鑫農山泉在生產、銷售等方面的上揚趨勢，一直到七月下旬，還是處于非常好看狀態。仿佛整個飲用水市場，就是一個灌不滿的無底洞。
在石羊縣這邊的生產基地，以十余條生產線、三班倒的生產進度在推進，這樣的極限狀態下生產，而產品從已有的渠道、新擴開的渠道，源源不斷往市場投放。
看著各種數據的強勁上揚，衛子揚心中自然樂開了花。而張慶良對市場的分析，也是非常樂觀，連妹妹衛倩和叔叔衛鵬對鑫農山泉也有樂觀的看法。
這樣的情境下，衛子揚當真意氣風發，覺得只要過了這一年，鑫農山泉完全可在國內飲用水市場上，沖擊到前三，甚至躋身到第一。
當然，叔叔也曾分析過，市場的反應，還要一些時間來體現。主要是同行業的產品，在生產、銷售上，他們要一定時間來調整自身的運作策略，等在市場反饋出來，是要一個時間周期。
這個時間周期是多久，這邊也沒法具體預測，只是覺得可能在今冬明春這個時節。
對于飲用水的市場，隨著季節的變化，也是有旺季和淡季的。夏秋時節，飲用水市場自然要比冬季表現好很多，這是很正常的反應和表現。
到得七月下旬，鑫農山泉還有非常好看的數據，這讓張慶良在生產和銷售方面都充滿自信，這樣的自信在衛子揚前面反復宣揚，自然就感染力衛子揚的情緒，使得衛子揚到縣里、市里領導那邊匯報工作，也有非常高調的言論。
然而，七月下旬才剛剛結束，進入八月。鑫農山泉生產依然是之前的事態，衛子揚還在考慮，是不是在原來生產線的基礎上，再增加三到五條生產線，來滿足于市場的需要。
不過，這個提議提出來，衛倩、衛鵬都表示了要謹慎。因為這幾個月來，衛家這邊也是將所有資源和力量，都用于鑫農山泉的擴張。再增加生產線，就必須繼續增加投入，那麼風險也會急劇提升，而投入資源會讓衛家這邊本來緊繃的弦，承受的壓力可能會出問題。
資金上，如今本身就難以運轉，一旦在某個小細節上出問題，運轉不暢，很可能引發出巨大的亂子，這是衛家也無法承受的狀況。
如今的鑫農山泉數據表現固然好看，可實際上的情況，也是在超限壓力情況下運轉。不能再增加壓力了，衛子揚對妹妹和叔叔的謹慎，也表示理解。
鑫農山泉的實際掌控權，還是在衛家，叔叔才是真正的掌舵者和決策者。張慶良不過是表面的執行人，掛著鑫農山泉董事長的名餃，實際是在執行決策。小事情上，有自主的權力，大決策上就只能听從。
衛子揚心里雖覺得叔叔他們過于謹慎，如此下去，衛家又如何突破目前的局面？
進入八月沒幾天，衛子揚突然一天在廠子里辦公室，看到近三天的生產與銷售表格線條。生產產品是按照固有的上升線，按照這樣的幅度往上揚，但在銷售上，卻看到三天的上揚趨勢變緩，使得兩條線不在按照同一頻率走動，出現明顯的分岔。
衛子揚將張慶良叫過來，手指著那條角度變小的表圖線，說，「慶良，這條線是什麼意思？」
「衛少，這是市場銷售統計線。」張慶良解釋說，「公司這邊，每一天都會將前一天銷售的數據統計起來，然後體現在這一帶線條上，就可一眼明朗地看到銷售增減幅度……」
「那從三天前開始，這條線緩和下來，是不是說，從三天前我們產品的銷售往下跌了？具體減少多少，你這里有沒有統計的數據？如何解決這揚的狀況？引起這樣數據的變化，原因是什麼？」
飲用水產品的核心在于銷售，一旦銷售環節出現疲軟情況，對于產品而言就是致命的。衛子揚听張慶良這樣說，心里不免焦急，不知實際上的情況如何。
「衛少，昨天我就問了市場那邊的情況。從銷售的客觀表現而言，產品一小段時間出現偏低，都是正常的，任何產品都會出現這樣的情況。這個原因我也問過，比如天氣因素，下雨了，飲用水的需求量自然不像酷熱天氣。
衛少，產品的銷售是不是依然堅挺，還得看一段時間的總體表現。看整體情況。我這樣說吧，我們這三天確實在銷售上沒有之前增長快，但從數量的比照，並沒有下落。
另外，比照時還要看其他產品進行對照，才可準確判斷自家產品的情況。
我舉一個簡單例子吧，比如在東平市有十款飲用水在銷售，前天一天，我們鑫農山泉賣了一萬瓶，和前一周的數量差不多，但另外九款產品，原本每天買八千瓶，但前天他們只賣了六千瓶。
這樣的情況，表現在我們這圖表上，我們的圖表不顯示上揚之態，可實際上的銷售，我們還是賺了，比另外幾家有明顯的優勢。」
對于張慶良的說法，衛子揚也覺得能夠理解，但也看到了生產這邊的產量在繼續拔高，銷售那邊數據丟落平緩，彼此之間的差距，在短時間里，肯定沒多少影響。但如果持續下來，會有什麼也的後果？
那就是產品積壓，產品一旦積壓，勢必會將公司更多的資源積壓起來，衛家那邊的壓力也就會更加增大。
「我妹妹和叔叔知道這些變化了嗎？」衛子揚說。
「衛少，三天時間的數據，還不足以說明問題的，以前，我們經常出現半個月的下滑情況，隨後會有反彈，似乎是報復性的銷售數據。」
「三天了，必須讓叔叔知道銷售變化的情況。」衛子揚說，「另外，必須查明不，銷售變緩的具體原因，一個個銷售點核實好，匯總，我要看到報告。」
衛子揚的情緒一下子就上來了，如同點燃的爆竹。這段時間，數據好看，他對外說法也是高昂，可一旦出問題，那就是大問題的。衛子揚心里也是苦著，，如今的衛家，只能成功沒有後退的路可走。