到達島國後，依舊是老朋友日川君接機。
兩人握握手直接進入正題。
日川君開著車，坦言︰「武老板，你交代的事情可能有點不好辦。」
武長風哦了一聲︰「說說。」
日川君說道︰「接到你的消息後，我拜訪了日立和小松。」
「日立表示，整體出售挖機技術是不可能的。」
武長風反而很驚喜︰「這話的意思是，一部分也是可以的嗎？」
沒想到日川君搖搖頭的否認︰「一部分也不行……」
武長風好懸沒吐血︰「那你就別大喘氣了。」
「小松那邊倒是對你比較感興趣。」
「對我？」
日川君點點頭︰「沒錯，是你個人。」
「為什麼？」
「小松覺得你應該在大陸有些關系，想讓你做代理來銷售小松的挖機。」
武長風切了一聲︰「那是不可能的，我只做自己的挖機。」
日川君聳聳肩︰「那難度就比較大了，這東西不像是家電，門檻還是很高的。」
「話說回來，給小松做代理有何不可呢，反正都是賺錢。」
武長風回答︰「給你賺，還是被人賺，那邊多，那邊少，這還用說嗎？」
日川君嘆口氣︰「錢都不是一樣的嗎？」
武長風咦了一聲︰「你小子怎麼還變成說客了？」
「實不相瞞。」日川君說道︰「小松那邊讓我當說客，如果你能代理小松，我這邊會得到點好處。」
媽的，這日川君還特麼挺坦承的。
武長風擺擺手︰「拉倒吧，代理不做。你明天安排下，讓我和日立小松見一面，我去談談。」
「無用功唉。」日川君將汽車停在酒店門口，兩人步入大廳，一邊辦理入住手續，一邊說道︰「就是島國人想買挖機技術都是不可能的，平白無故培養一個競爭對手，這是大忌。」
武長風收起手續，進入電梯︰「我在大陸，你們在島國，差得遠了。」
日川君搖搖頭︰「不一樣的，大陸現在開放了，日立和小松已經進入大陸市場了，但听他們說，大陸的市場有一點點怪。」
武長風自然知道日川君說的情況。
在此時的大陸，想要中標，那可不是手里有設備就行的。
更看重人脈。
說句不好听的，當幾個產品性能差不多的時候。
買誰的都是買，為何不買有關系的？
今天我幫你，明天你的幫我。
這種現象，一時半會還清理不下去。
這也是為什麼盡管國外的設備比較不錯，但起步階段，依舊打不過國產設備。
保護本土企業是一方面，另一方面則是盤根錯節的關系。
這也是為什麼外國企業都喜歡邀請相關人員去國外考察。
這其中的道道，那可就多了。
別說大陸了，全世界都一樣。
次日。
在日川君的陪伴下，武長風來到日立。
日立的一個技術部負責人小野接待了兩人。
從級別可以看出，連一個拍板能決定是否出讓技術的人都沒有，武長風此時已經不抱希望。
當然，該走的流程還是要走的。
盡管武長風已經做好了被人家拒絕的準備。
雙方寒暄了一會，將話題聊到挖機技術上。
小野笑呵呵的對著武長風說道︰「武先生，我說話直一點，您接受吧？」
武長風表示無所謂。
小野說道︰「日川君前期和我們打過招呼，我也向上級領導層匯報了，領導明確表示，日立的技術是概不出售的。」
「其中的原因不必多說，我們的設備也在大陸有銷售，不想培養一個競爭對手出來。」
「更何況，還是大陸市場，本土的企業。」
武長風反而問道︰「看來貴方對大陸市場有信心？」
小野興奮的說道︰「不瞞您說，大陸地大物博，經過開放後，經濟狀況直線上升，必然要投資基礎建築。」
「因為你們國家有個口號，先富帶動後福，那麼修路，架橋是必然的動作。」
「而且，你們的主體是人民百姓，這一點特性，決定了與西方資本主義不同。」
「西方資本家，想要修一條路，他們得考慮能不能收回成本，而大陸卻不這樣想，修路就是為了方便百姓出行。」
「這一點了，我，小野，非常佩服你們。」
「我們公司也是看中了這一點，大陸將爆發一場翻天覆地的變化，這其中，基建首當其沖。」
「面對如此大的市場規模，我公司怎麼會……是吧。」
最後小野一句話沒說全，但武長風和日川君都知道是什麼意思。
無非還是老一套。
但武長風對小野的眼光還的比較贊賞的。
一些西方國家還怕大陸不穩定，畢竟陣營不同，經濟結構也不同。
一直處于觀望狀態，猶豫著，要不要進入大陸開展業務。
但殊不知，越早進來越吃香。
等到大陸本土企業起來了，想進來立足腳跟，那就難了。
武長風笑了笑說道︰「不的不說，小野的目光很長遠和毒辣，我們也是這樣想的，所以，要進軍挖機行業喝點湯。」
「不過，真的不能在商討一下嗎？價錢可以由你們先開。」
第一次的報價權給你們日立還不滿意？
大不了咱們來回扯扯唄。
武長風也是想探探底，日立到底是裝犢子，還是真的不想賣。
小野搖搖頭︰「這方面我得到明確的答復，是不可能的商量的，哪怕開價幾個億美金也是不可能的，我們已經看透了大陸市場，對我公司的挖機在大陸市場有充足的信心站穩腳跟。」
「盡管現在還有些不如意，也許是水土不服，但我們很快就會克服下來。」
「而且，我相信，挖機的市場不在政府采購，私人老板也是一片廣大的市場。」
武長風瞪大眼楮。
如果不是身處島國，對于小野的分析，還特麼以為在國內！
這家伙，思路真是絕了！
和未來的走勢一模一樣。
這特麼是個人才。
可不是嗎，大陸的個人收入提高後，私人挖機在市場上佔據很大份額。
無他，等房地產起來後，那些挖機都是私人的。
武長風和小野握了握手︰「你的分析讓我很是佩服，能做到這一點，小野先生目光不錯。」
「好吧，既然你們不買，那能帶我去車間漲漲見識嗎？」
小野為難了一下。
武長風笑道︰「小野先生不會把我當成外星人，看一遍什麼都會吧？那我還做什麼挖機，我早就做火箭去了。」
小野吧唧吧唧嘴︰「好吧，那我們就去參觀參觀，畢竟你們還有可能是兄弟企業呢。」