窗明幾淨，一條紅木長桌橫在會議室中間，陽光從落地窗外照入，顯得整個會議室內光彩照人。
王向中與段君怡倆人在會議桌右側坐下，而楊叔則是坐在了左側一位約莫三十來歲的白色襯衫男子身旁。
「這位是我們的陳濤，陳總。」楊叔笑著抬手介紹道。
「陳總您好，自我介紹一下，我是老段網絡公司的總經理，王向中。」王向中微笑點頭示意道。
這個時候陳濤方才打量了一番眼前的兩道人影，見到來者如此年輕，也是不著痕跡地微微皺了皺眉頭。
听到王向中的自我介紹，楊叔也是露出了一副愕然的表情，旋即看向了一旁滿臉若無其事的段君怡。
而段君怡見到楊叔那奇怪的目光投過來，也是甜甜一笑，眼楮微微一眨，便是立刻挽上了身旁王向中的胳膊︰「王向中是我未婚夫，現在他才是老段網絡公司的總經理。」
「咳咳。」王向中被這突如其來的騷操作給嚇壞了，臉上也是露出了尷尬之色，連忙低下頭來，低聲道︰「喂，這里是商務場合，注意點形象。」
陳濤見到兩人在這會議室中不分場合的親昵行為，眼神里終于是有一絲怒火浮現，他是來談生意的，不是來這看倆人談戀愛的。
說起來也是段君怡太過于隨性了，就這大大咧咧的形象和舉止，別人看得起你才怪。
听到王向中的教訓，段君怡才意識到自己的舉止有些出格，也是連忙伸了伸舌頭，將兩只手不動聲色地收了回去。
「嗯……」王向中見狀連忙清了清嗓子，迅速轉移話題道︰「陳總，要不然咱們現在開始吧。」
陳濤聞言便點了點頭，語氣冷漠地說道︰「你們的方案我們仔細看過了，和別人也大差不差，詳細的技術細節也不必再贅述。我就想知道，你們在這個工程上有什麼優勢？」
王向中自然也是有看過段君怡拿出來的設計方案，但顯然後者有些學藝不精，在很多細節的地方都和現代化的設計思想存在差距，應付他三十平的小機房還好，若真的是建一個數百平的大型機房，恐怕還是有些困難。
但俗話說，幫人幫到底，送佛送到西，既然如此，就把這碗飯端到段君怡嘴里好了。
不過等王向中剛要開口的時候，段君怡卻急躁地率先把話茬給搶了過去︰「我們的設備已經是全國範圍內少有的底價了，在之前我們公司也承建過不少大型機房，無論在價格方面或者是專業性方面，我們都有信心做到第一。」
听到段君怡的介紹，陳濤倒是沒說什麼，只是點了點頭，繼續問道︰「你說的都有道理，不過我們的要求可不止是如此，我們想要一個更加現代化的機房，或者說，數據中心。」
「數據中心嗎……」王向中喃喃低聲道，露出一副若有所思的神情。
在這個年代的華夏，數據中心這個算是一個比較超前的概念。它和尋常的機房類似，但相比機房而言，加入了更多現代化的監控手段和防護措施。在經營理念上，機房更多是屬于私有設備管理，而數據中心則是依靠出租和托管服務進行盈利。
原本王向中也打算找個數據中心來托管自己的服務器，但苦于這個年代還沒人做這個生意，因此也只能被迫自建機房。
想必這陳濤肯定是嗅到了整個阿美瑞肯的行業趨勢，因而才萌生了在華夏開設數據中心的想法。
段君怡當然是沒有听說過數據中心這種概念，但通過字面意思，也能猜出個大概，便繼續解釋道︰「按陳總的想法來就好，數據中心也不是不能做，就是……」
本來她想用一些套話來搪塞過去，卻沒想到自己竟然腦子一片空白，當場卡了殼。這也是沒辦法的事情，畢竟她真的不知道什麼是數據中心，說不出個所以然來也很正常。
見到段君怡尷尬地卡在那半天說不出一句話，王向中也是輕輕嘆了一口氣。倒不是說段君怡的思路有問題，但這些話術明顯是過時的套路了，用在此時自然是不太合適。
