今天的新品發布會整體還算順利。
除了牛老板舊事重提，讓武長風尷尬一下後，會議還是順利進行了。
在這里，武長風不得不做出讓步，否則爭吵起來，顯得新果飛飲料廠斤斤計較。
會讓在場沒做過果飛飲料的代理商有觀望之心。
這可不行。
武長風要的是這些經銷商必須都加入進來，為自己的產品鋪貨，為自己賺錢。
所以，武長風使用拖延戰術，將牛老板的事情壓下來。
對于快消品來說，是繞不開代理商這個環節的。
只有他們才知道小賣部和商場的位置，更與小賣部和商場的老板或是主管有著關系。
對于這些代理商來說，想要上架某一個商品，那是輕輕松松的事。
哪怕是偽劣產品，有這一層關系存在，小賣部和老板一般都賣幾分面子。
當然了，偽劣產品出了問題，那就可不一樣了，關系隨之也會破裂。
所以，這些經銷商除了一些胡攪蠻纏的問題，大多數和下面的二批還有商戶的之間的關系都非常好。
好到什麼程度？
一個電話，打聲招呼，直接送貨，小賣部給錢就完了。
如果換成廠子去地方推銷，那可壞菜了。
大部分時間都要浪費相互介紹，認識，熟悉的階段上。
反而對于推銷產品毫無作用。
而代理商則不同，他們和下面的二批小老板都是利益的同共體。
二批進貨量不如代理商，代理商給他們一個優惠價，二批再送到商場。
各個環節都是利潤。
也不用多廢話，代理商托底商品質量，二批也無須多問，拉貨就行了。
這就是他們的優勢，靠著不斷分銷，從而使某一個商品進入千家萬戶。
同樣，武長風的果飛飲料廠也繞不開他們。
存在即合理，在這里詮釋的非常淋淋盡致。
現在。
發布會進行到關鍵時刻，看看在場的代理商有多少行動下單訂貨的。
這是檢驗冰紅茶的第一關。
武長風有信心，自己的冰紅茶絕對處于優勢地位。
但與此同時，問題也出現了。
有個代理商舉起手，問道︰「武老板，我以前沒代理過果飛，我想問下，你們一直都是這麼干的嗎？」
武長風瞬間懵逼一下，根本沒听懂什麼意思。
這個人再次說道︰「我的意思是，果飛飲料廠就出一個產品？沒有其他的了？」
武長風回道︰「這個冰紅茶不可以嗎？」
「冰紅茶確實是好喝。」此人繼續說道︰「但產品的矩陣沒有啊，不會就這麼硬推吧？」
「換句話說，貴就一個單品，以後也不會展櫃活動是吧？」
武長風哦了一聲。
這個人提出的問題。還是有針對性的。
對于快消品來說，促銷是經常要做的。
一般來說分為兩種形式，一種是針對代理商的促銷，比如搭贈之類的。
另一種就是針對小賣部和商場的活動。
這個活動是大頭，是廠家出費用，讓下面的代理商去做，然後代理商再拿著照片和證據回來找廠家報銷。
此類活動，大多數都是地堆。
也就是在商城買一個位置，只放果飛飲料廠的商品，造成一種專櫃專賣的感覺。
每一個地堆和展櫃，都是給小賣部和商場花錢的。
畢竟，專門展示你的商品，佔用一定空間，商場也不可能給你做慈善啊。
所以，多多少少都要花錢買。
同時，這也是商場賺錢的一種方式。
可謂是一邊賺著消費者錢，一邊賺著廠家費用。
由此可以知道，一個地堆來之不易，如果只放一種商品，這顯然是虧了。
但多了也不行，否則看著雜亂。
一般來說，最好是二種到三種，再多就不合適了。
當然，後世的廠家活動還有很多，什麼給冰箱展示的商品，還有免費給換牌匾，但得打上廠家的商標之類的。
可口和百事最愛干的就是送冰箱，那大冰櫃一放，巨大的LOG，那可不是鬧著玩的。
一眼就能吸引消費者的眼球，想買飲料喝的，不自覺就打開了這個冰櫃……
所以，不怪人家代理商這麼問，你果飛廠子里只有冰紅茶，這是不打算做活動了啊！
不做活動，那豈不是說明讓我們硬推？
這……
冰紅茶好是好，但也的整點別的配合下產品矩陣啊。
反過來，對于代理商來說，為什麼和下面的商場關系好？
代理商也會玩套路，比如廠家有活動了，只給100個活動名額。
他們就是找到商場說，這可是我們好不容易申請下來的，專門給你留的，別人求著想要，我還不給呢。誰讓咱們關系好呢。
這時小老板就樂了，那得多多感謝啊！
如此，這也是代理商和下面的人打成一片的原因之一。
人都是相互的，你有好處想著我，我有能力幫你多賣貨。
這就是合作愉快。
顯然，從目前來說，果飛無論是產品矩陣，還是活動新產品的活動方案，都沒有說起。
