第四百五十一章 小靈通彩鈴業務

手機拍照上網看電影什麼的,李易文暫時想象不出來,但是如果能夠把自己喜歡的音樂弄成來電鈴聲的話,那還是非常不錯的。

「如果每個月花點小錢,就能將一首自己喜歡的歌變成手機鈴聲的話,我想我肯定願意付錢。」

陸逸明微微點頭,說︰「是的,所以現在最重要的就是先把版權拿下來,省得夜長夢多。」

棒國sk電信最早搞出彩鈴,然後在二零零三年傳入國內,發展迅速。二零零三年剛傳入時,電信彩鈴用戶不到兩百萬,二零零四年底就超過了兩千萬。

當時一首彩鈴定制就要十塊錢,換一次歌收一次錢,又或者是五塊錢一個月。按照這個價格,兩千萬用戶每個月就能收一個億的彩鈴費用。這可是躺著賺的錢。

李易文雖然具體不知道陸逸明怎麼操作,但是通過陸逸明的描述之後,也明白了這個東西的使用場景和潛在需求。他當即說道︰「好,我馬上去談。」

幾天之後,香江。

華星唱片公司牽頭,搞了個高端飯局,請的都是香江唱片行業里的大老。

他們聚在一起,是商量著把歌曲版權授權給千千靜听的事情。

華星唱片的負責人剛剛起了個頭,大家便你一句我一句地聊開了。

「原來你們都接到那個逸訊科技的邀請了?我還以為就我們華星一家呢。」

「我說你怎麼請我們吃飯呢,原來是這麼回事啊。」

「都去找過你們了?看來這個易迅科技,是把能找的都找了啊。那麼,你們賣了嗎?」

「賣了啊,他出的價格不低,不賣是傻子。」

「哈哈,就是,網絡版權而已,他可是承諾了不出唱片的,要不然三倍賠償。說真的我還真希望他違約,我好大賺一筆。」

「我也是,來來來,走一個。」

「這年輕人,可真是個送財童子,今年的年終獎就靠他了。」

「誰說不是呢?」

飯局上,歡聲笑語,其樂融融。

得益于盜版橫行,陸逸明和李易文在香江逛了一圈,基本上就將大半個華語樂壇的優秀作品輕松收入囊中,過程中幾乎就沒什麼波折。

而報紙媒體也都在追蹤報道此事,畢竟他現在的身份可是夏國內地有數的大富豪,在所有的富豪之中還是最年輕的那個,可謂是風頭正勁,因此一舉一動,無不引人矚目。

很快,陸逸明花大價錢買歌曲的網絡版權的事情,就登上了報紙。

李易文隨手買了一份報紙,指著上面的新聞對陸逸明說︰「你看看,現在所有人都在笑話你是傻子,他們要是知道你的全部計劃,不知道會是一副什麼表情。」

陸逸明一臉無所謂的表情說︰「笑就笑吧,別妨礙我掙錢就是了。你加快腳步,把內地、灣灣甚至是島國和棒國的一些優秀音樂作品,只要價格合適,能拿下來的都拿下來。」

李易文一听,頓時哀嘆不已︰「哎,看來我就是勞碌命啊,行吧,反正現在有私人飛機,去哪倒是都挺方便的。」

正在這個時候,陸逸明的手機鈴聲響起,陸逸明一接,發現是吳鷹打過來的。

「陸總,今天晚上有空嗎?一起吃個飯,杰克馬也在。」

陸逸明說︰「好,剛好我也有事情要跟你說,到時候你來接我。」

「行,那就這樣,你先忙。」

「嗯。」

晚上,陸逸明見到了吳鷹和杰克馬。

距離跟杰克馬上次見面,已經有好長一段時間了。大家剛一踫頭,陸逸明便調侃道︰「馬總,最近發展得怎麼樣了,我的錢應該折騰光了吧?」

馬杰克心中尷尬,畢竟把金主爸爸的錢折騰了個一干二淨,卻沒干出什麼像樣的成績來,饒是他的臉皮厚也有些打不住。

不過馬杰克終歸是馬杰克,全身上下就嘴巴最硬。他臉不紅氣不喘,振振有詞地說道︰「做互聯網嘛,本來就是這樣的啦。我始終堅信互聯網才是未來。有付出才有回報。」

對于杰克馬的尿性,陸逸明當然一清二楚。這家伙在二零二零年以前還是值得信賴的。他擺了擺手,對杰克馬說︰「你不用解釋太多,我投資你,自然是看好你也相信你,所以你想做什麼,就放心大膽地去做。沒錢了就來和我說一聲,我手上什麼不多,現金最多,肯定幫你。」

