書店內。
听盧薇薇這麼一說,光頭店老板嘿嘿一笑,直接說道︰「大啥大呀?好幾個人分股呢,到我這也就剩30%的利吧。」
「可你不是老板嗎?」看著光頭店老板一副老板派頭,盧薇薇有點懵。
顧晨也好奇問道︰「你作為老板還要跟別人分股?」
「那是肯定的。」用腳將一疊資料踢到一旁,光頭店老板也是實話實說道︰
「現在這個社會,做什麼不都得講究個里應外合,合作共贏嗎?」
「要不然那麼多書店,為啥只有咱家有貨呢?」
「不過你們說我是老板,也是,我也就是個傀儡老板,這真正的幕後大老板可不是我呀。」
頓了頓,檢查周圍的資料都已擺放整齊,光頭老板這才又道︰「反正啊,也就出個事,他們才把我當一回老板。」
「拿我頂個包,背個黑鍋啥的。」
顧晨隨手拿出一本資料,發現不厚的資料,定價卻高得離譜,最起碼比一般的書籍價格要高上許多。
出于好奇心,顧晨將資料本拿在手里揚了揚,繼續問道︰「但你這個書賣的確實不便宜啊,難道家長不會質疑嗎?」
「質疑個啥啊?」見顧晨這般詢問,光頭老板嘿嘿一笑,帶著說教的口吻回應道︰
「我這就叫姜太公釣魚,願者上鉤。」
「噗。」听聞老板這話說的,盧薇薇忍不住憋笑出聲︰「難道這些家長都這麼傻?看不出這價格有點貴得離譜嗎?」
「那就得看你怎麼營銷了。」感覺盧薇薇在做生意這方面是個小白,但店老板也不介意傳授點經驗。
直接回道︰「我可以在賣書的時候跟家長說,就說這些貴的資料,比便宜的資料,它這個題的難度不一樣。」
「你想想看,他們肯定買貴的回去,學到的知識也更多呀。」
「所以我這麼一說啊,他們家長就這麼一信,反正再簡單的題,他們也不會,很好忽悠的。」
「噗!」听著光頭老板的講述,盧薇薇感覺這家伙挺會做生意。
畢竟家長為了孩子,為了讓孩子不輸在起跑線上,的確很願意付出。
他們或許不舍得買件新衣服,但是在孩子學習問題上,從來不含糊。
可想到這里,顧晨也頗感好奇道︰「難道這些家長就白白當韭菜?就沒有人出面質疑的嗎?」
「當然有了,現在這個社會,什麼人都有。」老板說。
「那有沒有你們比較害怕的那種家長?」顧晨又問。
「有,我們就怕那種愛較真的家長。」光頭老板也是默默點頭,也是沒好氣道︰
「反正那種家長,動不動就要舉報啊曝光啥的,遇到這樣的主,我們一般都選擇息事寧人。」
「反正,該免費贈送一套就贈送一套。」
「畢竟做生意嘛,哪有光賺不賠的道理呀,你說是不是?」
「你還挺上道的嘛。」盧薇薇一听這店老板就是個老江湖了。
畢竟能經營書店多年而不倒,店老板必定有其過人之處。
尤其是現在的數字化時代,很多書店都關門倒閉。
可是這家「三味書屋」卻能一直開到現在,要說沒有點本事,估計也說不過去。
見二人來這也是想買書,光頭老板好奇問道︰「那你們要買點什麼?」
「要買的書籍你這里沒有。」顧晨搖頭說。
店老板嘿嘿一笑︰「沒辦法,我們這里都做學生生意的,畢竟只有這種類別能賺點。」
「其他的書籍,進貨過來也是壓倉庫,不劃算,所以……所以很抱歉。」
「沒事,不過我看你店里書籍也有不少,現在還能開書店的,也不多了。」
顧晨找了個地方先坐下,也是侃侃而談道︰「我記得小時候,雅堂街書店很多。」
「是啊,那都已經是歷史了,現在什麼都講究剩者為王,剩下來的,多少也能糊口,其他人都去做大生意了,看不上開書店這種小生意。」
調侃的同時,光頭老板將一支香煙遞出。
顧晨擺擺手拒絕,店老板便給自己點上,嘴里也是喃喃道︰「我那朋友呢,也經常教導我,要有舍得精神,有舍才有得嘛。」
