老黃和老李兩人嘀嘀咕咕。
分析了一大通。
對武長風的啟明星三輪車來參加競標，最後只得出來一個結論︰
純粹是來刷臉來了。
刷臉是個術語。
對于一個新成立的公司來說，銷售可是頭等大事。
一般而言，新成立的公司都會去挖老一輩公司的銷售人員。
因為這些銷售人員都有經驗。
手里有現成的客戶。
而且，都熟悉的很，銷售人員和客戶經常打交道，見面都認識，可以省去不少流程。
說白了，一個好的銷售人員，是可以帶著客戶走的。
客戶只認銷售人員，而不認背後公司的，大有人在。
但這樣的銷售人員也不好挖，不但要提高待遇，還要給予相應的職位，甚至股份。
所以，有的新公司，只能培養自己的銷售人員。
一個新的銷售人員想要熟悉市場和客戶，就得刷臉。
最起碼，也得讓客戶知道你來過。
漸漸有印象，才能談生意，這是一個漫長的過程。
而刷臉是必不可少，通常來說，一般新的銷售人員也不指望能銷售商品，只是來認個門。
以上，就是老黃和老李的分析。
但細細一琢磨，又有點不對勁。
他們的產品定位不符合環衛車輛啊！
一個三輪車能裝幾個垃圾?
你們應該去農村推銷啊，來這里干嘛？
這讓老黃和老李又迷糊了。
實在是想不通武長風玩的是什麼套路。
鬧不明白。
但兩人關注的重點也不在武長風身上，僅僅是感覺好奇罷了。
此時，環衛局的工作人員來了。
宣布一下紀律，然後闡述下采購垃圾車的標準。
當然，這個標準也沒啥要求，大家听著也無聊。
最後才是重點，上交競標書。
李大鵬一步三回頭的看著武長風，眼神里全是詢問︰老板，你確定要交上？
武長風點點頭。
其實，李大鵬心里還是有一絲的渴望的。
希望這一切都是老板鬧著玩，開個小玩笑，然後回家，各找各媽。
還真交競標書啊？
咱們這玩意跟在場的廠家真的無法比！
真的，連人家腳趾蓋都比不上啊。
要不老板算了吧？
別丟人了……
武長風瞪了一眼，趕緊去！墨跡什麼玩意！
李大鵬聳聳肩，只好將競標書交了上去。
接下來就沒事了，三天後，再過來查看是否競標就行。
武長風大步流星走出去。
老黃和老李又錯愕一下。
按照套路來說，這種刷臉的銷售人員，此時應該做的是跟人家客戶聊聊天。
怎麼交了競標書就跑了？
這銷售是怎麼培訓的？
太不敬業了！
老黃哼了一聲，沒搭理，直接和環衛局的工作人員扯起來，沒話題找話題。
在往采購上引，吹吹自己家的牽引車頭，給工作人員留下點印象。
李大鵬也很詫異，怎麼正式流程結束了，老板就跑了啊？
都是和工作人員聊聊啊。
他們可都是評委，會對各家的車輛進行評估的，然後在提交給上面領導批復，接著就開始采購了。
換句話說，這些工作人員給你產品打分高低，那都是一念之間的事情啊！
高一點，低一點，都沒說的。
你根本挑不出毛病。
但不要小瞧分數的高低，差一分，那都有可能落榜，失去競爭采購的資格。
李大鵬傻眼了，這麼重要的事情，老板不會不知道吧？
說走就走，連招呼都打。
到底是有恃無恐還是真不懂銷售套路啊？
李大鵬想了想，不應該，老板還能不懂銷售？
真是笑話，連老外都豎起大拇指呢。
那只能是有恃無恐了。
但底氣何來？
李大鵬又不明白了，如果真的是上面領導壓下來，必須采購啟明星，那可壞菜了。
真的會讓別人戳脊梁骨的。
李大鵬嘆口氣，還是決定留在會議室，和工作人員說了幾句話，聊的也沒勁，算是完成最後的收尾工作，才慢慢悠悠的走出會議室。
武長風在外面都等的不耐煩了。
看見李大鵬出來，有些來氣︰「你干嘛去了，這麼時間才出來，我都想丟下你一個人，自己走了。」
李大鵬鑽進車內，說道︰「那不得和工作人員聊聊嗎，其他廠家都這麼干啊。」
「哼。」武長風冷笑︰「他們干那是他們，我們是我們。」
李大鵬說道︰「但我們沒有優勢啊，在不打聲招呼，豈不是白玩了。」
武長風嘆口氣︰「你啊，還是沒看穿這個招標。」
李大鵬問道︰「怎麼才算看穿？」
「說了你也不懂，我已經說了，只要你觀察，遍地是財富。」
李大鵬還真的裝模作樣的看向車窗外。
「哎呀！真有財富！」
武長風啊了一聲︰「什麼玩意？」
李大鵬指著地面上說道︰「不知道誰掉了一塊錢！」
武長風一腳油門轟著發動機，直接開走。
「唉唉，真是錢！」李大鵬叫著。
武長風說︰「滾一邊去！」
李大鵬聳聳肩，是你說遍地是財富的，現在我撿到錢，你又不承認了……真是氣人。
回到公司。
李大鵬開始自己的工作，畢竟啟明星要銷售的不止是三輪車，大頭在挖機身上。
陪老板胡鬧了一番，該進入正常工作狀態了。
漸漸的，李大鵬忙活了一天，都把競標的事情給忘了。
次日，下午。
李大鵬還在辦公室批示文件，組織營銷策略等等。
挖機的銷售可不是那麼簡單，這需要極其耐心的拜訪客戶。
還有談價的，要求多給備件的。
總之，各種要求都有，這些是銷售人員無法搞定的事情，自然要匯總到李大鵬手里，進行批示。
李大鵬一般都會批示，實在是無理取鬧的要求，直接駁回。
比如有的客戶要求買一台，送一台。
李大鵬直接抓起電話，給這個匯報的銷售人員打電話，一通大罵。
什麼東西！還敢買一台送一台。
人家客戶敢說，你特麼也敢報上來？
想啥呢？
媽的，李大鵬狠狠一頓罵。
還沒罵完，辦公室有人敲門。
李大鵬點頭示意進來，接下里對著電話給銷售人員講了講銷售技巧，可不能什麼要求都答應！
隨後，撂下電話。
李大鵬問著員工︰「有什麼事？」
員工說道︰「江城環衛局來了幾個工作人員，說要看看。」
「環衛局？」李大鵬揮揮手︰「我們最近非法丟垃圾了嗎？不應該啊，垃圾都清理走了啊，我們都交錢了的。怎麼還找我們麻煩？」
員工說道︰「我也不知道啊，他們就說來看看。」
李大鵬甩甩手︰「讓後勤部接待就行，找我干嘛。」
「他們說找銷售的。」
李大鵬剛想罵人，猛然靈光一閃。
銷售人員……
這是……
李大鵬瞪大眼楮，連忙走出辦公桌︰「快，馬上迎接！我的天！環衛局竟然要看看車輛，這是奇跡啊！」