第228章 【零售業】

作者︰我是阿斗不扶投推薦票 章節目錄 加入書簽

永輝公司,正在召集高層會議,會議室里十來位高層正在向林榮亨匯報工作,林榮亨能做對策的就當場指示對策,不能做的就讓大家進行討論。

永輝公司下屬三家一級子公公司,和眾多孫公司,三家一級子公司分別是︰永輝超市、7-Eleven便利店、永輝飲料(紅牛等產品)。

7-Eleven便利店(香港)成立四年多以來,  門店已經高達50家;永輝超市成立三年來,門店也有25家;紅牛功能飲料目前已經在多個海外國家和地區銷售,年銷量已經可以達到500萬瓶。

公司總裁張杰匯報道︰「目前,日本百貨業紛紛來港開設大型商店,對香江的零售業是一個很大的挑戰。日本百貨業的服務一流,日資財力雄厚,  日貨聲譽日盛,  種種優勢,可能會出現香江百貨業的變革,甚至零售業影響巨大。」

林榮亨立馬說道︰「對手確實很強,但百貨業的缺點也多,首先一個‘開櫃自取’他們就不具備。我們如果要擊敗日本百貨業,不是去發展百貨業,而是加強投資超級市場。打敗日本百貨業的,不是百貨店,一定是超級市場。所以,從現在開始,未來的五年里,我們每年要開12家門店左右。」

眾人紛紛認可了這個方案,永輝公司放棄進入百貨業,  就相當于讓人找不到缺點;而且據林榮亨所知,前世香江的零售業情況就是在80年代末的時候,  超級市場已經佔據著50%的零售業份額;那些百貨業紛紛效仿超市,盡可能采取開架自選。

香港的零售業大概分為幾種模式︰超級市場、百貨公司、便利店、專門店、士多、小販。

香港的超級市場起源于1970年,  是由怡和公司成立的惠康超市,目前約20家門店;永輝超市在1972年成立,  後來居上,門店已經有22家;其次是1973年和記洋行成立的百佳超市,目前門店僅10家。三家超級市場品牌的背後,都是有雄厚的資本做後盾。在70年代末,林榮亨會發起一次長達半年以上的促銷戰,趁機清理一些中小型超市,以及和惠康超市來個正面對決。

百貨店在香港已經有百多年歷史,高檔路線的百貨商店有連卡佛和英之杰,都是銷售的歐美品牌商品,顧客多以富人名士等高收入者為主;中檔路線的就是先施和永安兩家百貨商店,兩家百貨品牌在七十年代以前,一直佔據著香港很大的零售份額,不過隨著日本百貨業來港發展,這兩家百貨品牌將被打的落花流水,一家投靠了日本百貨業,一家營業額大降;香江的中低檔百貨公司還有上百家品牌,可謂行業競爭壓力大,有人戲稱︰香港零售品牌林立,飽和得插入一根針也會激起浪花;現在卻有人不斷扔石子,甚至扔炸彈。

香港的便利店,  連鎖品牌已經有幾家,但成氣候的僅永輝公司旗下的7-Eleven便利店;7-Eleven便利店門店開店都在10家以上,發展速度太快,在大家還沒有反應之前,就已經鋪開了整個香港。林榮亨實行的策略是,開店要迅速,但是如果有一家門店連續一年出現虧損,公司會立馬安排閉店,再在附近重開一家。

專門店是銷售某一品種或某一類型的商店,如專賣家電、時裝、鞋類、珠寶、鐘表、廚房用品、運動器材等等;香港的專門店是百貨公司和超級市場的補充,這些零售大佬雖然貨色齊全,但某一類商品,卻不如專門店的類別或品牌齊全。專門店的優勢明顯,針對綜合性零售商店沖擊很大,遲早會導致一些百貨品牌會專門經營專門店。

香港數量最多的店鋪大概就是士多,士多是英文Store的音譯名,即華人指的小雜貨店;這是一種遍布大街小巷的零售店,多是夫妻店、父子店,小本經營,出售中低檔小百貨和食品。士多鋪位比較狹小,不講究裝修,只求實用。

小販,是香江零售業十分重要的形式,持牌商販有接近一萬家,無牌商販約六七千家。持牌小商販集中在政府指定的露天市場和菜市場,多有簡易的帶棚攤位;無牌小販四處流動,被人們稱為‘走鬼’,走鬼多在早上八點前,晚上九點後做生意,這時候值班警員很少,大有機會可趁。這兩年由于石油危機,香江失業人數增加,很多人改營小販,政府特意網開一面,執勤特意寬松;甚至政府還制定了若干區域,允許走鬼經營,無須交費,這也算是一個德政。

當然了,除了這些零售模式外,還有一種模式——購物中心,購物中心是傳統綜合商店及專門店的結合物,長遠來看,前景非常遠大。

針對新興的日本百貨業,以及香江百貨業大型店鋪增加,永輝公司的策略就是︰以超級市場的快速發展,才搶奪百貨業的市場。

前世,到80年代末,超級市場才佔領市場份額50%,林榮亨要讓這個目標提前五年實現,讓那些日本零售業鎩羽而歸。不僅如此,林榮亨在八十年代,還會將旗下的零售業去日本發展。

負責飲料業務的陳平說道︰「泰國天絲集團對我們發起訴訟,轉告我們侵犯他們的專利!」

林榮亨笑了,說道︰「他們的專利?美國可樂還有百事和可口呢,這怎麼告的贏,讓公司合作的律師行應訴。不僅如此,我們還得反訴訟,他們的專利只是在泰國,而我們的專利已經在歐美都已經申請成功了。這反而是一眾輿論,增加我們紅牛的影響力。」

陳平點點頭,說道︰「天絲集團的產品只是在泰國銷售而已,而我們的在產品已經在日本、新加坡、北美、歐洲進行了銷售,長此以往,他們就相當于被我們困在了泰國。而且,我們的產品口感、功效更好,相信不足為慮。」

大家紛紛同意這個觀點,紅牛在歐美的推廣,是和美國南方公司合作,借助美國公司的影響力,在歐美很快取得了上市許可(配方微微改動);在亞洲,紅牛又是斥巨資同時在日本、新加坡進行推廣。

而泰國的天絲集團,按照歷史,1982年才在新加坡銷售,才走出泰國進行銷售,目前不足為慮;現在比拼的就是財力,誰有實力先在市場推廣,誰就是將來的霸主。

林榮亨最後說道︰「再增加1000萬港幣的推廣費,只要我們的產品沒有問題,那遲早就可以大規模盈利。我們贊助一些驚險刺激的比賽,比如賽車、極限運動等,然後在報紙上大作文章。再用一句廣告語‘你的能量,超乎你想象’,以此相呼應。」

前期,紅牛根本賺不到錢,還投入了1000萬港幣的資金用于推廣事業。

陳平點點頭,說道︰「我一定會做好海外推廣,回報公司的投入!」

永輝飲料擁有一流的人才,具有廣泛的國際視野,再加上林榮亨的指點,自然不是現在還是一個泰國小財主——天絲集團可以對抗的。

就算天絲集團想走出海外,那麼也得考慮資金問題,以及和紅牛的競爭問題。

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