「你朋友?難道不是背後的老板嗎?」顧晨看得出店老板話里有話,不由調侃著說。
「嘿嘿,你心里明白就行,有些事呢,你知道,我也知道,我也知道你知道,但是最好我們大家還是要裝作什麼都不知道。」
吸上一口香煙,店老板又問︰「我說的這點意思,你知不知道?」
「我知道。」不等顧晨開口,盧薇薇率先回道︰「今天倒是跟你學到很多啊。」
「以前只知道老師是教書育人,您這賣書也能育人,高呀。」
「哈哈,大妹子,不必謬夸獎,賣書育人不敢當。」
「反正開書店,盼興旺,江湖義氣第一樁,這家長常來又常往,我有心背靠大樹好乘涼。」
頓了頓,店老板又道︰「行了,我也不說了,我還得上貨去了,這一堆堆也不夠賣呀,簡直太愁人了。」
「好的。」見老板要忙碌,盧薇薇也不再說什麼。
可店老板嘴里卻在念念碎︰「這不光要操心店里的生意,我那佷女最近也給我惹事,把人給打了,現在連醫療費都付不起,還得讓我這老叔來付錢。」
「等一下。」顧晨剛想轉身離開,卻又突然停住腳步︰「你是說周晶晶?」
「咦?你們認識她?」見顧晨月兌口而出佷女的名字,店老板也是頗感好奇。
顧晨沒有說太多,只是淡淡一笑︰「知道一些,畢竟這事也很多人知道。」
「害。」店老板搖搖腦袋,一臉無奈道︰「這孩子吧,每天就知道亂花錢。」
「可現在,幾千塊錢都拿不出,每個月都是負債。」
「這要不是在江南市,有我這個老叔做依靠,估計她連房租都付不起。」
「房租?難道周晶晶家不在江南市?」盧薇薇問。
「在呀。」店老板咧嘴一笑,也是趕緊解釋︰「不過在鄉下,早些年父母車禍去世,一直由她女乃女乃帶著。」
「現在長大了,也大學畢業了,都不知道跟誰學的,花錢大手大腳,感覺這孩子根本不知道要存錢。」
「反正吧,每次到了還債日期,就到我這里借點,前前後後都借了小幾萬了,也沒指望這孩子能還錢。」
「可現在倒好,直接把人打成重傷,這要是被她爸媽知道,她現在是這個樣子,估計還不得氣得從土里爬出來。」
「也沒你說的那麼嚴重啦。」感覺這店老板有些言辭過激,盧薇薇也是趕緊安慰說︰
「其實我感覺吧,只是消費觀念不同。」
「你想啊,周晶晶是練舞蹈的,這練舞蹈本來就很燒錢,而且身邊都是一些花錢大手大腳的主,多少會受點影響。」
「你也別跟她說情。」店老板擺擺手,也是不由分說道︰「反正這次的醫療費,我是不會幫她付的,她自己去想辦法好了。」
「以前還只是買東西超支,現在可好,都學會打人了,以後還了得?」
幽幽的嘆口氣,店老板也是無可奈何道︰「最近又听她說,想給自己買輛代步車,我說你哪來這麼多錢?該不會又是借的吧?」
「她沒說話,感覺一時半會這願望是實現不了的,可借錢這習慣,一旦開始就沒完沒了。」
「老板,這資料怎麼賣?」
就在光頭老板說話的同時,一名走到路邊的中年女顧客問。
「上面有標價。」光頭老板說。
女顧客頓時眉頭一蹙︰「這是定價啊,你就不打個折?」
「老資料打折,新資料不打折。」老板說。
女顧客拿起資料,直接走到光頭老板面前道︰「可你這定價也太貴了吧?跟新華書店一樣不講價?」
「呵呵。」抬頭看著女顧客,光頭老板直接站起身道︰「你也不去打听打听,我這里進來的新資料,什麼時候打折過?老資料或許可以給你打個折。」
「畢竟現在進價貴啊,沒辦法,畢竟東西是好的。」
「太貴了。」女顧客猶豫了一下,將手中資料放下,準備出門。
