李岩笑著道︰「你們這里的確是適合做生意，氛圍很好。」
「最早以前也不是很好，後來大家都意識到了，就成現在這樣了。不過就算是以前，也不是很差，只是那時候大家太窮了，所以都想快點富起來。現在我們這里相互之間從來都不用簽合同的，都是隨口一說就行，說了就算數的，沒人敢亂來的。只要有一次，那他很快就會自己離開這里，因為在這里他不會有生意做的了。」
「好，就應該這樣。吳老板，有件事，我想麻煩你一下。」李岩很是贊許這種規矩。
「你說。」
「我自己就生產著刀具，你能不能把你報廢的刀具賣點給我。我根據你使用的刀具規格性能，給你發點刀具過來，你能不能試著用用，如果用得好幫我宣傳宣傳？」
吳豪杰笑道︰「李老板，我的刀具的確都是買的，這里有個經銷商，我們都是從他那里買的，如果你想在這里做出業績來，我可以把你介紹給他。我的廢刀具賣給你沒問題的，只是有些刀具恐怕不能賣給你，因為這些刀具原廠家要求舊刀換新刀。」
「換刀，不需要花錢嗎？」杜鵑插嘴道。
「美女啊，哪有這樣的好事哦，要錢的，而且都是很貴的。」
杜鵑緊接著說道︰「吳老板，那能不能把這些刀具的包裝，和技術參數給我們呢？」
吳豪杰道︰「包裝沒問題，技術參數也可以，但是你拿去沒什麼用的。」
杜鵑笑著說道︰「吳老板，如果我們給你送過來刀具，你能不能試一試？」
吳豪杰有些笑意地說道︰「如果是試刀是可以的，不過實話給你說，要想是在產品上用刀，我暫時還不能冒險用你們的刀具的，你們要知道一旦產品報廢損失不小的。」
李岩點頭道︰「那是，不過只要吳老板試過刀覺得還算滿意，會不會在小件上試一試，我們的刀具肯定會比原件進口的在價格上優惠很多，而且在質量上又不遜于它們。」
吳豪杰臉露微笑道︰「刀具的壽命也是很重要的，這個到時候再說。這樣，關于刀具的事，你還是找經銷商去談，你和他們談好了，他們自然會想辦法給你推銷的。」
杜鵑笑道︰「初來駕到，也找不到廟門啊。」
吳豪杰笑了起來，拿出手機打了個電話，用當地的方言說笑著聊了幾句後，對李岩說道︰「你現在過去，我剛給他打了電話，他就在公司等你，他叫蘇波。」
依著吳豪杰指的路線，很快就找到了長州武湖進出口工具貿易公司。見到李岩和杜鵑的到來，一個瘦小臉黑的三十多歲的男子走了出來，很熱情地問道︰「請問是李老板吧？」
李岩忙著迎上去道︰「是的，我叫李岩，您是蘇老板。」
「對，我叫蘇波，和蘇東坡的名字有點接近，請里面坐。」蘇波很是熱情。把李岩和杜鵑引進門市里面，隨手遞給李岩和杜鵑兩瓶哇哈哈礦泉水，說道︰「听吳老板說，你是生產刀具
的。」
李岩點頭道︰「我的確是生產一部分專用的刀具和工具，我這次來就是來談工具的把手和包裝盒的代工，在這里聊天時發現這里的刀具都是用的設備原廠的，這樣的成本太高。」
蘇波笑道︰「原廠的質量才可以保證，國內仿制的有很多，但是根本就不能用，刀具的價格是便宜了，但是質量差得太遠，這里人都不用的，白送都不用的。」
杜鵑問道︰「為什麼呢？如果質量可以，完全可是用的啊。」
蘇波笑道︰「國產的刀具質量的控制不是很好，本來質量就遠不如進口的，而且還波動很大。」
李岩道︰「如果我能夠保證質量，蘇老板能否幫我試推一下呢？」
蘇波笑道︰「這個也可以的，一些小的產品，或許可以試著用一下的，但是這個量很小的。你也知道的，沒有誰願意冒險的。」
杜鵑道︰「蘇老板，我們能不能買一套這里消耗最大的刀具？」
蘇波笑著搖頭道︰「有些可以，有些恐怕不行，因為有些刀具都有編號，而且我們也是要用舊刀去換新刀的，但是我知道實際上這些舊刀具並沒有出關的，都是在國內被銷毀的。」
杜鵑笑問道︰「原來是這樣啊，蘇老板，你知道他們是在哪里銷毀的嗎？」
