口說道歉，但張慶良神態之間沒有歉意。水立方看在眼里，哪敢有半點不滿？
「張總好。」水立方說。
「這位是……」張慶良看著水立方，這個人和衛子揚之間的年齡差異很顯然，「請衛處長介紹介紹。」
「張總，這位是東平市石羊縣縣長水立方縣長，一縣父母官，也是如今我的直接領導。」衛子揚說。
「哦呀，那是地方大員了，抱歉抱歉，水縣長，不知者無罪。還請多見諒。」張慶良神態有些夸張，與水立方握手，致意。
不管張慶良怎麼說得好听，但語氣中的那種踞傲是明顯的。到省城來，正處級的縣長確實不算大官，對于企業的老總而言，態度就更那個些。
「張董，客氣。您可是江上知名企業家。听衛縣長介紹，你公司可是知名品牌，了不得啊。」水立方也不管這個張慶良是什麼態度，反正要先擺正自己的位子。
招商引資過程中的艱辛，就在于這些細節，要想老總掏錢投建項目，態度好，定位明白，都是非常必要的。
說來也不難理解，想要人家拿錢出來，會容易嗎？各地招商引資都是工作的重中之重，水不是施展渾身數解去招商，但成功的有幾個？
創業難，做經濟建設工作更難。
「水縣長，我們蘇小小弱堿飲用水是國內飲水理念最先進的，生產設計也是國際最頂尖，最前沿的，有這樣的成績，不過是小小的開始。用一句網絡上的語言說︰我們的志向是星辰大海。」
張慶良說這話時，完全有睥睨天下之態。這樣的神態讓水立方受到不少影響，心里自然相信張總所說。
對于飲用水該如何做，目前，網上起哄最多的就是弱堿性水。據說，這樣的水對身體最好，能夠消解人體多余的脂肪，健身是最基本的因子。
不過，水立方對這些也不在意，什麼對身體好不好，看高層用的是什麼水。至于在市場上的產品，說上天去，都不可能成仙。
概念的推廣是營銷的策略而已，用灌輸的模式，讓社會人認同、覺得這樣的理念是最好的，那你的銷售就來了。賺錢是必然的，市場上做大也輕而易舉。
這其中，與國內的人思維模式有很長大的關系。國內人不肯動腦子，只要身邊三五過人說好的東西，或者別人對他說三五遍的東西好，他就信了。
不僅自己信了，還會極力地向周邊的人吹噓，仿佛就是他最了解，受益最深的那個人。
這就是國內營銷的針對點，而商家恰好看準了，投入一些錢，炒作，廣告，虛假宣傳，就能夠得到社會認可、贊美。
這種營銷的模式，如今已經是絕對多商品的做法。
衛子揚要做水產品，走的也是這樣的路。
張慶良在省城這邊這些年一直在找突破口，卻總是沒有更好的素材。因為弱堿水大家都可以做，也都在做，營銷的元素不夠，就沒辦法擴張出去。
衛子揚看著了石羊縣的水庫，這里有更多的東西，可作為營銷的元素。比如地質、水質和地域的東西。
人們對于水的好壞，本身就沒有一個明確的概念。山泉水有礦物質，會影響身體、會形成結石或病菌；純淨水缺少有用菌種，長期使用會導致人體缺少必須的元素等等。
很明顯的就是要引導人群去跟隨商家理念去消費，可又如何？國內本身就沒有權威鑒別好壞的機構。
質量管理部門的抽檢，只是檢測某些項目的指標，而這樣的指標對人體損害到底有多大，對虛假產品的懲罰該如何，顯然是沒有一套規則。
當然，即使有規則，國內也不會落實。人情社會，人情當然放第一，然後沾沾自喜。
听張慶良一通吹噓，水立方自然是迷糊的。等上了菜，叫了酒。衛子揚給杯子滿上，然後對張慶良說，「張總今天在百忙中肯賞臉來吃飯，我非常高興。敬張總一杯。」
「衛處長，要不是你的電話，今天誰給我打電話說吃飯，都不可能答應。年關了，各種忙、各種應酬。不過，衛處長一直夠朋友，我無論如何都得給衛處長面子，不對，如今是衛縣長了。」張慶良爽朗地說。
「水縣長，估計你還不知。兩年前，我公司有一個難關被卡住了，是衛處長、對衛縣長劇中幫忙，後來因禍得福，公司更順利。我一直記著衛縣長的好。一輩子都不會忘記，我這個人就是這樣，為朋友可兩肋插（刀）。」
「張總，我有句話想說。」衛子揚喝了酒，對張慶良說，也看了看水立方。
「衛縣長，你請。」張慶良說。
「張總，你對石羊縣有沒有了解？」衛子揚說。
「石羊縣？真沒到過，離省城有幾小時車程？」張慶良說。
「張總，石羊縣距離省城四個小時，但距離國內南北最大運輸動脈，卻只有一個多小時。這就是石羊縣的優勢所在。
石羊縣有全省第二大水庫，水資源豐富，充分利用起來，完全可做出大局面、大布局。」衛子揚說，「我和水縣長今天來，就想誠心邀請張總在石羊縣建一個分廠，絕對不會錯。」
「哦，石羊縣還真有不錯的優勢。做產品是做什麼？做質量、做服務、做宣傳，最終還是做運輸、做市場。」張慶良說，「不過，目前我們公司的規劃，不是放在建分廠，而是先將市場做到國際上去。」
「張總，你大可派人先到石羊縣考察，然後再做決定。」衛子揚說。
「張總，石羊縣對招商引資的優惠政策力度非常大，你可先去了解了解。」
「吃飯吃飯。先吃飯。」張慶良故意回避，不討論這個事情。
水立方看了看衛子揚，端起酒杯給張慶良敬酒。張慶良倒是不推辭，酒喝了，卻不提投資建廠的事情。
等一會，飯吃得差不多，張慶良也不肯多喝酒，說是下午還有重要的會。衛子揚這時候，端起酒杯，說，「張總，我們也是幾年相交的朋友。我如今不在省部，到了石羊縣去，難道你都不肯給這個面子？」