447 專業人士

作者︰落寞的螞蟻投推薦票 章節目錄 加入書簽

名廚制造之所以有這麼大的名氣,就是因為他們第一次招商加盟大會大獲成功。

全國一共加盟了四百家店,據說原本只是想開放二百個名額試試水的,哪想到連億達這樣的巨鱷都進了場?

而且這四百家店,現在在全國範圍內生意都做的紅紅火火,每天的淨利潤都相當驚人,在座的幾乎大部分都是銀行的人員。

所以他們能夠接觸到很多一手信息,那些名廚制造的加盟店,有很多都是在他們銀行開有賬戶的,所以那些店的流水他們當然再清楚不過。

這名廚制造的盈利能力在他們看來,可和其他項目調研報告里吹噓注水的數字不一樣,那都是實打實的,甚至還有低估的可能。

而現在肖鋒說,明年要開第二次招商加盟大會,全國有三千多有意向要加盟的客商,這話在座這些銀行的人眼里看來,這絕對不是在吹牛,畫大餅。

人家是真的有這樣的實力,這麼賺錢的店,說實話如果他們個人有能力的話,他們都想去搞一家來加盟。

開放一千家加盟的名額,加盟費還要漲價?

哪怕就是按照原來二百萬一家的加盟費標準,這光是加盟費就已經有二十億了!

這二十億,不就足夠還掉銀行的這些貸款了?

更何況人家還有廣告費,裝修費,還有各種配料費等等亂七八糟的費用沒算呢,這要是這次加盟大會大獲成功的話,按照預計,名廚制造再賺個三十億都不成問題。

那這二十億的貸款,還是什麼大問題嗎?

顯然不是!

「我打算用這筆招商加盟費,作為第二還款來源,大家覺得能接受嗎?」

肖鋒笑著問在場的銀團代表們,而這時候銀團代表們全都不做聲了,確實一點問題都沒有!

只不過到時候,您這位大爺,可不要提前還款,那才好呢!

「嗯,肖總,我們對您的還款來源是沒有任何懷疑,但你您也知道,我們銀行審批放貸,總是需要一些抵押物的,您看您打算拿什麼來抵押你?」

這是X行的一位大月復便便的代表,這家伙明顯就沒有仔細的閱讀,馮行長給他們提供的融資計劃書,因為里面已經把融資和抵押的流程都寫得清清楚楚了。

名廚制造方面,就是打算用那雙子大廈來做抵押物的。

但是這對于這些銀行大佬們來說也是正常,領導們哪有時間仔細閱讀你的融資計劃書?

「嗯,都已經再融資計劃書里面寫了,我們打算把那雙子大廈拿出來做抵押融資。」

肖鋒看著銀團的代表們說道,因為他看得出這個胖子提問的時候,這些銀團代表們,都豎起了耳朵。

顯然大家偶讀很關心這個問題!

「這次購買雙子大廈,我們名廚制造打算拿出二十億的自有資金,剩下的二十億才靠銀行借貸。我們的盈利能力大家也了解,而且我也說了,我們而起招商的計劃,第一還款和第二還款來源都已經有了,現在還拿出大廈做抵押,我們已經非常有誠意了。大廈的報價是四十個億,但你們肯定也了解,這大廈絕對不止值這個數,只會更高。你們銀行抵押融資的折扣率是七層,而我提供給大家的折扣率都已經接近一半了,可以說誠意十足。不知道大家還有什麼疑慮沒有?」

既然大家都這麼關心,那肖鋒還是好好的解釋了一番,這下很多人的心就揣回到了肚子里。

但還是有那麼一小撮人好似並不甘心,一個戴眼鏡的中年瘦子突然提問道︰「那麼,肖總,你們有沒有考慮過,那一部分名廚制造的股份來做抵押呢?我覺得這樣做的效果會更好,也更加容易能夠融到資。」