這些代理商也不得不狐疑，這個廠子不是他媽的又犯病了吧？
搞一票就跑？
但想想不應該，這個冰紅茶確實好看的一批。
可是丫的活動呢？
雖然果飛飲料廠是老廠子，但已經銷聲滅跡很長時間了。
還趕上新產品上市，怎麼也得有活動啊。
產品矩陣沒有就沒有吧，但你武長風怎麼不講講活動呢。
其實這不是武長風粗心。
活動肯定是有的。
武長風只好解答︰「是這樣，活動肯定有，地堆什麼的肯定要上。」
「我打算辦第一個活動就是送展示冰櫃，但冰櫃廠還在排單子，我也不知道到日子能發給我多少，所以我不敢打包票人人都能分到足夠的冰櫃。」
「另一個，關于產品矩陣，我們後續還在研發其他飲料，其中一款已經差不多了，就是還沒上線。」
下面的代理商嘰嘰喳喳商量一會。
有人說道︰「有活動就行，但還沒上線的商品是什麼？」
「果粒橙！」
「果粒橙？沒听說過，是什麼飲料？」
武長風嗯啊幾聲，這要怎麼解釋呢？
武長風只好說道︰「這樣，如果各位不嫌棄，我讓技術員端幾杯過來，大家再嘗嘗？」
「行，沒有包裝也可以，我們嘗嘗味道。」
好嘛，冰紅茶還沒敲定，現在又要嘗嘗第二種。
還能怎麼辦？
武長風讓技術員從實驗室端出來剛剛調制好的果粒橙。
代理商們端起杯子，仔細看了看。
好家伙，里面竟然真的果粒。
好稀奇啊！
一般來說，飲料里面不是氣就是水加糖。通俗的說，可不就這樣嗎？
但頭一次見里面有果粒的，還是橙子果粒。
這名字起的太接地氣了，是個好名字！
有人問道︰「加果肉……不會腐爛嗎？」
武長風搖搖頭︰「並不會，保質期都是一樣，因為我們有防腐技術。」
這個就無須多說了，涉及到食品添加劑，說了他們也听不懂。
只要有這個保證，代理商就放心了。
他們嘗了嘗。
味道出奇的不錯。
果粒在口中隨著飲料晃蕩，還嚼幾下，好玩。
「這個可以上線生產啊！多大的飲料啊，還等什麼呢？」
武長風笑著回答︰「配比還差點火候。」
「我們覺得可以的。」
「不。」武長風糾正︰「我感覺還是不行，果飛既然是我接手，那就精益求精。」
有人不放心的說道︰「那可別改苦了……」
「這個放心，這種事情誰敢干出來，我就革他職！」
眾人哈哈一笑。
武長風趁熱打鐵︰「其實果飛飲料廠不單單有冰紅茶和果粒橙，未來我們還會上線更多飲料，比如酸梅湯，開胃，紅隻果，甚至可樂……」
其他的代理商沒听懂，但听到可樂的時候，大家都驚悚了。
敢玩的這麼大？
還敢生產可樂？
這是不想活了啊，可口和百事可是霸主了。
現在，八大廠都與他們合作，風頭正盛，誰敢對著干啊！
代理商們心里嘀咕︰可別搞可樂了，就這些冰紅茶和果粒橙都很不錯。
別作死啊！
這些他們當然不會說出來，只好報以微笑，佩服武長風敢作敢當。
武長風笑呵呵的說道︰「我在開玩笑罷了，各位放心，跟果飛合作，我保證我公司的產品周轉率非常高，大家放心賺錢就是。」
「現在，誰還有問題要問嗎？」
「既然沒有，各位是不是——」
武長風拉長語調，沒有問題，那還等啥啊。
手里的訂單都是開始填上啊！
眾多代理商也不是傻子，到了現在，該說的都說了。
產品也看了，也嘗了。
大家的評價非常高，都認為有市場。
那就訂貨吧！
于是，代理商們開始查看搭贈政策。
出廠價一箱29。
在終端可以做到銷售45。
這其中有16塊的利潤，這個利潤並不是代理商都能拿走的。
得分給二批，甚至三批和小賣部和商場等等。
這其中還有物流運輸費用，倉庫費用，裝卸工費用等等，都要從這16元中分配出來。
至于怎麼分配，這些代理商有計算的公式，無須武長風操心。
武長風也不會管，我只給出廠價，終端三元一瓶，其他的我不管。
代理商再看看搭贈政策。
每一百箱搭一箱，一千箱搭贈15箱，一萬箱搭贈200箱。
一萬箱還贈送五台冰櫃。
這些代理商開始掰著手指頭計算自己的消化能力。
其實消化能力不用說，大家都有感覺，一萬箱拉回去，不出十天半個月，就能壓下去。
之後就是看終端銷售情況了，這就進入了補貨階段。
這個補貨階段是最煩人的，一旦把握不好，就會造成缺貨。
甚至導致二批去別的城市串貨。
可要是補貨壓多了，對保質期有巨大壓力。
另一個，就要看自己的資金情況了。
這都是需要先交錢的，沒那麼多資金，可不能瞎搞。
于是，會場沉默了許久。
只有唰唰的筆聲在書寫。