此時早已不是價格論成敗的年代了，在所有行業都在互相競爭的時候，其實價格方面都是大差不差，現在的人更加注重服務的質量和品質，唯有更好的服務，才能鑄就更遠的道路。
「還是我來說吧，」王向中輕輕拍了拍段君怡的肩膀，示意讓對方閉嘴，然後接著臉色淡然地補充道︰「陳總的顧慮我明白了，其實要按技術來講，大家的技術都半斤八兩，別看科思的設備在國際上大出風頭，其實我們衛華的設備，也早已深耕華夏國內市場。」
「顯而易見的一點，要想新建一座IDC（Internet Data Center，數據中心），其實更多的是講究品質，講究穩定。自然科思的名氣會比我們衛華大一些，但衛華這麼多年來一直服務與華夏電信產業，其維保服務遍布華夏大江南北，您可以想到的所有城市，幾乎都有數名甚至數十名維護人員存在。」
「科思雖然名氣大，但我不相信他們在維保的力度上會強于我們。第二點，衛華自有的中文維護軟件，在很大程度上會減輕後續維護的成本，現在想找一個懂洋文又懂行的工程師不太容易，選擇衛華，就是選擇更低成本、更高效率的的維護工作。」
「哦？你繼續說。」听到王向中的這一番話，陳濤終于是來了一些興致，身子微微往前挪了挪。
「第三點，衛華一直在不斷研發自有產品，包括網絡設備，服務器，存儲設備等等一系列設備，在日後整體的兼容性上，會比科思強得多，畢竟科思一路來的業務重心只是網絡設備，而衛華提供的則是一整套的整體解決方案。」
「不錯。」听完這些話，陳濤的臉上終于是露出了一絲動容，很顯然，在他心中，已經對兩個品牌有了自己的評判。
「如果陳總感興趣的話，我們日後可以商討一個比較合理的報價，我相信這一定會讓陳總堅定地選擇我們的產品。」說完這些，王向中也是微微一笑，接下來就坐等陳濤「上鉤」了。
在听完這一番話後，陳濤旋即也是托著下巴陷入了沉思之中，還不時和一盤的楊叔低聲討論上幾句，接著又和王向中聊起了技術細節來。
最終聊了約莫一個多小時，陳濤露出了友善的微笑，站起身來道︰「我個人還是比較喜歡衛華的特質，如果可以的話，定然要和你們老段簽合同。」
「那真是太感謝您的信任了。」王向中也笑著站起身來，身旁的段君怡也緊忙跟著站起來。
「一起吃個飯？」陳濤攤開手心，比出一個請的姿勢。
「不了不了，下午還有業務呢。」王向中則是苦笑著連連擺手，露出一副為難的神色。
其實老段網絡公司哪來的業務，他只不過是裝出一副業務繁忙的樣子，能讓對方更加信賴于老段罷了。
等到走出精誠大廈，王向中也是嘆了一口氣，道︰「這五千塊錢掙得也太難了。」
「我就知道你行的。」段君怡難掩喜色，伸出拳頭，朝著王向中的胸脯上輕輕砸了兩拳，「好哥們！」
「之後報價的事情就看你自己了，反正我已經盡了力。」一想到自己尬吹衛華，王向中也有些頭皮發麻。
他畢竟不是衛華的銷售，只是因為他在未來和衛華有過合作，把對方的說法給借用過來罷了，至于說得對不對，能不能符合現在衛華的情況，他就不太清楚了。
「對了，你以後可不興亂叫我什麼未婚夫了。」王向中突然想起會議開場時的一幕，旋即便一臉黑線地說道。
「為什麼？」段君怡似乎根本不把這件事放在心上，反倒還把問題拋了回去。
「影響不好，你個姑娘家的。」
「不要緊，我不在乎。」
「那……反正你以後也別這麼叫了。」
「嘿！我偏就不！未婚夫？未婚夫！」