第一百九十八章 商場的談判之道

作者︰山海路人投推薦票 章節目錄 加入書簽

「不是這個意思!」空乘小姐急忙搖頭解釋著,「您出手治好了乘客的疾病,這可是幫了我們大忙,我們要給您的單位發錦旗表示感謝,而且那位患者也想要您的聯系方式。」

劉岩擺手︰「沒這個必要,我現在就是自己的老板,你們的謝意我領了。」

空乘小姐還想再說幾句,劉岩已經閉上了眼楮,假裝睡覺,空乘小姐只好走開了。

兩個多小時後,飛機安全降落在省城機場,那名女患者已經完全恢復了正常,她搶先走出機艙,在外面等著劉岩。

「小兄弟,你一定要告訴我的聯系方式,今天真是太感謝你了。」女患者感激的說著,還抓住了他的一只胳膊。

「真的不用了,大姐,你這病其實有點嚴重,我今天只是替你緩解了疼痛,回去你要住院治療,一周就能痊愈的。」

女患者很失望,只好悻悻的走了,劉岩的心情很好,每次他給病人治好了病,都很高興,這比賺多少錢都痛快。

劉岩剛要繼續向前走,宋老師又從後面跑了過來,攔住了劉岩。

「劉,劉兄弟!」宋老師竟然改了口,不再稱呼他為毛頭小子了。

劉岩一陣冷笑,腳下不停︰「別叫我兄弟,我可高攀不起,您了可是醫學院的老師,我就是一個江湖騙子!」

宋老師被揶揄的滿臉通紅,陪著笑臉,快步走在劉岩身旁︰「劉兄弟別那麼大火氣嘛,今天我領教到了你高明的醫術,真的讓我佩服的五體投地……」

「五體投地?那你給我磕個頭吧!」劉岩冷笑著嘲諷著他。

「嘿嘿,劉兄弟別開玩笑了。」宋老師尷尬的笑著,「之前我對你有誤解,現在向你認錯,其實我覺得關清月關總這人很不錯,你們都是能人,應該多多合作……」

還沒等他說完,劉岩皺著眉頭停住了腳步︰「我和關清月沒什麼好說的,你也沒資格當我們之間的說客,我最後再說一遍,不要跟著我了,不然我報警!」

說完,劉岩大踏步繼續向前走去,宋老師尷尬的站在原地,也不好意思再追過去了。

劉岩回到了清河村,發現養殖場已經大規模的建了起來,蘇韻和楊小虎很用心的在監工,還真搞的有模有樣。

看到劉岩回來了,蘇韻迎了過來,她知道劉岩此去南海市收獲並不大,和張小花搞僵了,和百川公司的合作也沒有談成。

「劉岩,你看看養殖場建的怎麼樣?有什麼需要改進的嗎?」蘇韻這是想讓劉岩開心開心,畢竟為了養殖場的事費了不少周折,如今終于有了眉目,劉岩理應開心。

可劉岩還是悶悶不樂,微微點頭︰「挺好的,繼續建吧,就是要對施工隊嚴加監督,別讓他們偷工減料,養殖場可是咱們的命 根子。」

蘇韻連聲答應︰「好的,我看你沒休息好,你還是先回去躺會吧。」

楊小虎也走了過來,他的臉上滿是灰土,這個平時游手好閑不務正業的小混子,現在跟著劉岩變了很多,他也知道養殖場對草藥雞的發展有多重要,在劉岩不在的這些天,他也不怎麼上網了打游戲了,天天都跑在工地監督施工。

