幾個小時後,蘇鳴終于回到闊別已久的魔都,站在機場的地面上,呼吸著熟悉的空氣,伸了一下懶腰。
「蘇鳴,過兩天來我家里聚一聚哈,我跟你說,別想著溜!」
王校長丟下這句話,就十分雞賊地離開了,他要催促一下廠家那邊,趕緊把他之前訂購的私人飛機交貨使用才行。
望著對方離去的身影,蘇鳴搖頭笑了笑,這王校長倒是一個有意思的人。
回到魔都之後,他還有很多事情要忙,最近這兩天可未必有時間去王校長家里做客。
「老葉,去江蘇路!」
「好的,老板,收到!」
江蘇路有什麼呢?
豪達進口車公司魔都分店就在江蘇路上,經過這幾個月的裝修,這家分店已經差不多完成了,現在就是要商量一下開業的日子。
不過,孔雲峰說遇到了問題,雖說不是非常急,但蘇鳴覺得還是先過去看一看再說。
常寧區江蘇路上,一棟十五層高的普通大廈,此刻大廈的下面五層已經全部裝修完成了,就等著辦公桌椅、車子等入場了。
辦公區的綠色植物已經入場了,吸收一下所謂的甲醛等有害殘留。
孔雲峰坐在簡陋的辦公室里面,愁眉不展地看著亂七八糟的辦公室,有些不知所措。
從一個普普通通的小職員,一路做到銷冠、銷售部門主管,再到如今的總經理職位,他也算混出頭了。
但最近幾個月來,他可是沒怎麼睡過好覺,頭發都白了好幾根。
壓力太大了!
整個魔都分店的大大小小事務都是他孔雲峰一手打造的,傾注了太多的血汗和精力。
雖然季思瑤那邊也在後期幫了不少忙,但那個時候整個分店的框架都差不多弄完了,季思瑤也就是幫忙整理財務等工作而已。
現如今,最大的麻煩還是鎮店的超跑、拿得出手的拳頭產品、利潤點大的車輛等問題沒有解決。
鎮店的超跑還好說,問老板應該能搞定,再不濟把老板的紫金風神和拉法搞來就能解決了。
拳頭產品的意思很簡單,就是客戶來到店里面,要看到最好的產品,比如說今年比較火的大奔GLC、GLA和C級、四個圈的Q3和A3、寶馬的五系等。
這些車都是暢銷車型,也是眾多4S店主推的車型。
可是孔雲峰這邊跟廠家那邊談判時,總是談不攏,因為利潤問題,都磨了大半個月了,人家就是不松口。
舉個栗子,寶馬五系不用說,乃是最近幾年的暢銷豪車,很多人都喜歡購置這樣的豪車。
但大部分的4S店都有賣,而且賣得也很火,人家憑啥把份額給到孔雲峰呢?
親兒子和干兒子的區別,人家拎不清嗎?
當然,作為一家平行進口車店,沒有這樣的暢銷豪車也不是不可以,但客戶流失率大呀。
要知道,類似這樣的暢銷車,雖然賺的不多,但是走銷量,走流水,讓財務數據變好看,也是非常有必要的呀。更何況,銷量到了一定的數目,同樣能解鎖更多的利潤呀。
除了這兩個問題,還有一個問題就是利潤高的車型。
這種車型不好說,反正現在是信息化社會,很多行業利潤都透明化了,人家客戶也不傻。
所以,想要找到這樣的車型,更難!
其實這些問題,京城那邊的梁遠波早就想過了,但同樣沒能解決。
混車行的,沒有一個笨蛋,都是為了賺錢,各憑手段咯。
蘇鳴抵達分店的時候,就剛好看到愁雲滿面的孔雲峰,不由打趣對方道︰
「喲,老孔這是怎麼了?媳婦跟人跑了?」
「老板!」孔雲峰一個激靈站了起來,有些惶恐,听到蘇鳴的話又苦笑道︰
「老板你就別打趣我了,我家里一切都好,就是分店這邊,唉!」
看對方唉聲嘆氣的樣子,蘇鳴也收起了笑臉,嚴肅起來。
經過了解,他也知道了大概的情況,沉吟了一下,他正想說話呢,突然系統就發布任務了。
任務︰選擇以大奔GLA作為拳頭產品,獎勵五千萬美刀;選擇以寶馬X5作為拳頭產品,獎勵六千萬美刀;選擇以大奔GLA、寶馬五系和四個圈Q5作為拳頭產品,獎勵一個億美刀
說明︰小排量豪車即將迎來銷量高峰,五月份不算銷售旺季,但正因如此,才是突破的良機;大排量豪車乃是土豪客戶首選,不差錢,不差人,只差懂得銷售的人
看到這個任務時,蘇鳴都都被亮瞎了眼,還有這樣的事情?