杰克馬一听這話,原本心里面還有一點點小緊張的,頓時就長舒了一口氣,說道︰「陸總果然大氣。看來,跟陸總合作一定會成為我這輩子做的最正確的決策之一。你放心,在互聯網這一條賽道上,我一定會跑出個名堂來。」

吳鷹笑著說道︰「能夠認識陸總,還真是我們的機遇。」

他為陸逸明倒上一杯酒,然後舉著杯子說︰「陸總,啥也不說了,感情都在酒里。來,我敬你,我干了,你隨意。」

說完一飲而盡。

陸逸明輕輕地抿了一口,笑著說道︰「天下熙熙皆為利來,天下攘攘皆為利往,我這人很純粹,純粹就是為了賺錢。只要你們不讓我失望就好。吳總,你那個小靈通業務現在做得怎麼樣了?」

听陸逸明問起,吳鷹卻是嘆了口氣,說道︰「小靈通目前的業務遇到了一些困難,出現了競爭對手,背後還有幾大國有運營商在扯後腿。最近因為這個事情,我是睡也睡不好,吃也吃不香。陸總你最會搞宣傳,你能不能幫我想想辦法?」

雖然靠著便宜實惠這個大殺器,小靈通最終必然能夠勝利,但賺錢這種事情,當然是越快越好。

陸逸明並沒有直接說彩鈴業務就是為小靈通準備的,反而滿臉深思熟慮的表情,沉吟片刻,說道︰「我確實想到了一個辦法。」

吳鷹一听,頓時就激動起來,身體前傾,伸長脖子,仿佛這樣能夠更早听到陸逸明的話似的。

「我就知道陸總肯定有辦法!陸總,你說我這要怎麼辦?」

陸逸明說︰「差異化,特色化,你的產品必須體現出差異性,有特色功能,才能吸引用戶。」

吳鷹听得直拍大腿,面露喜色,說道︰「對對對,太對了陸總。」

他重新為陸逸明倒上酒,接著問道︰「那要怎麼打造特色功能和差異性呢?」

陸逸明又抿了一口酒,沉吟片刻,說道︰「我覺得,可以從手機鈴聲方面入手。」

「手機鈴聲?」

吳鷹和杰克馬兩個人都是一臉疑惑。

陸逸明說︰「你看啊,現在的手機,別人打電話過來,鈴聲就是叮鈴鈴鐺鐺鐺的,所有的手機基本都是這幾個音,一點個性和特色都沒有,听多了甚至還感覺有點煩,你們說是不是?」

吳鷹頓時眼前一亮,說︰「沒錯!有的時候我心情不好听到這叮叮當當的聲音就煩。陸總有解決的辦法?」

陸逸明微微點頭,說︰「有。你說,如果我們把鈴聲的設置權交給用戶,讓他們用自己喜歡的音樂做來電鈴聲,是不是就很有個性?」

「妙啊,實在是太妙了!這確實非常有個性!」

陸逸明接著說︰「所以,我們提供了這麼有個性的服務,用戶們出一點點錢,也是可以理解的吧?」

「好家伙!」

吳鷹和杰克馬兩個人都震驚了。

對于陸逸明這天馬行空的想象力,杰克馬覺得自己的那一套簡直上不了台面。

這才是空手套白狼的最高境界啊。

「陸總,你可真是個人才!」

「不,天才!」

陸逸明呵呵一笑,說道︰「彩鈴這個東西,從技術上實現起來並不復雜,一個第三方交換機就可以實現了。歌曲什麼的嘛,我的千千靜听里面音樂多的是,到時候直接用就是了。你說,如果你的小靈通增加了這麼一個有個性的功能,稍微報道一下,銷量這不就上來了嗎?而且這個功能,還不免費提供,我們來個短信開通,按月收費,每個月收個兩塊錢五塊錢什麼的。小靈通那里賺一波,彩鈴這里賺一波,豈不是雙贏?」

