2014年1月的千符鎮，室內比室外還要冷。
倒不是霍千里舍不得開個空調，而是蔡老爺子擺手說他不習慣那玩意兒，暑熱冬寒，四季更替，這是自然之理，有啥子必要非得去折騰嘛！
霍千里也不勉強，先將一本親子研學基地項目規劃書交給了蔡老爺子閱讀，接著又安排好了酒菜，一杯一杯地陪著胃口很好的蔡老爺子一起將熱菜吃成了涼菜。
半個小時後，各自下了二兩白酒，蔡老爺子捏著酒杯，眼皮微抬，哂笑道︰「你跟我提這個搞啥子？」
就在剛才，霍千里竟然將今天楊總前來提出的種種條件和要求盡數說了出來。
听了蔡老爺子的話，霍千里心里暗自翻著白眼，我剛才說的時候你不攔著，非等我說完了再來這麼一句，是不是多少有點得了便宜還賣乖了？
但誰讓自己得罪不起呢霍千里只好呵呵笑著，「听小蔡總說，蔡老爺子閱歷豐富，思考深邃，這不是希望蔡老爺子幫忙參謀參謀嘛！」
蔡總呵呵一笑，端起杯子吸 一口喝掉一杯，「你就不怕我參謀著參謀著就」
話只說到一半，他就陡然愣住。
他想調侃的參謀著參謀著就把自己參謀進去了，這不正合了對面這位的心思嘛！
他看著霍千里隱隱憋笑，還要裝作若無其事給他倒酒的樣子，也不生氣，再次笑著道︰「你倒是好算計。」
霍千里放下酒瓶，忽然神色一斂，雙手舉起酒杯，鄭重開口，「請蔡老爺子指點迷津。」
說完一仰脖子，一飲而盡，亮了亮杯底。
蔡老爺子卻沒有直接回答，從桌上拿起煙盒取了一支，默默點燃，沉思了幾口，「你曉不曉得我為啥子會來你這兒？」
霍千里想了想，「大概是小蔡總回去跟老爺子提了提我這邊的事情？」
「對頭。」蔡老爺子嗯了一聲，「他只是當個感興趣的事情跟我擺了一哈，也有說向我交差炫耀的意思，但是我卻動了點小心思，打算過來看看。」
他輕輕在煙灰缸上磕了磕，磕掉一些燃得灰白的煙灰，笑著道︰「我的通達集團本身也有文旅產業，現在也確實在找一些合適的項目。」
都是聰明人，蔡老爺子也沒再藏著掖著，做那種平白失了水準的隱藏。
霍千里緩緩點頭，「然後因為知道楊總這邊來了，便就趕在今天來了？」
「你再這麼說話我可真走了啊！」
蔡老爺子白眼一翻，「我之所以願意來，其實是因為你的規劃著實不錯。」
霍千里自然擺手，正要謙虛上幾句，忽然瞧見老爺子臉上露出幾分感慨，似還有話要說，便也識趣地沒有插話。
只听蔡老爺子繼續道︰「我們這兒啊，比起東邊沿海地區確實是要落後些。那邊那些當官的，說實話，做事情的思路也好動作也罷，真的都比我們這邊強上不少。單就說這個鄉村旅游，在那邊早就不是個稀罕事情了。我們這邊也有，但是在我們這邊好些地方政府眼里，鄉村旅游是啥子嘛，就是農家樂、民俗、鄉村游樂場。這些人對鄉村旅游根本沒得對應的認知，也不曉得啥子叫整體產業布局、產業細分、產業聯動，但這些，你都有。」
他拍了拍手邊的那本項目方桉，「不僅有產業上的基礎，也有整體布局聯動，還有細致的測算，這很難得。」
他伸出手指蘸了一點酒水，在桌上畫了一個圈，重重在圓心上一點，「至于說其他的，我覺得我們做一件事情之前，必須要搞清楚一個點，那就是為啥子做。搞清楚了這個問題，其實很多東西就迎刃而解了。」
「我跟不少的地方政府談過，那些當官的張口就是我們規劃的規模有好大、投資有好多、未來要有好多客流、掙好多錢！我听了就想起來走人。這明顯就是為啥子搞這個鄉村旅游都沒弄清楚嘛！隨便整個古鎮、找幾個賣臭豆腐、蘿卜干、鐵板尤魚的，就是一個旅游項目了？這是還沒生出來就判了死刑了！」
霍千里也不插嘴，只默默端起杯子，跟說得有些激動的蔡老爺子踫了一下。