這個系統真是越來越神秘了,平時捉模不透,突然出現又讓人眼前一亮。
「老孔,你這樣來,我們魔都分店就以大奔GLA、寶馬X5和四個圈Q5作為拳頭產品和盈利產品,開店之後就讓銷售員全部主推這三款車型
我們的目光不能局限在這里,要跟大部分平行進口車店有所不同,否則我們如何能從中月兌穎而出?」
蘇鳴的一番話,讓孔雲峰眼前一亮,仔細想了想,他頓時有些為難地說道︰
「但是老板,按照你之前給的運營資金,目前我們也只有一點二億的資金了,如果要想拿到更大的折扣,除非我們的銷售員都很厲害
不然的話,我們運營資金就不夠用,倉庫也無法擠壓太多的車」
孔雲峰提的這個是非常現實的一個問題,為何他跟廠家談判的時候總是談不攏呢?
利潤呀!
想要利潤大,就必須拿到更大的折扣,意味著要麼銷售員能在期限內銷售出大量的車,要麼就是采購量大,把車子擠壓在倉庫里面。
不管哪一個,對公司的運營都產生極大的影響,尤其是對于一家剛開業的公司來說,更應該慎之又慎。
偏偏孔雲峰迫切想要出成績,他還年輕,不能辜負老板的信任和支持,所以只能以賺更多的錢來回報。
「沒事,不擔心,我再給分店這邊注資五千萬美刀,足夠你揮霍了。」
「真的?」孔雲峰頓時大喜,連連點頭,高興得像個大孩子一樣。
五千萬美刀呀,那是三個多億軟妹幣了,他能干多少事情呀?
一輛大奔GLA也就是三十萬左右的售價,從廠家拿貨,根本不需要先給這麼多錢,先給一部分都行。
就算全款拿貨,那也是十幾二十萬而已,一百輛也才兩千萬左右,加上寶馬、四個圈、保時捷、賓利等等,他能哪多少車回來呀?
整個上下五層樓,以及附近有一塊地,他都能租下來當倉庫使用,讓客戶能看清楚分店的強大實力。
興奮不已的孔雲峰,恨不得現在就跑過去跟四個圈、寶馬等廠家面前,親自把合同甩到他們的臉上,而且他們還不能生氣,得陪著笑臉。
因為他才是大客戶,一下子就能下訂100多輛車的大客戶,對方也必須給到他更加優惠的折扣,否則的話,他就找其他廠家。
要知道整個國內,可不只是他們這一家,相信國內其他城市的廠家很希望吃下他的大訂單。
「但是老板,鎮店的超跑,您這邊能不能支援一下?」
舌忝著臉的孔雲峰,又提出了一個要求,這讓蘇鳴忍不住笑罵了一句︰
「就知道你憋不住,過兩天讓人去取吧!」
豪達進口車魔都分店這邊的事情到這里就處理得差不多了,類似保時捷、賓利等豪車,大部分車店都一樣,因為這是中高端豪車,客戶不會很多。
一輛車就是過百萬,乃至兩三百萬,普通人哪有這個錢?
因此,一般來說,車店大概每個車型都只會進個三四輛,多一點的也就五六輛而已。
但是孔雲峰乃是不走尋常路線的人,魔都是什麼地方?全國最有錢的城市呀,土豪很多!
所以,魔都分店是有將中高端客戶一網打盡,從二三十萬的緊湊車型,到幾百萬的高端超跑,都能在這里找到。
是的,有蘇鳴的點頭,孔雲峰打算跟法拉利、蘭博基尼、邁凱倫等超跑廠家商量,每一家訂購三到四款車,用一層樓進行擺設,吸引客戶。
分店這邊可是租了五層樓,每一層都有一千三百多平米,足夠用了。
邁凱倫有不少車型都是幾百萬左右,三四輛車,也就是一千多萬而已。
法拉利、蘭博基尼、勞斯萊斯等都有幾百萬的超跑車型,用來當門面,足以吸引眾多客戶。
「對了,老板,你這邊有沒有加入什麼超跑俱樂部?您這邊讓我加入他們的群聊,然後通知他們一聲?」
得寸進尺的孔雲峰,又再次提出了一個要求,蘇鳴還能說什麼?
正好苗勇毅那個家伙非常熱衷擴大他的那個所謂超跑俱樂部,那就讓老孔來跟對方聯系吧。
獲得了如此優厚的支持,孔雲峰興奮不已,在蘇鳴面前立下了軍令狀,稱一定會把魔都分店做大做強,再創輝煌。
「超過京城總店是應該的,要是你這樣都做不到,我都懷疑我自己的眼光了。」蘇鳴拍了拍對方的肩膀,又道︰
「不過也不要太過勞累,注意勞逸結合,我可不希望別人說我壓榨員工」