吳鷹點頭如搗蒜︰「對,陸總贏我也贏,雙贏。」

為避免以後產生糾紛,陸逸明提前給吳鷹打預防針,道︰「吳老哥,我們先說好啊,彩鈴業務不可能讓小靈通獨佔,不過可以讓小靈通先拔頭籌,因此宣傳的策略上,你要安排好,趁著其他的電信運營商沒反應過來之前,市場份額能吃多少吃多少。最多半年,這個功能我要開放給所有用戶的。畢竟這麼一塊大蛋糕,那些人不可能不吃。我要是死守,可能會惹禍上身。」

吳鷹也是個豪爽大氣的人——當然了,用的是千千靜的曲庫,他就算是想硬氣也硬氣不起來。他當即表示︰「當然,我能夠理解。你看看我這,想破腦袋都想不出來一個靠譜的點子,還是陸老弟你的腦瓜子好使啊,這個辦法真是絕了。」

一下子解決了所有的問題,三個人吃得那叫一個賓主盡歡。要不是有趙鐵柱,估計三個人晚上都得睡大街了。

沒過幾天,小靈通便宣布推出彩鈴業務,在報紙和電視上瘋狂打廣告。

「想下載這首歌曲作為你的手機鈴聲嗎?請發送歌曲名到1066958820,即刻開通,定制專屬于你的個性彩鈴……短信資費兩元一條,不含通信費,十元包月……」

吳鷹的這一舉動,直接驚呆了所有同行。

大家腦海里都只有一句話︰tmd還能這麼玩?

陸逸明在電視上看到這個廣告,甚至自動在腦海里播放出了當年的語音版,嚇得渾身一哆嗦。

雖然這廣告詞就是他寫的,但是現在听,還是感覺是童年噩夢。

原本小靈通就憑借著低廉的價格在佔領著低端市場,現在廣告這麼一打,那些準備買手機的人一看,一千來塊錢買個手機,就能擁有那些萬元手機都比不了的個性鈴聲,這不沖一個那還是人嗎?

一時間,小靈通的銷售櫃台人滿為患。

與此同時,千千靜听也靠著這個業務賺得盆滿缽滿。

每人每月十塊錢,這可是坐著收的純利潤!

轉眼之間到了七月底。

各家公布銷量。

小靈通直接一騎絕塵,後邊第二名的銷量都還不到它的零頭。

這個數據,直接把數碼圈科技圈都震驚得不要不要的。

「彩鈴的威力,竟然恐怖如斯?」

所有的人都清楚,這個銷量,就是彩鈴業務帶來的。

既然有錢買手機的,那肯定是已經月兌離溫飽的,這個時候再給千篇一律的手機鈴聲賦予個性,讓用戶自己決定自己的喜好,這銷量要是不見好,那才是有鬼了。

現在的手機,也就打電話發短信的功能,唯一的差異化估計也就外觀了,這個時候,小靈通賦予手機一個新功能,大家怎麼可能不趨之若鶩?