蘇波大笑道︰「不瞞你們說，我還是去找過的，還的確給我找到了。但是沒辦法的，人家管得很嚴的，直接就給銷毀的，不過銷毀的廢料都被幾家公司收走了，還很賺錢的，這些老外很精的。我們有些人都以為老外傻得很，實際上人家算得很精很精的，你接觸多了，才會發現人家是專業的，而我們簡直就是業余中的業余水平。」
李岩笑道︰「蘇老板見解獨到。」
蘇波輕笑道︰「有些時候，只是老外沒和你計較，可是只要他們較真，你根本不是人家的對手，幾乎每一個環節人家都是算到了的。我們在人家面前，就連個小學生都不如。不和你計較，完全是看不上你。」
蘇波這話說得讓李岩有些沉默，蘇波接著道︰「就拿我們這里的有些設備軟件升級，如果沒有按照他們的要求，直接就給你遠程關機，整台設備就讓你停機。搞得這里的老板，都不敢使用非原廠的配件。」
杜鵑問道︰「不至于刀具也會被控制吧？」
蘇波道︰「這個好像好沒有听說過，不過用國內的刀具很少的，所以也不好說。」
李岩道︰「蘇老板，我的刀具和工具如果能夠入你的法眼，你是否可以試著幫我推一推，而且對于刀具的品控，我會給你一個實際上的保證。」
蘇波笑道︰「沒問題的，只要你的刀具和工具的確很好，我這里是沒有問題的，好東西總是有人喜歡的。」
李岩道︰「蘇老板，我們能不能花錢租用些刀具？就是我們把刀具租用回去研究，然後到期後，我們原物歸還給你。」
蘇波有些好奇地看著李岩，然後問道︰「租用？可以的
，你準備租用那些刀具？」
李岩拿出一張紙，上面寫著十幾個型號。蘇波看了眼笑道︰「李老板真的是內行啊，這些都是消耗最高的，而且還都是需要回收的刀具。」
李岩很實在地笑道︰「都是老板們給面子。」
蘇波用手點了點紙，說道︰「沒問題，可以租給你，不過我們需要簽個合同，你不能破壞刀具，否則我不好退回去的。」
李岩點頭道︰「沒問題，我租用的每一把刀具，你都可以留樣的。」
蘇波道︰「到時候我給你托運過去，你是隨身帶不走的，有點重的。」
「當然，當然。」
這真是無心插柳柳成蔭，隨意轉轉還了解到一些如此重要的信息。
杜鵑對李岩道︰「哥，我們干脆找到這里的總代理去談一談，你說呢？」
李岩短嘆道︰「好是好，但是我們的規模太小，總代理不會搭理我們的，我們的量上不來，不過要不了多久我們就會上升到可以和他們談一談的位置了。」
「十萬只的數量還不能和他們談嗎？」
「十萬只，于老板都可以吃掉一半，你說呢？」
杜鵑很不解地說道︰「不會啊，于老板的規模我是大致清楚地，他短期內吃不下五萬的。」
李岩笑道︰「我對自己的工具很有信心，只要于老板第一批吃下一萬，不出一個季度，他就會吃下五萬，這個我是做過調查的。」
杜鵑斜了眼李岩道︰「我知道，不過，真的會有這麼大的量？他原來的那些出貨量不是要被嚴重擠壓了嗎？」
李岩道︰「我的價格和質量，能夠讓于老板打響牌子，你說他是不是想要上個台階？所以他肯定會立即抓住市場的需求，然後躋身成為市場的前列。」
杜鵑道︰「我開始還擔心十萬只的量太大了，如果你這麼一說，我覺得還少了。」
李岩笑道︰「不要急，慢慢來，我們才起步，不要把步子邁得太大，還是要看著市場來說話，市場的實際反饋才是最真實的。」
「對，只要能賺錢，早點賺，晚點賺都沒問題。」
李岩嘀咕道︰「你說話的口吻咋和渺渺這麼像呢？都掉到錢眼里去了。」
杜鵑翻了個白眼道︰「哥，你最假打，我這是想到什麼就說什麼，本來嘛，我們這樣努力工作，不就是想要賺錢嗎？不想著賺錢，我們又何必這麼努力呢？你不會說是為了實現自己的價值嗎？就算是想要實現自己的價值，不賺錢，你又咋實現呢？說到底最後還是要回到賺錢上來的。」
「哎呦，小道理說得不錯，好，听你的，我們賺錢去。」……
第二天一大早，李岩和杜鵑就來到至誠公司大門口，和杜鵑聯系的耿經理聞訊已經從大樓里跑了出來。
李岩的量雖然不多，但是耿經理的態度卻依然很是熱情，如此熱情讓李岩和杜鵑有些覺得自己是不是該增加點量？