蔡老爺子將杯子里的酒抿了，煙也早滅了，頓覺得手上空空，便伸手捏了幾粒花生，先扔了一顆在嘴里嚼著，繼續道︰「這個目標一旦不明確，就會導致對整個項目的定位不清晰，定位不清晰就會造成農業和旅游業的月兌節。鄉村旅游，是扎根在鄉村里的旅游，不是隨便搞個旅游項目，就叫鄉村旅游的，要跟當地鄉村的農業、農民、生態環境結合到一起，那才叫鄉村旅游。」
霍千里這才若有所思地補充道︰「目標不明確，定位不清晰，不知道發展鄉村旅游是為了什麼，產業與產業、產業與村社、產業與人乃至于產業與城鄉之間缺乏有效互動，形成了產業孤島，這個項目就只是將城市的某個旅游景點搬到了鄉村而已，並沒有結合鄉村特色。」
蔡老爺子點了點頭，繼續道︰「這樣做的下場也很清楚，這些東西我在城頭都可以耍，為啥子要大老遠跑到你這個鄉壩頭來？這又延伸出來另一個問題。」
他又用手指蘸了一點酒水，在桌上再畫了個圈，「關于生命力的問題。」
「所謂的項目投資，本質上跟小門小戶開個小店面是一個道理，先勒一下褲腰帶砸下去一筆錢，然後慢慢掙錢回本，再慢慢掙淨錢。前期的大筆投入、平日的租金經營都是成本，要賺錢就要指望到生意要好。你就要思考一哈你的本事適合開個啥子店。」
「長得漂亮的你開個美容店服裝店，炒菜味道好的開個館子，下得了苦力的開個拉貨運貨的，這個道理很簡單 ！生態環境好可以搞康養、冬暖可以過冬、夏涼可以避暑、海濱可以搞海洋旅游，東北可以搞冰雪世界，這都是可以扎根當地特色，利用當地資源，別人搶不走的東西，若是做一個沒有特色的，不管你是所謂的蜀州第幾大，不管你打啥子噱頭，哪怕火個兩三年，未來也遲早是人流慢慢蕭條的下場。只有虧得褲兒都沒得！」
霍千里緩緩點頭，鄉村旅游的確應該是基于當地特殊自然稟賦和資源環境優勢，沒有特色，就沒有根基，沒有產業，就不得長久，蔡老爺子這幾番話雖然听起來拗口，但根子里就是這兩句。
想到這兒，霍千里微微有些頭疼，不該喝了酒說的，這酒一喝了明顯簡單的話都變得復雜了。
但是轉念一想，不喝點酒，估計也勾不起老爺子這般談興，也就由他去了。
他看著蔡老爺子，等著老爺子接下來的話，沒曾想蔡老爺子卻也在盯著他看。
他愣了一下，旋即心頭恍然升起明悟，方才蔡老爺子半句沒提楊總的事，但卻已經將想講的話都說盡了。
不要盯著所謂的投資額有多大，要看看自己搞這個東西到底是為什麼，要看千符鎮搞這個親子研學基地的目的能否在楊總的計劃中得到實施；
楊總的計劃固然听起來不錯，但他口中那些高檔而齊全的設想，卻失了千符鎮的特色，起不起得來都不說，極其容易被替代，或許難得長遠，風險不小。
蔡老爺子看著霍千里陷入了思考，面露一絲欣賞，伸出手，用大拇指和食指捻起一粒花生米扔進嘴里，慢慢嚼著。
霍千里想了一陣，看著蔡老爺子，「老爺子，咱們也不繞圈子了，你是怎麼考慮的？」
蔡老爺子看著他，微微一笑，「在當前的政體下，要做好這樣的事，除了事情本身，還有一個同樣重要的事，那就是地方政府的辦事方式和能力。」
他看著霍千里，又看了看滿桌的菜，忽然話鋒一轉，蹦出一句，「有灶台嗎？」
正在思考中的霍千里怔了怔，接著點了點頭。
蔡老爺子端起兩個盤子，「帶路，把菜熱一熱，才過上幾年好日子，浪費起心痛。」
霍千里連忙也端起兩個盤子，去了廚房，打開燈，主動承擔起了熱菜的任務。
這是個簡單到不能再簡單的活計，蔡老爺子也沒勉強，靠在廚房門口，揣著袖子看著霍千里忙活，「堂堂鎮高官，不得嫌我倚老賣老嘛？」
霍千里笑了笑，「沒得事，反正我這頓飯不便宜。」
