「王總，您是什麼意思？」黃姜民面色有些難看，「您是要做一款殺毒軟件來和我競爭嗎？」
王向中聞言便是笑著搖了搖頭，解釋道︰「您誤會了，我不是想和您競爭，而是想和您共同合作，兩家公司共同研發一款新的殺毒軟件。」
「新的殺毒軟件？」黃姜民听到這話也是愣了片刻，「現在我的姜民殺毒挺好的，為什麼要研發新的殺毒軟件呢？」
「好問題，」王向中點了點頭，「研發新的殺毒軟件，是為了防止盜版。」
「雖然現在您的姜民殺毒功能強大，但說實話，以DVD形式出售軟件，是無法根治盜版問題的。」
「所以為了防止盜版軟件的出現，我建議可以直接將殺毒軟件免費，從根本上杜絕盜版軟件的出現。」王向中嘴角微微一翹，露出一抹似笑非笑的神情。
「免費殺毒軟件？！」黃姜民听到這番話，整個人都感覺有些不好了。
如果把殺毒軟件給做免費了，的確可以防止盜版軟件問題，但這樣一來，自己還賺什麼錢？
「王總您說的太輕巧了吧，」他擺了擺手，「軟件不收費，那我們還靠什麼賺錢，怎麼養活手底下的員工？」
「別急，我話還沒說完呢，」王向中笑了笑，「其實免費軟件利潤完全不輸收費軟件，不知道您有沒有听說過一句話︰天上沒有掉下來的餡餅？」
「自然是听說過的，」黃姜民點了點頭，不過雙眸中仍然是流露出藏不住的疑惑之色，「可是免費軟件可以靠什麼賺錢呢？」
「兩種盈利方式，第一是廣告收入，第二是自營業務，」王向中解釋道，「廣告收入很好理解，當軟件的裝機率達到一定程度時，我們便可以招商引資，吸引其他行業的巨頭在我們的軟件上投放廣告，以獲取額外收入。」
「第二種是自營業務，雖然我們的殺毒軟件不賺錢，但是可以依靠這款殺毒軟件內嵌其他功能或業務來引流，同樣可以賺到錢。」
後事的著名免費殺毒軟件就是依靠這種戰略來賺錢，要不然為什麼那款殺毒軟件會被稱為網友戲稱為全家桶呢？
表面看上去他們是在不務正業，實際上人家聰明得很，殺毒軟件本身雖然賺不到什麼錢，但是依靠自營其它業務，早就已經達成了年入數十億華夏幣的成就。
听完王向中的解釋，黃姜民也是驚得深吸了一口氣，他做了好幾年的殺毒軟件，還是第一次听說過有這種玩法。
但不得不說，王向中講得的確有道理，因為這一席話，黃姜民也感覺到，自己的思路正在逐漸被打開。
黃姜民可不是什麼普通人，表面平平無奇的他，可是僅僅依靠悟性就能自學一切的人。
不過他依然有些許不解，于是便問道︰「但如果是這樣的話，我為什麼不直接把姜民殺毒給免費了呢？何必再辛辛苦苦重新開發一款新的殺毒軟件？」
「不可，」王向中解釋道，「姜民殺毒可是一款好招牌，產品也沒有什麼問題，只不過是不太符合華夏互聯網的路數罷了。」
「所以我的建議是姜民殺毒可以轉型專為政企單位、大型公司做安全服務，順便和我方合作，新開發一款殺毒軟件，以面對個人市場。」
實際上不少公司都是走的這個路數，譬如火融安全殺毒這款軟件就是如此，面向個人市場完全免費，針對企業市場收費。
黃姜民聞言，也是點了點頭，听過這一番分析後，他也深有同感，知曉現有的商業模式已經無法滿足公司的發展了，如果能搭上藍海科技的大船，興許還有一線生機。
不過他內心還是有些猶豫和抗拒，畢竟他和王向中才正式認識不過半小時，對方究竟什麼來頭，研發實力又如何，背後還有什麼陰謀，他尚還不得而知。
王向中見到黃姜民那欲言又止的表情，也是猜到了對方心中所想，便面色嚴肅地補充道︰「黃總，這件事關系重大，您也不必立馬給我答復，可以在進行詳細的考察和思考後，再做出決定。」
「不過我這次來不僅僅是為了殺毒軟件之事，還有另一件事，需要請教您。」
「還有另外一件事？」黃姜民深深的地看了王向中一眼，咋還能有這麼多事？
「我知道您不僅是防病毒專家，同時還是機械和光學專家，不知道您有沒有興趣重操舊業？」王向中笑道。
「重操舊業？」黃姜民扶了扶眼鏡，「你是說機械和光學嗎？我已經十幾年沒有接觸過這些東西了。」
「是的，像您這樣的專家，華夏現在真的不太多，我現在有打算做自研光刻機，所以我希望得到您的幫助。」王向中道。
「您太高看我了，」听到王向中的話，黃姜民也是苦笑道，「光刻機這種東西離我太遠了，我也不過是做過望遠鏡而已……」
兩人相談甚歡，一直談到了深夜時分，倆人連飯都沒來得及吃一口。
「王總，你的想法我會考慮一下的，」黃姜民笑道，「您的想法實在是太多了，就連我也一時難以接受這麼大的信息量。」
「沒事的，我總不能勉強您做什麼，按您的想法來就好。」王向中緊緊握住黃姜民那雙粗糙的大手，道︰「我萬分希望能和黃總成為戰略合作伙伴！」
……
三天後，黃姜民最終還是給王向中打了一個電話，詳細說明了自己合作的意願。
王向中接到這個電話後也是喜出望外，自己盤算的第二步計劃總算要開始走起來了。
1998年是至關重要的一年，這一年不僅有Windows98的誕生，還有一堆同類型的互聯網公司和軟件公司也正在創立的路上，接下來的競爭壓力會越來越大，只有找到幾個牢靠的盟友，才能在互聯網這一行業內越走越遠。
殺毒軟件雖然看起來沒什麼用，但在品牌效應方面卻是至關重要的，互聯網安全將是未來的重大議題，提前踏上這輛發展的列車，能有效地避免將來落入頹勢中。