了命，帶著嬴政與鞠子洲出門。
「母親好好修養，政先下去了。」
「去吧。」趙姬點了點頭。
「喵！喵！喵！」肥貓姒見到嬴政跟鞠子洲轉身，開心大叫。
鞠子洲回頭看了一眼，咧嘴一笑，露出森白牙齒。
凶惡咆哮的肥貓立刻縮進趙姬懷中。
鞠子洲心情舒暢，昂首挺胸地離開。
「我父親真的是在等我們？」抱著黃金，嬴政問道。
「這我是不知道的，剛才那麼說，是為了哄你母親開心。」鞠子洲笑了笑︰「不過設身處地，如果是我的話，作為質子身處敵國，生活窮困潦倒，甚至連出行的車馬都供不起。」
「在這種情況下，有貌美且高貴的貴女願意嫁我，我是肯定會記她的好記一輩子的。」
「只是記？」嬴政問道。
鞠子洲點了點頭，笑容詭異︰「不然呢？」
嬴政抿起唇︰「我知道了，那麼接下來，只需要給那些游俠錢，就能建立起關系了嗎？」
「給錢，是在建立一種「信任基礎」。」鞠子洲回答︰「這樣子可以很快地搭建出一個簡單的利益關系，但想要他們賣命，只給錢還不夠！」
PS︰簽約之前就先一章，後面會補回來