武長風對于趙家輝的請求感覺不可思議。
是不是有點瘋狂了？
武長風嚴重懷疑他沒有任何資本。
代理可不是鬧著玩的。
是需要大量資金來進貨，還要有門店，有客戶群體，加上營銷策略。
趙家輝僅僅是一個農機站的銷售員，很顯然，客戶群體可能手里是有的。
也算半個營銷行業內人士。
但你進貨的資金呢？
不會讓我賒給你吧？
武長風露出一絲絲疑惑，笑道︰「小趙啊，當你說出代理三輪車的時候，你想好怎麼做了嗎？」
趙家輝坦言︰「其實我只有在農機站的銷售經驗，對于代理真的不太懂。但我想干，也敢干，只要我手里有貨，我滿農村跑，絕對能跑出去！」
「所以，你現在是一腔熱血？」
「我想，成就任何事情，都要有沖動吧。」
武長風撇撇嘴︰「別的不說，你有錢進貨嗎？」
趙家輝低下頭，沉默不言。
武長風就這麼安安靜靜的看著。
辦公室內寂寂無聲。
還真讓武長風猜到了，趙家輝根本拿不出一筆資金來進貨。
按照武長風的想法，想成為代理，不說別的費用，就單單進貨這一塊，最寒顫的數量起步也得十台吧？
如果是外地的，為了節省運費，一次進貨怎麼也得三十台以上。
即便是本地的，有地理上的優勢，數量太低根本支撐不起門店牌面。
零零星星兩三台怎麼能成氣候？
不知道的還以為是三輪車聚會，一個賣三輪車的，沒有牌面鐵定是無法說服農民百姓的。
這玩意就是超市的飲品一樣，單獨放一瓶在貨架上，根本沒人買。但若是排成一大排，牌面出來了，消費者就會購買了。
也就是俗稱的視覺沖擊。
面對這個問題，趙家輝心里顯然是慌張的。
他也想過這個問題，進貨的錢在哪里搞？
但是經過白德海的刺激後，他也忍不住了，覺得不說出來的話，心里憋的難受。
等正式進入會談的時候，自己才發現冒失了。
現在武長風沒有明顯拒絕，說明他也在考慮代理的事情。
趙家輝咬咬牙齒，一副豁出去的表情，說道︰「武老板，我前期可能進不了太多的貨，能不能幫幫忙，讓我有代理權？」
武長風雙手交叉。
目不轉盯的看著趙家伙，冷笑︰「所以，你是來空手套白狼來了。」
「不！不！」趙家伙搖搖頭︰「我絕對沒有這個意思，我的想法是，您按照代理價給我，我正常付錢。」
「這不就是二道販子嗎，或者叫倒爺。」
「那肯定是不一樣的。」趙家伙認真的說道︰「我會維護市場，而不是賣完就撤退，是正規軍！」
「正規軍……」武長風呵呵笑道︰「那我為什麼要用你代理？不說咱們赤水縣吧，江城小老板還是不少的，投資個二三十萬還是很輕松的。你有什麼優勢？」
「這不是錢的問題，而是客戶的問題。」趙家輝突然醒悟般的說道︰「我有與農民打交道的經驗，可以做到快進快出，壓貨時間短，如此便能快速佔領市場份額。我想，武老板也非常著急吧？」
武長風哈哈一笑。
對于市場份額來說，自己是不怎麼在意的。
可是！
銷售的速度一定要快，要快到在別人還沒反應過來的時候，將啟明星三輪車的聲望無限拉高。
避免其他廠家看見三輪車大賣特賣，也跟風，然後用低劣的質量沖擊市場。
換句話說︰劣幣驅逐良幣。
整個三輪車的重要就是兩個，一個是後橋，一個是發動機。
後橋不用說，來自日本，別人想要技術也沒有。
除非沉下心來，組織一批專家和技術員，消磨幾年時間來研究。
發動機這玩意說不好，畢竟不是自己的，左老板面對大量訂單，極有可能擴大生產規模。
不過，發動機無所謂。
三輪車必須兩條腿走路，缺一不可。
現在唯一擔心的就是，別的廠家看中了三輪車潛力，進來攪局。
極有可能將市場再度搞臭，屆時你啟明星再牛逼，在一片臭水溝里也是極其惡心人的，會嚴重影響三輪車市場。
這也是武長風為什麼一開始沒有采用代理模式，而是走的農機站。
農機站銷售渠道遍布全國，可以快速佔領市場。
有了市場後，其他廠家的垃圾三輪車也無法撼動整個三輪車市場的環境。
顯然，趙家輝口中的著急，和武長風想法中的著急不是一層次的問題。
趙家輝以為武長風是想快速回籠資金。
而武長風想的是快速將啟明星的聲望拉起來，只要拉開，其他廠家垃圾三輪車怎麼折騰，都不會啟明星。
武長風模模下巴說道︰「所以，你的意思不想大批量進貨，而是有人買，你在來取貨。」
被武長風無情揭穿。趙家輝尷尬了一下︰「確實，但如果我做起來的話，一定會大量進貨的，達到一個代理商的要求。」
「你想代理什麼區域？」
趙家輝瞪大眼楮，這是要同意了嗎？
趙家輝內心激動不已，臉色漲紅，說話也有些跑調顫抖︰「赤水縣！我要在這個老根據地站穩腳跟，然後向外擴張！」
「哦？」武長風沉思一下︰「還挺有野心，向外擴張？目前也就是江城出了一些狀況，其他省市也許沒這種麻煩呢。」
現在江城所屬市縣的農機站只是初步的試點，省內其他城市還沒有進行銷售。
趙家輝堅定的說道︰「如果我這個代理比農機站銷售進度更快，我想武老板知道怎麼選擇的。」
武長風突然很是欣賞趙家輝了。
從一開始的毫無自信，到現在發展暢想，還不錯啊。
武長風點點頭︰「那麼，我們定個對賭吧。」
「對賭？」
武長風點點頭︰「因為你現在沒有實力做代理，但卻很想干。同時，我不可能等你慢慢鋪墊市場。」
「這樣，10天之內，在江城範圍內銷售七輛，但我只能給你銷售價八千。」
「只要你完成了這個對賭，代理權我就給你。而且，銷售價改成代理價，每一輛7000。你賺的錢，我會在任務完成的時候返給你。」
「如果你沒完成，對不起了，白忙活，一分錢沒有。」
趙家輝掐指一算，貌似這個任務還是有點難的。
如果在農機站的話，還是很容易完成，畢竟客戶都是上門。
現在自己想要銷售出去，就要深入農村了。
而且，還不用農機站的名義做背書，這會惹火燒身。
只能找相熟的人，慢慢在農村擴展人脈。
想到這里，趙家輝深吸一口氣，說道︰「好！我同意！」
武長風繼續說道︰「我不會為你提供任何幫助，全靠你自己，想好了咱們就簽訂協議。」
「沒問題，反正都到這一步了，不逼自己一把，永遠不知道自己行不行。」
趙家輝等了一會。
武長風打印過來協議，雙方對賭協議簽訂完畢。
簽訂後，武長風說道︰「現在你有什麼想法，都可以去做了。」
趙家輝握緊拳頭︰「我先把老房子賣了！」
武長風︰……