楊婉然巴不得林天成快點走,這家伙每次來自己辦公室要麼嘴巴一直巴巴的說個不停,要麼就是雙手一直不老實,讓她根本沒辦法一心一意的工作。
林天成剛回到自己辦公室,辦公室的門就被人敲響了。
「咚咚咚!」
「請進!」
杜文安推門後來後,一臉笑意的跟林天成打了個招呼︰「林總,你好!」
「杜總,今天什麼風把你這個貴客給吹來了,快請做!」
林天成熱情的招呼著杜文安坐下後,又親自給他泡了一杯鐵觀音。
「杜總最近跟賈總不是合作的很愉快嗎?怎麼有空到我這個小廟來了!」林天成直接問道。
杜文安沒想到林天成會這麼直接,微微一愣後,笑著說道︰
「林總果然快人快語,杜某就是喜歡跟你這樣的爽快人!」
杜文安說完,端起茶杯喝了一口茶後,又繼續說道︰
「我听說林總之前從外地拉的那十輛面料,都是用高于市場一般的價格采購的,我覺得這麼高的價格,林總沒必要舍近求遠,咱們東江面料市場還是比較發達的,什麼資源都有,沒必要花費那麼多精力去外地拉面料!」
林天成听他這麼一說,淡笑著問道︰
「杜總的意思,如果我能出高一半的價格,你就放棄跟賈總的合作,可以給我提供面料了是吧?」
「林總,你也是生意人,大家講究的都是一個利益,價高者得嘛!」
杜文安說的很之間,他本來就是一個唯利是圖的商人,這麼說倒也符合他的原則。
「杜總不會真的以為,我會用那麼高的價格買這麼多面料回來吧?我又不是錢多人傻,怎麼會做這種事呢?」林天成笑呵呵的看著杜文安說道。
「那你是加了幾成買到的面料!」杜文安好奇的問道。
「這可是商業機密,我就不方便告訴杜總你了,不過林總你大可以跟賈總合作,把你手里的面料都賣給他,就算是東江面料供應商手里的面料都賣給他都沒關系,我也很好奇,賈總到底能吃下多少面料呢?」林天成一本正經的說道。
傅海英已經把林天成的貸款材料交上去了,這幾天應該就能放款下來。
只要這十個億的資金一到手,婉然服裝就再也不用擔心買不到面料了。
新盛貿易雖然是東江最大的面料供應商,但是它也僅僅是一個二道販子而已。
以婉然服裝目前的擴張速度,他們完全可以越過這種中間商,直接跟那些紡織廠對接。
杜文安听到這話,多少覺得有些意外。
他本來以為自己肯定可以拿捏住林天成,就算不能以高出一般的價格把面料賣給他,但是高個兩三成應該是沒問題的。
沒想到林天成絲毫不介意他把面料賣給誰,杜文安想了下,繼續說道︰
「林總,你雖然拉回來十車的面料,但是以你們婉然服裝廠還有代工廠的產能,這些面料頂多能支撐到下個月,等這些面料都加工完了,你還不是得繼續買面料,你現在拒絕我,就相當于拒絕了東江所有的面料商!」
杜文安這話可不是在吹牛,他確實有這個底氣說這種話。
「杜總,有時間你們可能還沒搞清楚,你們這些面料雖然是賣給服裝廠的,但是最終買單的卻是那些終端消費者,你可以把你們所有面料全部賣給賈總,但是你沒辦法讓那些消費者去買賈總代理的Zara,如果Zara的服裝賣不動的話,賈總就算能壟斷東江一個月的面料,但是他能壟斷一個季度,壟斷一年嗎?」林天成淡淡的分析道。
杜文安听了這話,頓時沉默起來。
他只想著怎麼把自己手里的面料賣的比之前的價格更高一些,根本沒去想過自己手里的面料只能算的上是原材料,如果終端銷售不出去的話,別人自然不會買這麼多面料。
Zara在東江的代工廠聯盟還沒確定,如果他們的銷量又上不去的話,肯定不需要那麼多的面料,到時候不僅賈先明手里會壓一大批貨,他們這些面料供應商手里也會壓一堆的貨。
「Zara是洲域致命的快時尚品牌,就憑人家的名氣,銷量肯定不會差!」
杜文安心里雖然沒底,但是依舊嘴硬的說道。
「好吧,那我們就假設Zara像杜總你說的那樣銷量肯定不會差,甚至十分暢銷直接把我們婉然服裝給弄垮,到時候我們婉然服裝一倒台,賈總那邊就一家獨大了,到時候你們的面料就只能賣給他了。」
「你想想,到那個時候,這些面料的定價權會歸誰所有?」林天成淡笑著看著杜文安,問道︰「杜總覺得賈先明這個人,會不會做出卸磨殺驢的事情來?」
听了林天成這些話,杜文安的眉頭越皺越緊。
以賈先明的為人,如果他做大的話,肯定會過河拆橋。
他只是一個面料供應商,不過是賺點差價的二道販子,他們這種中間商最怕的就是一家獨大的局面。
如果沒有人跟賈先明競爭的話,他們肯定會失去話語權。
想到這,他心里漸漸有了主意。
他雖然是個唯利是圖的商人,但也不是個只想著賺快錢的傻子,這種自己斷自己後路的事情他肯定是不會做的。
「林總,我坦白跟你說吧,賈先明為了讓我們不給婉然服裝供貨,以高出市場百分之二十的價格,把我們的面料全部收走了,不過目前我的倉庫里還有一些面料,林總要是有需要的話,我可以悄悄的以同樣的價格給你供一些貨。」
「不過這件事只能你知我知,絕對不能讓第三個人知道!」杜文安一臉嚴肅的說道。
至于他說的百分之二十的價格,也是他自己虛報的,賈先明那邊不過是給他們加了百分之十的價格而已。
「杜總,你的面料能以高價賣給賈先明,絕大多數原因都是因為我,要不是賈先明覺得我們婉然服裝對他來說是一個巨大的危險,你們怎麼可能佔的到這麼大的便宜!」