光頭老板則是洋洋得意道︰「過了這村可沒這店了,數量有限,這種資料也就我家有賣,你也不用到處去找,價格反正都是這個價格,大家都一樣。」
頓了頓,見女顧客有回頭的意思,光頭老板又道︰「反正其他家長來買書,都快把我這玻璃門給擠掉了。」
「這批是新到的貨,待會就有家長組團來買。」
將資料塞到女顧客手中,光頭老板也是淡淡一笑︰「放心吧,都是最好的資料,很多家長都說了,也就我家有賣,我家賣的都是精品。」
「那你把這8毛錢的零錢給抹掉。」女顧客說。
「好吧好吧。」店老板揮揮手,也不計較。
隨後在轉賬付款之後,女顧客如獲至寶的離開了。
「看見沒?這就是獨家代理的好處。」對著顧晨和盧薇薇,店老板嘿嘿一笑。
盧薇薇則是黛眉微蹙,感覺這家長虧大發了,可想起自己的童年,也是不由感慨道︰
「反正我上學這些年,就沒在新華書店買過老師要的書。」
「因為你買不到啊。」店老板說。
盧薇薇眉頭一蹙︰「所以這幕後老板,不是校長就是主任?」
「咳咳。」店老板干咳兩聲,沒有直接回復,卻是解釋說道︰
「反正這些學生,經常是第一天下午收到通知,第二天就要用。」
「他們想在網上買也來不及,反正網上幾塊錢,書店40左右,關鍵其他地方你還買不到,就我這家書店才有,你說氣人不?」
丟掉香煙,店老板又道︰「反正也不是我一個人這麼干,就拿我另一個佷子來說吧,他們開學的時候,老師說要買作文紙,要指定的某中學門口的文具店買。」
「他去問了下價格,一張紙一塊多,和普通信紙一樣的格子,而普通信紙兩塊錢一本,大概20張的樣子,我也很想問問那些老師,普通信紙難道不能寫字嗎?」
「所以,我這樣做生意,也不算什麼,那些當領導的賺的多,我們最多喝點人家剩下來的粥,也就勉強維持生意罷了,賺大錢是不指望咯。」
模了模自己的光頭,店老板也是不由調侃著說︰「你看我,頭發都沒了,有的還都是白發,胡子倒是黑的。」
「很正常。」听聞光頭老板說辭,顧晨也是淡淡一笑,說道︰
「頭發是跟我們一起出世的,而胡子要等二十來年才出來,所以頭發先白,這很正常。」
「呃,你說的也有道理。」光頭老板默默點頭。
很快,店里又來了其他生意,接二連三的有家長過來買資料。
從口氣可以听出,不少家長還是在家長群里負責代購的。
有了生意上門,很快,人群越來越多。
光頭老板剛剛備好的新書,瞬間被眾人搶購一空。
看著自己待在店里也沒事,還妨礙人家做生意。
顧晨扭頭看向盧薇薇,問道︰「盧師姐,我們走吧?」
「嗯。」盧薇薇默默點頭,淡笑著回應︰「那就回去吧。」
二人沒跟店老板打招呼,直接走出書店,開車返回芙蓉分局。
……
……
陽光普照。
由于昨晚下過一陣小雨,因此江南市的天氣格外清爽。
整個城市像是被洗禮過一樣。
顧晨和盧薇薇早早來到辦公室,卻發現王警官的辦公桌上,放著一本小學生語文資料。
「王師兄搞什麼?」顧晨隨手拿在手中翻閱兩下。
盧薇薇則淡笑著說︰「估計是買給小貝的吧?」
見王警官剛好進來,盧薇薇直接問他︰「老王,你這資料是買給小貝的嗎?」
「對呀,已經買來了?」王警官拿起桌上資料,簡單翻閱兩下。
隨後又掏出手機,打開相冊對比一番。
短暫停頓了幾秒後,這才咧嘴一笑︰「沒錯,就是這本了,還是托一組的小趙幫忙去書店買來的。」
「是班里老師要求買的對嗎?」由于昨晚路過雅堂街書店,因此顧晨也見識過家長購買資料的瘋狂。
王警官則是默默點頭,也是不由吐槽說︰「這不是昨天下午才下道通知,今天一早就要用,我買資料的時間都來不及,現在老師怎麼都這樣?」
……