武長風和許部長站在會議室門口。
雄一社長也一愣，這是誰？
許部長當前走了進去，坐在主位上，壓壓手，笑呵呵的說道︰
「不好意思來晚了，我們剛剛去了日立集團本部，我想，島津公司和日立集團是什麼關系，我就不用多說了吧？」
「還愣著干嘛，坐坐。」
「對了，一會如果貴方有人要出去接電話，請隨意。」
雄一社長掃視一眼武長風後，對著許部長說道︰「什麼意思？貴方沒有談判的誠意，我想，沒必要浪費時間了。我們時間安排的很緊，還請貴方離開吧。」
武長風晃晃悠悠的走了進來，拉了一把椅子坐下︰「是啊，你們的時間緊，我們時間也緊，談完采購事宜，大家還要去商業區采購自己喜歡的商品。」
「為什麼不在今天就把采購事宜定下來呢。」
雄一社長對著武長風說道︰「你是？」
「倒不用關心我是誰，充其量算是一個變數。」
雄一社長對視一眼，旋即又坐了下來，倒要看看這個陌生男子要做些什麼。
其實，今天島津公司給出的策略就是︰只談五分鐘。
制造壓力給大陸方。
明天就變成四分鐘。
後天就只談三分鐘！
這種有時間限制的談判，會讓大陸方倍感壓力，不得不同意原來的采購價格。
這就是商業談判慣用的手法。
大陸方沒什麼經驗，還真被嚇到了。
但這可嚇不到武長風，武長風听了徐廠長將剛剛發生的事情訴說後。
武長風敲著桌子，對著島津公司笑道︰「這種快被玩爛的招數就拿出來了，上不了台面。」
「今天只談五分鐘，明天就變成四分鐘吧？」
「反過來想想，五分鐘也限制了你們，本末倒置可不行。」
雄一社長看著武長風風輕雲淡的說著。
感覺變數來了。
到底是對島津公司有利，還是對大陸方有利，今天一見分曉。
雄一社長說道︰「這位先生，您去我們集團本部，有什麼新的指示嗎？」
武長風笑著回答︰「我又不是你們的董事長，怎麼能傳話呢。我建議，你們去問問董事長。」
「呵呵。」雄一社長搖搖頭。
「那就等等，一會有個來自集團的電話需要你們接听。」
剛說完。
門口跑進來一個職員，在雄一社長耳邊嘀咕幾句。
老者雄一看了武長風一眼，起身離開。
徐廠長小聲問道︰「許部長，什麼情況？」
「打骨折！」
「啊?」
「不懂的先別問。」
「好吧。」
隨後許部長對武長風問道︰「大約能多少拿下，心里有譜沒？」
「你們的預算到底是多少？」
「七千萬美金。」
「現在報價高達一個億？」
「島津公司已經給了九五折。」
武長風哦了一聲︰「那沒什麼意義，差遠了。」
許部長聳聳肩。
武長風再次開口︰「那就七千萬吧。」
「非常可以的！只要你有把握。」
武長風眯著眼楮︰「看來還的進行一番談判。」
半響。
雄一社長走了回來，臉色非常難看。
他感到非常的憋屈！
憑什麼三元公司被抓住把柄，要我們島津公司來承擔損失啊！
雄一社長和幾個高管聚在一起，嘀嘀咕咕半天。
頓時整個會議室的氛圍變的極其沉重。
雄一社長臉上的表情簡直像死了媽一樣難看。
武長風在談判桌對面打著哈欠，等了一會。
雄一社長重新坐在談判桌上。
開口第一句就把許部長和徐廠長嚇一跳。
對方說道︰「對不起，讓你們白跑一趟，我們島津公司因為生產能力問題，無法滿足貴方的訂單。」
徐廠長當即要破口大罵。
我干你大爺！
這不是要拒絕出售設備的意思嗎？
好嘛。
我們來了好幾天了，你們怎麼不提前說產能有問題？
現在給我來這出？
許部長也是一愣，萬萬沒想到島津公司這麼不要臉！
他看了看武長風。
武長風雙手交叉，抬頭質問雄一社長︰「這種連小孩子都不相信的謊話，以為我們會信？」
「想必日立集團已經給你們打電話通報了。」
「我勸貴方認真貫徹董事長的決策，不要背道而馳。在大是大非面前，個人意志，是無法抵抗來自集團命令的。」
武長風把話說的很明白。
別特麼跟我扯沒用的。
這已經不是你們不賣設備的問題了。
同一架戰車上，誰跳車，誰死！
如果你們想不賣，早干嘛去了！
現在說什麼都晚了，遇到我，是你們的命中劫啊！
雄一社長眯著眼楮，恨不得將武長風絞殺！
在他的眼里，怎麼將大陸方吃抹干淨的套路，已經演練非常多遍了。
這種一億美金的大生意，先打個九八折也只是便宜了二百萬美金，對于高端機械設備的買賣而言，這點優惠這太微不足道了。
然後經過前兩個階段的談判，大陸方就會對于降價的心理預期已經很低了，而且也會被消磨掉耐心。
這個適合稍微降個二百萬美金，大陸方就會覺得撿了大便宜。
如果大陸有點國際談判經驗，那麼就拿出倒計時，定然會讓其迫不及待的簽下采購合同。
而島津公司自然也就借此大賺一筆！
可以說這里面滿滿的都是套路。而對于缺乏國際談判經驗的大陸方來說，一步步走進圈套只是時間的問題。
當然了。
在武長風眼里看來。
島津公司的策略是沒有問題的，畢竟是做生意，誰不想多賺一點呢？
本質上，如果換成自己，自己也想多賺錢。
但是……
大陸真的不是你島津公司應該撈錢的對象。
島津公司對于亞洲四小龍出售的設備貴一點沒關系。
人家有錢啊。
但大陸情況不同，這麼大的市場，你還想高價進來，一手賺錢，一手佔領市場。
想屁吃呢啊？
可以這麼說，如果這次談判的價格壓不下來。
日後再有石化類工廠開工建設，這個設備的價格永遠都降不下來了！
雖然說武長風抓住三元公司的把柄不放，用來威脅島津公司。
確實是有點損了。
島津公司屬于躺槍。
非要找出來一個背鍋的，那就是日立集團了。
三元公司沒有上市，島津公司也沒有上市。
只要日立集團上市了。
一旦下屬公司曝光產品問題，那股價就是涼白開加瀉藥，一路狂泄。
雄一社長深吸一口氣，也深知集團的命令的無法違背，但還想爭取一下，問道︰「你到底想要怎麼樣？」
武長風笑呵呵的說道︰「當然是好好談談采購設備的報價問題。」
武長風擺擺手︰「現在，讓我們重新開始。」
「請給我一個誠意的報價！」