肖鋒此前就一直擔心這個問題,而坐在他身旁的夏洪濤听到這個問題,也猛然坐直了身體,緊盯著那個人,然後悄聲在肖鋒身邊耳語說道。

「肖總,要不接下來,交給我?」

肖鋒扭頭看了他一眼,只見他的眼神非常自信,于是就點了點頭。

「冒昧問一句,你是哪家銀行的?」

夏洪濤下場了,一開場就很有氣勢,直接問那個人道。

那人听了先是一愣,然後回答道︰「我是X波銀行的代表。」

「X波銀行?在濱城好像沒有分行吧?再說地方銀行,你們可以坐跨省的業務嗎?」

「嗯,我們是在濱城沒有分行,但是我們有一家兄弟基金公司,我這次也是和他們代表一起過來的,如果可以的話,我們可以通過其他的渠道來給您融資。」

那個中年瘦子有些尷尬的回答道,肖鋒一听這個不由有些火大,你都不能直接給貸款,你來湊什麼熱鬧,他有些生氣的看了馮行長一眼。

馮行長也是尷尬的撓了撓頭,悄聲給他解釋道︰「X波銀行,您知道的肖總,是江浙地區最火的私人銀行,資金比較充足,放款利率比較低,所以我就……」

肖鋒當然不信,馮行長完全是出于好心,他和那個銀行之間肯定是有些貓膩的。

「給大家做個自我介紹哈,我是名廚制造集團的副CFO,我叫夏洪濤。這次我陪同肖總一起前來……」

夏洪濤畢竟是經常和銀行還有金融機構打交道的老油條,經驗非常足,幾句話就掌握了會場里的主導權。

「……在這里,我給大家做一下解釋和說明哈!因為我們有第一還款來源,和第二還款來源做保障,另外我們也拿出大樓作為抵押,所以我認為我們企業的誠意已經非常充足了。至于股份這一塊,我們並沒有打算用這一部分作為抵押物。如果能夠接受我們此前提出的條件的銀行和金融機構代表,那可以留下了。如果不能接受的,現在可以離開了。」

夏洪濤的話很強勢,也是讓肖鋒開了眼界,畢竟他以前除了馮行長之外,還真沒怎麼和金融界的人打過交道,也不知道該怎麼和他們打交道。

而夏洪濤今天則是給他上了一課,當然他之所以敢表現的這麼強勢,主要也是和他背後的企業名廚制造表現強勢有關。

如果不然,他絕對不敢在銀行代表面前這樣表現!

而他這番話一出口,在場與會人員為之一肅,然後大家都不說話了,大家都知道接下來該是見真章的時候了。

談判就是這樣,銀行的疑慮和條件,人家企業都給你解釋完了,你能接受就留下,不能接受你就走。

下面該是到了各大銀行了解企業提出的條件的時候了。

「好,既然大家都打算繼續與我們合作,那我有幾個問題,想問一下,你們能夠提供的利率都是多少?」

夏洪濤單刀直入,在場的各大銀行與會代表不由都鄒緊了眉頭,這家伙不按套路出牌啊!

一般設計到利率這一塊,哪怕是銀團貸,大家也都是私底下商量了,你這當著大家面問是幾個意思?

「我不妨給大家透個底,我們和濱海銀行的貸款利率是基準利率下調百分之三十,我希望大家能夠給出的利率也不要高出這個點。如果不能接受,那麼現在可以走人,我們可以通過其他渠道獲取資金。」

夏洪濤表現的強勢,讓在場銀行的代表們都非常不舒服,基準利率下浮百分之三十,雖然銀行依舊能夠賺錢,只不過這利潤空間就比想象中低了許多。

這一刀真夠狠啊,可是不接受離場吧,大家又都舍不得。

一來就算利率下浮,大家也都能有錢賺,二來大家也都看好未來名廚制造的發展,如果這次不能和他們合作,那今後在想合作,恐怕就難了。

現在金融行業也不好混啊,大家都面臨優良資產荒,優良客戶少的問題,而名廚制造可是難得的一抹清流。

「好,既然大家都沒走,那麼就表示能夠接受我們的條件,但在場與會的銀行和金融機構,我大概看了一下,一共有十三家,但為了減少我們公司的財務費用,方便企業做賬,我們決定這次最多,只找五家合作對象,那麼……」

在場與會的銀行代表和金融機構,一听這話,不由得都是心理破口大罵,這家伙良心大大的壞了啊這是。

他說這話的意思,分明是讓在場的十三家去競爭那五個合作名額啊!

怎麼競爭?降低利率的報價唄,你不降,人家就不和你合作啊!

這種情況一般都出現在央企的身上,因為是國家的親兒子,央企在銀行面前,都有著超強的議價能力,往往能夠從銀行那里拿到比基準利率低得多的貸款。

可這名廚制造就是一家私企啊,現在竟然表現的這麼強勢,這讓大家心里是非常的不舒服,甚至有點不舒服到了極致。

而肖鋒再看了夏洪濤的表現之後,心里不由慨嘆,這人自己還真是沒找錯,果然是個專業人士,專業技能MAX啊!

他這一出面,可真幫自己解決了不少的麻煩!

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