文輝公司。
耿小文坐在辦公桌前,神色疲倦。
穹星那邊,齊天行會親自披掛上陣聯系各位老總,小胖子這邊也絲毫沒有落後。
這幾天里他只睡了幾個小時,導致他眼珠里布滿血絲,疲憊地盯著電腦屏幕,等待銷售部提交「戰果」。
「叩叩叩。」
听到敲門聲,耿小文立刻抬起頭,強打起精神說道︰「進。」
推門而入的是秘書楊志杰。
在接連好幾天的奮戰中,他根本沒抽出時間去打理發型,導致大背頭略微散亂,原本油光發亮的頭發也有點暗澹。
「耿總,今天的銷售部報告出來了,您看看。」楊志杰伸手把一疊報告放到辦公桌上。
耿小文立刻抓起銷售部的匯報稿翻閱起來。
「按照目前已知的情報,穹星已經跟很多家大企業簽下了專屬合作協議,這部分企業的名單在第二頁上。」楊志杰非常稱職地為老板講解重點部分。
專屬合作協議,是指在商定時間內,只能跟穹星合作,只能銷售穹星聲卡的協議。
也就是說,這些公司已經鐵了心跟齊天行綁定,完全不打算考慮文輝這邊了。
看著老板瀏覽名單,楊志杰吐槽道︰「而且他們的態度也都非常強硬,表示不管我們文輝怎麼降價都,他們都不會變更想法,也不知道穹星給他們灌了什麼迷魂湯。」
「多半是其他方面給了有什麼優惠吧,比如下一款天穹顯卡的優先發售權之類的。」
耿小文隨意地猜測道。
穹星公司的主打產品就是顯卡,其他的都是細枝末節,是齊天行順帶賺錢的東西,在談合作的時候很難拿上台面。
小胖子翻開報告,眼楮飛快地掃過長達兩頁的名單。
「還可以,這些公司基本都是穹星的長期合作伙伴,它們在我這的優先度是很低的,屬于基本不用考慮的類型。」
耿小文在看完名單後順口問道︰「有跟我們簽訂專屬合作協議的公司嗎?」
「有。」楊志杰推了下鼻梁上的眼鏡,說道︰「在第五頁,但是總量有點少。」
翻開第五頁,小胖子看到了密密麻麻的公司名稱。
楊志杰說的「總量少」並不是說公司數量少,而是指這些公司都是小公司,商業上的流水總量比較小。
「嗯,這也是預料之中的事,畢竟穹星在星網科技這個領域深耕數年,人脈比我們這家文具店廣也是很正常的。」耿小文笑著調侃道。
事實也跟他預料的一樣,跟文輝簽訂專屬合作協議的公司,基本都是業內寂寂無名或者剛剛入行的小公司。
當然也有兩家大公司,一家叫做「神筆」、一家叫做「逢考必過」。
看名字也能知道,這兩家公司的主營業務並不是電腦配件,而是文具。
它們是文輝公司的長期合作對象。
兩家公司的老板听說耿小文想要推出一款聲卡,也都很感興趣,他們打算投入一小部分資金來跟文輝合作。
——對他們來說,聲卡這單生意賺錢是次要的,穩固公司之間的關系才是主要。
「然後,耿總您是第八頁,這里是」
「第十二頁」
「第十八頁」
「」
在當了三年秘書,楊志杰對于老板的習慣非常了解,他不斷掐準時間為老板指路,讓耿小文用最快的速度看完厚厚一沓報告。
終于,在將近半小時後,看報告這件事終于到了尾聲。
楊志杰頓了頓,接著說道︰「最後三頁,是目前還沒有決定合作方的公司,他們是我們需要爭取的對象。」
耿小文看向最後三頁,沉吟片刻後問道︰「這些公司加起來差不多能佔據市場總量的三分之一了吧?」
「沒錯,這三分之一是我們兩邊尚未佔據的領域,但這並不是因為我們聯系不積極,而是因為他們暫時還不想站隊,想要再觀望一段時間。」楊志杰搖搖頭。
文輝和穹星的價格戰完全是一場閃電戰,僅僅一天半的時間就已經結束。
這些觀望的公司多半覺得價格戰還沒有結束,等著兩家公司繼續降價呢。
「已經決定合作的廠商里,也有兩頭簽約的」耿小文盯著匯報材料,想要估算出兩邊公司的市場佔有率。
但是無奈,通宵帶來的疲憊感讓他思維阻塞,計算困難。
「在那些決定合作的公司里,我們和穹星差不多五五分,一人佔據三分之一,往細了說的話,是我們稍微少一點。」
似乎是看出了老板的難處,楊志杰立刻將早已算好的結果告訴耿小文。
他接著說道︰「這幾天下來,這市場佔有的格局基本已經穩定了沒想到齊天行還是有兩把刷子的,竟然能頂住價格戰的壓力。」
文輝這邊的星卡成本更低,打價格戰的時候擁有天然的優勢。
但齊天行能扭轉價格戰的最終結果,將格局變成雙方各佔一半,甚至穹星那邊還小勝一點點。
「很正常,齊天行是齊東強的獨子,從小被當做接班人培養,而且他本來天賦就不差。」耿小文手托下巴說道。
進民集團內部的二代們,只要有點商業天賦的,都是耿小文的競爭對手,對于這些人,小胖子都門清得很。
「其實齊二狗本來會是一個很好的競爭對手,如果他的手段不是那麼髒的話。」耿小文放下匯報材料,依靠在辦公椅上。
「哦,還有!」楊志杰突然從收納卡里取出一張紙,一把按在辦公桌上,說道,「穹星那邊還搞了產品發布會,時間在明天下午。」
「對,你不說我差點忘了。」耿小文一拍腦門說道。
產品發布會,是一家公司向整個市場推介產品的平台,能來的廠商自然是越多越好,因此穹星那邊也已經為這個發布會預熱了好久了。
這幾天耿小文實在是太忙了,導致他差點忘了這件事。
「這發布會耿總你去嗎?」楊志杰問道。
「去,我當然要去,我倒是要看看他這個小偷能講出多少東西。」