蔡老爺子哈哈一笑，接著道︰「你曉不曉得，我們在這個圈子接觸下來，許多地方鄉村旅游的建設更多的只是滿足了當地政府的主觀願望和一些考核要求，而不是為了滿足消費者需要或市場需要，以至于老板都是習慣找市（縣）長，而不是去研究市場。」
「貪大、求多、圖快，追求短期利益和表面形象、急于出成果、忙于出政績，其實都是困擾鄉村旅游很大的一個問題。旅游這個行當是有培育周期的，硬吹起來的火，燃得快，滅得也快。所以，你要走這條路，就要做好這個準備。」
霍千里拿著鏟子在鍋里劃拉翻炒著，笑著道︰「這一點蔡老爺子放心，我是做好了充分思想準備的。我們可以慢慢等火燃起來。」
「菜要湖了。」
蔡老爺子冷冷地吐出一句，然後在霍千里的手忙腳亂中繼續道︰「所謂投資，我總結的，本質上就是這幾個詞︰找準市場、看好項目、搞清模式、經營增值、合理退出。你們那個規劃我看了，目標市場找得清楚，整個項目模式闡述得明白，還是不錯。」
霍千里洗了鍋，又倒下去一盤，笑著道︰「別的不說，我們千符鎮的產業基礎還是可以 ，而且營商環境今天老爺子你不也親自試了試嘛，不算壞吧？」
說到這兒，霍千里也覺得有些慶幸，沒想到今天偉哥呆頭呆腦地居然還陰差陽錯地辦成了一件好事。
蔡老爺子想了想，「今天那個楊總有一點還是說得對，要想真的把這個事情做好，舒適便利的公共設施和服務，還是很有必要的。」
霍千里這回記得瞅著鍋里，連忙將又一盤熱好的菜裝起，鄭重道︰「老爺子放心，這一點我也很認同，我只不過覺得楊總說的那些步子邁得太大了，心里有點慌，但是該做的必要的，我們肯定還是要做到的。」
蔡老爺子想了想，沒再開口，坐回了位置上，默默點了支煙，不知道在想什麼。
霍千里握著鍋鏟，默默看著鍋里的菜和肉在火焰的炙烤下發出滋滋的聲響，散逸出香氣。
很快，霍千里將幾盤菜陸續端了回來，笑著招呼蔡老爺子吃喝。
又是兩杯酒下肚，蔡老爺子看著霍千里，「兩千五百萬。」
霍千里夾菜的手一頓，想了想，「兩千萬。」
蔡老爺子笑了，「怎麼還有往下壓價的？」
霍千里鄭重道︰「總投資按照現有模式來，老爺子你出兩千萬，佔股百分之五十一，我們政府出一千萬，佔股百分之四十九，共同成立一家平台公司，負責整個項目的運營和發展。如何？」
蔡老爺子陷入了思考。
霍千里接著解釋道︰「老爺子剛才的話給了我很多啟發，鄉村旅游月兌離了鄉村就站不住腳，我們的產業發展融合，村民的深度參與，乃至于土地手續的協調等等，有我們政府的參與會方便許多。老爺子正好只需要用自身的專業性，專心做好運營和管理，這樣其實是對雙方都有好處的。」
蔡老爺子眯起眼，「你是擔心我拿了項目，東搞西搞，讓你們原來的設計落不了地？」
「是，也不是。」霍千里誠懇道︰「如果我拒絕了楊總那邊那麼好，至少是看上去那麼誘人的提議，從人心的角度來說，我也至少應該拿出一個更好的方桉才能夠服眾。」
他看著面前這個穿著破舊軍大衣卻能夠隨口拿出幾千萬的老人，「有曾經跟小蔡總那次聊天打底，又經過剛才的交流，我覺得老爺子同樣是一個真正為鄉村著想的，也是希望在自身盈利的同時能夠為鄉村做出貢獻的，所以我才願意提這個建議。」
接著他苦笑一聲，很光棍也很坦蕩地道︰「當然，如果老爺子不同意，我也只有捏著鼻子認了兩千五百萬的事。同時也不會減少一分的感激，更不會在配合度上出現任何的降低。」
蔡老爺子捏著酒杯，沉默了片刻，忽然抬頭看著他，「你覺得，我兒子怎麼樣？」
霍千里閃過一絲疑惑，旋即一笑，「小蔡總來當這個平台公司總經理那是再好不過了！」
蔡老爺子那張鋪滿風霜的臉上，綻放出一個大大的笑容，朝霍千里舉起了酒杯。