本著「打不過就加入」的原則,幾家運營商和手機廠商也紛紛推出自己的彩鈴業務,搶佔市場。

賺錢嘛,不寒磣。

一些人,看到這個市場行情後,也聞風而動,想要分一杯羹。

比如施無為。

在了解到彩鈴業務的運營模式之後,他在第一時間就找到了喬‧伯特,興奮莫名地說︰「伯特先生!我這邊有一個大項目……」

喬‧伯特沒等施無為把話說完,便輕蔑不已地說道︰「上次你搞的大項目,害我賠了一千萬美元,現在又來?」

見喬‧伯特舊事重提,施無為也感覺有些尷尬。但是很快他就恢復如常了,拍著胸脯打包票說︰「那只是一個意外,這一次絕對穩了!」

施無為把彩鈴模式跟喬‧伯特一說,便興奮得熱血沸騰。

「只要買下歌曲版權,然後就可以和電信運營商談合作,到時候用戶每個月都得交錢,這生意能做到天荒地老啊。」

如此躺著賺錢的新模式,讓喬‧伯特這位華爾街出身的金融精英都直呼內行,當即笑著摟住施無為的肩膀,仿佛兩個人是一拍即合的忘年交似的︰「想出這個業務來的,簡直就是個天才!它非常好,但是從現在開始,是我的了!」

施無為興奮地說︰「你不是在香江那邊有門路嗎?我們一起合作,先把歌曲版權拿下來,然後我再動用家族的關系,和國內的電信運營商談判,到時候就可以等著錢自己跑進我們的口袋里了。」

賺錢宜早不宜遲,既然一拍即合,兩人當即動身前往香江。

到了香江之後,喬‧伯特便打電話給他當年的大學同學——華星唱片總經理吳雨,提出要上門拜訪。

華爾街大老兼老同學到來,吳雨自然十分歡迎,在一家很有名氣的茶餐廳接待了兩人。

喬‧伯特跟吳雨共同緬懷了一番當年在紐約讀大學時的情誼,然後才提出,想要購買公司的歌曲版權。

此時,華星唱片擁有陳美齡、哥哥、梅艷芳、羅文、陳潔靈、甄妮、黎明、鄭秀文、陳龍、許志安、楊倩樺等等一系列歌手的歌曲版權。可以說是香江音樂圈里面的巨無霸。

吳雨听說了兩人的來意之後,頓時有些傻眼︰「你們也想購買我們公司的歌曲版權?」

施無為現在正急著靠彩鈴業務賺錢翻身,听吳雨這麼一說,頓時感覺不妙︰「也?難道之前有人找你們買過版權?」

吳雨也是一臉奇怪︰「有啊,兩周之前就有人來過,當時還有不少新聞媒體報道了這件事情,你們不知道嗎?」

施無為吐槽說︰「每天各種亂七八糟的新聞那麼多,我哪里注意得過來?」

隨後,又抓住了吳雨話里面的關鍵詞︰「兩周?半個月之前?怎麼可能那麼早?小靈通推出彩鈴業務也就半個月而已……我靠?找你買版權的不會是小靈通吧?」

吳雨說︰「不是。」

施無為長舒了一口氣,問道︰「那是誰?」

吳雨也沒隱瞞,說︰「陸逸明。」

「嘶……」

施無為倒吸一口涼氣,罵道︰「這tmd還不如小靈通呢。」

施無為和喬‧伯特頓時就知道事情壞菜了,被人捷足先登的感覺,那真是相當的難受。

看到兩人的表情一下子變得非常難看,吳雨好奇地問道︰「發生什麼事情了?」

施無為便把小靈通搞彩鈴業務的事情說了。

因為小靈通在香江根本就沒業務,所以也沒有在這邊做宣傳,吳雨根本就不知道,陸逸明當初把歌曲版權收了,居然是拿去做彩鈴了。

听完施無為的講述,吳雨氣得眉毛都快要豎起來了,不顧形象地大罵道︰「這個陸逸明,實在是太不講武德了!居然拿著我們的音樂版權,去做這樣的事情!」

想著陸逸明只支付了一筆買斷的費用,就把所有的歌曲都拿走,還按月收費,躺著賺錢,吳雨就心痛得無法呼吸。

當初他們這些唱片公司的老板還笑話陸逸明是傻子,現在才知道,原來傻子竟是他們自己。

施無為一時間興致缺缺,面對眼前的頂級牛排都感覺沒什麼胃口了。

他起身說道︰「行了,既然你們的版權已經賣掉了,那我們去找別家。」

吳雨有氣無力地說道︰「不用費那功夫了,好歌的版權基本都被陸逸明給拿下了,你們來晚一步。」

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