「劉岩,你可回來了,再晚回來幾天,這雞都滿地跑了!」

劉岩拍了拍他的肩膀,鼓勵著他︰「你辛苦了,月底給你多發獎金。」

「別老提錢啊,咱哥們現在是缺錢的人嗎?關鍵是做事!」楊小虎用手在臉上一抹,這下可好,臉上又多了個黑印子。

劉岩心里很感動,經歷了這麼多,不僅他在成長,小虎也在與時俱進,以後肯定會成為他得力幫手的。

「小虎,注意身體,別累壞了,活多的是,慢慢干,對了,這次和百川的談判失敗了,所以我們並不急于擴大規模,咱們還是穩扎穩打,知道了嗎?」劉岩正色說道。

蘇韻早就知道了這個結果,站在一旁默不作聲,楊小虎卻很驚訝,瞪大眼楮問道︰「怎麼回事?咋沒談成呢?」

「以後再慢慢說,小虎,你先忙吧,我回去休息休息。」

「好的,你去吧,這里交給我了。」

蘇韻跟在劉岩的身後,離開了工地,楊小虎看著兩人的背影,笑了笑,繼續忙了。

劉岩其實並不累,也不需要休息,只是他現在心里郁悶,急需和人傾訴,蘇韻此時就是他最好的傾訴對象,而且蘇韻更加成熟的思維,也能幫他捋捋頭緒。

兩人回到住處,劉岩砰的一下關上了房門,猛地把蘇韻抱住了,嘴里喃喃的說著︰「韻姐,我心里好煩,只有在你這里才能得到片刻的寧靜……」

蘇韻很理解劉岩此時的心境,這是他第一次去大城市,而且第一次正式的進行商務談判,以前根本沒有經驗。

而且還遇到了關清月這樣的商業老手,對劉岩的沖擊不小,初次嘗到商場爾虞我詐的滋味,讓劉岩很彷徨,他現在需要發泄。

蘇韻沒有說什麼,此時的語言是蒼白無力的,她配合著劉岩的動作,兩人喘著粗氣纏綿在了一起……

也不知道過了多久,兩人才仰面朝天的躺在床上,大口的喘著粗氣。

過了一會,蘇韻把頭靠在劉岩的胸口,柔聲說著︰「你的體力更好了,是因為那位高人教給你的內功嗎?」

劉岩這才反應過來,看了看時間,剛才竟然折騰了快兩個小時,怪不得蘇韻剛才幾次都暈厥了過去。

「可能吧,我師傅他老人家的內功我能窺得一二,就夠我受用終身的了。」劉岩想起葉南天老人家,心里一陣傷感。

蘇韻知道一個男人在這個時候,身心最為放松,應該可以談正事了。

「劉岩,關清月到底跟你談了什麼?難道沒有挽回的余地嗎?」蘇韻試探著問他。

「其實也不是沒有談判的可能性,我那天也是太急了,關清月那種不可一世的樣子,讓我很不爽。」劉岩想起當時的情景,心里還是有些芥蒂。

「你呀,就是太孩子氣了,關清月是商場的老手,什麼人沒見過,她肯定是要先拋出對自己最有利的條件,然後再慢慢談。你沒听過那個心理暗示的實驗嗎?」蘇韻耐心的勸著。

「什麼實驗?」

「就是商場賣糖果的實驗,比如你要買一斤糖果,售貨員先給你抓八九兩的糖果,然後再不停的往上加,顧客的心里就會覺得很爽,反之,如果先抓了一斤多到秤盤上,然後不停的往下減,那顧客的心里就會不舒服。」

劉岩明白了蘇韻的意思,連連點頭︰「你是說這是關清月的談判手段?並不是故意欺詐我們?」

「怎麼說呢,奸商奸商,無奸不商,只要是談判,多多少少都是有欺詐成分的,只是事先談好,寫入合同的,就不算欺詐,所以談判的時候你來我往,你一刀,我一槍,都是正常現象。」

劉岩覺得蘇韻說的很有道理,他那天確實是過于莽撞了。

「那我們該怎麼辦?再去找她談嗎?」劉岩看了看手機。

「不著急,其實你這個新手的態度也不見得都是壞事,起碼讓關清月知道,你不是那麼好騙的,而且你會堅持你的原則,不貪圖小利,她會對你刮目相看的。」蘇韻對關清月的心理研究的很透徹。

劉岩沉思良久,猛地坐了起來︰「韻姐,這樣吧,你幫我找一些商務的談判合同,我學習一下,我想看看別人都是怎麼談合作的。」

蘇韻贊許的使勁點著頭,也坐了起來,在劉岩的臉上輕輕啄了一下︰「你的學習能力真的很強,以後前途不可限量。」

說完,蘇韻就穿衣下地,幫劉岩準備資料去了。

中午吃過了飯,蘇韻就拉著劉岩來到了電腦前,指著屏幕介紹著︰「這是去年兩大零售巨頭合作的案例,他們當時談判了好幾輪,最後才確認下來。還有這三家房地產公司合作的項目,其中的合同很值得玩味,你都可以仔細研究研究。」

劉岩大喜,通過和關清月的談判,讓他知曉了商場上各個細節的重要性,他必須要熟識這些知識。

蘇韻繼續說道︰「其實你作為公司老總,也沒必要對合同的每個細節都了如指掌,你是對公司進行宏觀調控的掌舵人,我建議你還是要請一個值得信任的律師,這些相關的事宜可以放手讓律師去做。」

「你說得對,確實要請個律師,不過我作為老總,也不能當個睜眼瞎,趁著現在事情還不太忙,抓緊學學吧,畢竟最值得信任的人是自己。」

劉岩說完這句話,隱隱覺得不太合適,蘇韻的臉色也有點異樣,他急忙解釋道︰「韻姐,我沒有別的意思,咱們都是一家人,都是最信任的。我指的是對外人要盡可能做好防備。」

蘇韻嫣然一笑︰「我明白你的意思,不用解釋了,咱們之間還用存有戒心嗎?好了,你先看著吧,我去工地轉轉,幫幫小虎。」

「好的,辛苦了韻姐。」劉岩感激的朝她點點頭,他希望蘇韻不要多想,剛才他的那句話是無心之言。

經過了這一段時間的修行,劉岩的記憶力和理解能力也增強不少,他以前一看到書本就頭疼,現在他研究這些合同,竟然發現了很多其中的玄妙之處,再結合當時關清月和他談判的情景,劉岩悟到了很多商場的奧妙。

看了一下午合同,劉岩站起來伸了個懶腰,他覺得有點眼花,就來到了工地,想看看養殖場建的如何了。

「劉岩,咱們的資金不夠了,現在養殖場只建了不到三分之一,怎麼辦?」蘇韻見劉岩來了,把他拉到一旁低聲說道。

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