王輝在啟明星工作時間並不長，才二個多月。
第一個月在了解公司規章制度和挖機的最基本的業務。
最起碼，你得懂得挖機是什麼玩意，各個參數和部件叫什麼玩意。
甚至，王輝為了加強記憶，還下到車間，和工人一起組裝挖機。
只有動手才讓記憶深刻，不至于以後出去談客戶，一問三不知。
要知道，銷售人員更多的是要掌握技巧。
但客戶卻想獲得關于挖機的信息。
這兩種認知上的障礙，成為銷售的鴻溝。
所以，王輝第一個月下車間，第二月才正式的學習銷售技巧。
啟明星也請來國內著名的教授來傳授知識。
這種培訓武長風從來不摳門，別說是正經的營銷知識了，就是後勤的大廚提出來想去學習新的菜品，武長風都支持。
只要是對于企業員工素質和能力有提升的事情，一律可以打報告，多數都能獲得通過。
武長風自始至終認為，內部職工的強大，才將企業膨脹開來。
只有沉甸甸的麥穗，才會低頭。同樣，啟明星現在可以不張揚，低頭做事，就像麥穗一樣。
王輝這批銷售人員，就是在這種環境下成長起來的。
等到王輝接到通知，讓自己去接待客戶的時候，他有點傻眼。
等等，我還沒出徒啊！
怎麼讓我去接待客戶？搞砸了怎麼辦？
王輝既有期待，又有糾結，這合適嗎……
公司有老板，有柳總，有李大鵬，怎麼也輪不到自己啊。
王輝有些膽怯，甚至想找老板談談，這活自己真的承受不住啊。
畢竟自己還沒正式接觸過客戶，真怕說了什麼不該說的。
但李大鵬的指揮自己還不能不听。
只能硬著頭皮跑路前往廠門口。
其實，李大鵬對于招聘銷售員這件事情很是不解。
咱們不是有了經銷商嗎？
何必去增加費用，親自下場做銷售呢？
即便沒有銷售人員，那蹦蹦車銷量也不是不錯的，盡管有其他廠家跟風，但啟明星的出貨量依舊遙遙領先。
事實證明，經銷商這個渠道還是不錯的，怎麼到挖機這里，又開始轉變作戰方針了呢？
武長風認為，小物品靠著經銷商來銷售沒什麼問題。
但幾十萬的挖機則不同。
經銷商能挺住一時，但頂不住長久發展。
各種客戶資源必須自己掌握才行。
當然了，這不是說要拋棄經銷商，而是要與經銷商兩步走。
每個省都劃分和經銷商滲透的不同領域。
大致可以分為︰大型建築公司，也就是政府。另一個則是私人建築公司和個體小老板。
讓經銷商自己選，如果有反對意見，不同意，那麼直接撤銷經銷商。
完全由啟明星自己單獨承接銷售工作。
無他，經銷商就是牆頭草，哪里賺錢哪里倒。
若是其他廠子給的提成多，肯定是轉而推銷其他廠子的設備。
這不是一個獨家經銷合同能歸束的事情。
看看那些跨國大公司，都是有自己的銷售團隊。
下面的經銷商在作妖，也不會影響太大。
典型的例子就是可口可樂，不但有大量的經銷商，而且內部也有自己的銷售團隊。
時不時下到市場上去模排客戶資源。
盡數掌握在手中，即便經銷商不干了，這個銷售團隊馬上就懟上去。
還能保持渠道的暢通。
所以，銷售資源這個命根子掌握在自己手中，才是安全無憂。
這也是啟明星成立自己銷售團隊的初衷。
這才有了王輝等人的入職。
王輝來到門口，見到了老張一行人。
他有些緊張，不知道第一句該開口說什麼。
老張也懵逼了，怎麼不打招呼啊？
最後還是老張上前握手︰「你好，叫我老張就行，我是XX建設集團的，過來看看挖機設備。」
王輝咽咽口水，額頭有些冒汗，這些人的氣場太足了，讓自己呼吸有些難受。
王輝這才想起來培訓的項目。
連忙說道︰「不好意思，听聞你們的到來，我們領導在會議室布置，由我來接待，千萬別見怪。」
老張笑了笑︰「沒事，什麼接待不接待的都無所謂，如果不是進不去，我們自己溜達都行。」
「請進，請進。」王輝這會緊張感已經少了許多，笑呵呵的說道︰「門衛比較嚴格，請您諒解。」
「沒事，沒事。」老張抬頭看了一眼遠處的車間︰「嗯，車間像模像樣。」
王輝說道︰「還是老板舍得砸錢，都是按照最高規格建設的。」
老張自言自語︰「我們之前去了廣省挖機廠，用的還上幾十年的廠房，牆腳長著草，都沒人收拾，還是這里整潔。」
「承蒙夸獎。」王輝現在心態已經轉變，對話和平時聊天差不多。
難道我是一個銷售天才？
客戶也並不是潑辣形象嘛，還是很平易近人的。
這讓王輝大為放松。
王輝接應著他們︰「我們先去休息一會，喝喝茶，吃點點心怎麼樣？」
老張擺擺手︰「先去挖機車間吧。」
王輝點點頭︰「也好，眾位請隨我來，挖機車間在里面，需要走一段路，但不遠。」
老張問道︰「那這些車間都是干什麼的？」
「這些都是生產家用電器的，幾乎都是出口。」
老張皺皺眉︰「這麼雜？」
王輝回應道︰「剛開始起步階段嘛，那會省里缺外匯，我的老板幾天幾夜睡不著睡，一心為國家，痛定思痛，絕對為國家賺取外匯，這不，才有這些出口產品。」
「還別說，一經出口，火爆歐洲國家。就連國家的發改委都過來考察過呢。」
老張哦了一聲︰「還挺有本事啊。」
「我家老板擁有遠大的大局觀。」
一行人路過家用電器車間，來到蹦蹦車車間。
老張認識這玩意，現在全國遍地都是，雖然坐車很方便，但隱患也不小。
老張說道︰「這是產業升級了啊，家用電器，現在變成蹦蹦車了。」
王輝笑了，這老張，還會搶答了。
來到挖機車間。
帶著幾人進去。
整個車間熱火朝天，各路工人開著機床，燒著電焊，扭著螺絲。
忙碌的很。
老張點點頭︰「還不錯。」
嘴上說著，但眼楮卻盯著各道工序仔細觀看。
由于王輝下過車間，對著這些玩意也懂，在一邊開始大聲的介紹。
一行人穿過機加車間，來到裝配車間，這里就比較安靜了。
在這里，王輝就插不上話了，都是老張幾人邊看，邊和自己人交流。
老張也很驚奇，這家企業的工人服裝怪統一的。
不同崗位的人，也穿著不同的工裝。
工人是乳白色工裝，質檢是紅色，安全專員是橙色，庫房是天藍色。
井井有條。
而且，老張還發現每一個車間都有小零食和茶水，隨時給工人補充體能。
這福利待遇真不錯，怪不得每一個工人都洋溢著笑容。
接著，他們來到最後一個車間，試驗車間！