345、捆綁

作者︰橋上風景獨好投推薦票 章節目錄 加入書簽

數日後,安迪‧魯賓又約夏景行到安卓公司見了一面。

這次,安卓的四位創始人都到齊了。

他們分別是克里斯‧懷特,此前設計過Web TV界面;

尼克‧西爾斯,前T-Mobile營銷高管;

瑞奇‧米爾納,目前擔任安卓的首席財務官。

夏景行和其他三位第一次見面的安卓創始人一一握手,寒暄幾句後,分別落座了。

瑞奇快人快語,直接說道︰「戴倫,我們四個人經過討論,還是覺得安卓獨立運營更好。

如果可以的話,我希望你投資安卓,而不是收購安卓。」

「為什麼?」

夏景行攤了攤手,一副感到特別意外的樣子。

「我听安迪說,戴倫你還想做一個手機品牌。如果這樣的話,勢必會讓其他的手機廠商產生不好的聯想。」

瑞奇接著道,「其次,你是以個人或者基金的名義收購我們,這對安卓來說,除了錢以外,並沒有獲得其他有用的資源。

最後,就是創始人的積極性了。

安卓被你收購後,我們全部變成了職業經理人。

如果安卓是一家成熟的手機操作系統,像塞班那樣,那沒問題,一個好的職業經理人維持著業績不下滑就行了,對董事會也有交代。

但安卓是一家創立僅僅20個月的公司,我們目前還沒取得特別出色的成績,還需要創始人保持工作激情,為公司研發出更多的技術和產品。

綜上,我們覺得安卓還是保持獨立運營比較好。」

夏景行細品對方的話,覺得這些話多半是一個幌子,無外乎在談判中增加一些己方的籌碼。

不過對方有一點說得很對,的確要讓安迪‧魯賓保持創業激情,牢牢地捆綁在安卓公司的戰車上。

要達成這一步,自然要把對方的利益和公司的利益掛鉤。

獎勵,他肯定是不吝惜的,畢竟要馬兒跑得快,自然要給馬兒吃草。

于是他說道︰「手機公司的事情,之前和安迪溝通的時候,我已經講得很明白了。

目前安卓聯盟都還沒影,更談不上利益沖突。

相反,安卓系統必須扶持一家廠商做大銷量,成為一個榜樣,以吸引其他廠商加入。

至于你說的除了錢以外,沒有其他資源,你想要什麼資源?」

瑞奇攤攤手說道︰「盈利模式!眾所周知,安卓因為是開源的,所以沒法收授權費用。」

「盈利模式暫且可以放一旁吧!」

夏景行笑道,「而且我作為收購方,都沒提到盈利模式的事情,你們反倒替我操心起來了。」

瑞奇搖頭道︰「我們對于這家公司還是有感情的,特別是安迪,安卓傾注了他很多的心血。

同時,我剛剛不是說了嗎?我們希望安卓獨立運營,你可以做大股東,但我們仍舊保留一小部分股份。

考慮盈利模式,也是考慮大家長遠的利益。」

夏景行見避不開這話題,于是問道︰「對于盈利模式,你有什麼好的想法。」

「按照你和安迪的溝通內容來看,手機可能會成為互聯網的重要入口,將來甚至還可能取代電腦。

所以,我們覺得貌似讓臉書來投資我們更好。」

夏景行皺眉,這家伙眼光很毒啊!

安卓的盈利模式有三大類,一個是應用商店分成;

一個是軟件服務,每一台安卓手機安裝地圖、音樂、郵箱這些軟件服務,需要付給安卓一筆授權費,同時這些軟件服務里面還有廣告,又可以賺一筆錢;

最後就是互聯網入口了,谷歌掌握安卓,每台安卓手機的瀏覽器、搜索引擎全部指定谷歌。

拿著這些流量,谷歌可以雄踞搜索王座,同時把流量變現,又是一筆廣告費。

光依賴安卓本身直接賺錢,是賺不了太多錢的,必須要轉幾道彎才行。

百度之所以在移動互聯網時代掉隊,也是因為一個個APP形成了信息孤島,百度抓取不到信息,流量入口也改變了。

而臉書拿到安卓的話,怕是要把谷歌從廣告王座擠下來。

「臉書未來也可以和安卓合作,不一定非得入股!」

夏景行的算盤打得很精,未來讓安卓選擇跟臉書合作,這幾乎是一定的,因為對兩家公司都有好處。

但眼下不一定要拉臉書進來,何況他也只持有臉書一半多一點股權,買賣不劃算。

瑞奇也不是特別清楚未來智能機的形態,更別說安卓的盈利模式了。

听到夏景行說未來可以跟臉書合作,也暫時熄滅了很多想法。

「好,那回到最後一個問題,我們希望你投資我們,而不是收購我們。」

夏景行想了想,說道︰「我可以給你們留10%期權,按照工作中取得的成績,分批次授予。」

瑞奇討價還價道,「這太少了,起碼要20%。」

夏景行搖頭,「收購安卓後,我會在未來幾年內,向公司注資數億美金,而你們這10%期權可以不被稀釋。」

「公司未來會上市嗎?」

瑞奇沒有再討價還價,又開口詢問起上市的問題。

期權這東西,公司如果不上市或者被並購的話,那基本沒什麼用。

關乎切身利益,其他三位創始人也紛紛把目光投向夏景行。

說實話,夏景行自己也沒想好,安卓未來到底要不要上市。

不可否認,安卓是一頭現金女乃牛,絕對的優質資產,但前提是要有一家母公司幫助做輔助變現。

如果獨立運營的話,像瀏覽器、地圖、音樂之類的全家桶套裝都要自己研發,並且還得搶佔一定的市場份額,不然預裝上去都沒人用。

前世,安卓因為有谷歌撐腰,完全不用為這些事情操心。

「這個不確定,要根據發展情況來看,但是可以簽署一個回購協議,如果……」

夏景行心里預估了一下,又說道︰「如果六年之內沒有上市,或者沒有並購,或者沒有其他退出通道,大股東就收購你們手里的期權。」

听到夏景行這句保證,四個人終于滿意了。

他們目前是把公司徹底賣給夏景行了,可以拿錢直接退出。

但夏景行要留下他們,讓他們組織領導開發工作,繼續為公司發光發熱,自然得拿出一點誠意來。

而期權就是誠意,回購協議也是誠意,表示不會忽悠他們。

接著,夏景行又和四人磋商了一下收購價格,最終以5000萬美金的價格達成了一致。

後續的交易條件,關于10%不稀釋的期權,夏景行許諾的數億美元投資究竟是幾億,回購條款,這些還需要進一步的完善。

總之,大體框架已經初步達成了。

夏景行沒有猶豫,當天就讓遠景資本的員工過來簽署了收購意向協議,把事情給敲定了。

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