第十章 中間商

作者︰芭蕉夜喜雨投推薦票 章節目錄 加入書簽

霍惜想通了。

她現在想攢實力,想掙錢。心里有一團火在燒,越來越旺。

之前楊氏和霍二淮收養她姐弟二人,並沒有餓著他們。她想掙錢,也不過是想幫著分擔一二。他們在她姐弟二人身上花了不少銀子。她知道她們想攢錢上岸生活。

買一畝宅基地,蓋一個簡單的屋子,再有幾畝田地,種些糧食瓜菜,平時再打打魚。僅此。

這些她都知道。所以平時不朝他們伸手。

她一是想掙錢,幫著他們分擔一二,二是也想做點自己的事。

就是想去打听女乃娘的消息,都沒銀子打點,連坐車去莊子打听的銅子都沒有。

現在吳氏被扶正了,她生的那個庶子轉眼就成了嫡長子。吳氏現在成了侯夫人,連著她的娘家都跟著雞犬升天。而霍家不過是秦淮河里打魚的貧苦漁家,沒權勢沒地位沒身份,是絕對斗不過吳氏的。

霍惜想掙錢,掙很多的錢。沒權沒勢,就拿錢開路,再苦再難,總要淌一條路出來。

母親的仇不能不報。

弟弟當初明明出生近一月了,信也傳回府里了,但現在,對外卻宣稱弟弟難產沒了。母親一尸兩命。

張家的族譜上,不能沒有弟弟這個元妻嫡長子的名字。

不能。她不答應!

「爹,娘,這兩天,你們給我看病,買藥,花了不少銀子。不僅把這些日子打魚賺的錢都搭上了,連之前攢下的錢也往外掏……」

楊氏打斷她︰「惜兒,你不用為銀錢的事操心,我和你爹再去遠些,一天多打幾網,總能攢些錢的。不會餓著你們。」

霍惜是知道楊氏夫妻今年冬天想上岸生活的,他們之前幾個孩子都沒有活下來,如今養了念兒,生怕念兒冬日在河里飄也養不大,暗自攢著勁想多存些銀子。

但現在她一病就花出去二兩。

霍惜想做點什麼。才有了早上跟各漁家說要收螃蟹的事。

霍二淮和楊氏沒有怪霍惜自做主張。夫妻二人覺得霍惜做事一向有章法,跟大伙說要收螃蟹,夫妻二人雖然心里吃驚,但只以為她操心家里的生計,遂安慰她不要操心。

「惜兒,你為什麼想收螃蟹?能賣得掉嗎?」楊福知道霍惜想掙錢,他也想掙。

但是收螃蟹?別人不會自己賣嗎?

但霍惜有自己的想法。

重陽節日近,京師歷來有重陽登高,賞菊喝菊花酒吃蟹的習慣。螃蟹的需求量會因此大增。

但螃蟹的捕撈,不如魚,一網能網很多。有時候一天也模不上來一兩只。

漁民們拿在手里,三兩只的,著實不成氣候。

但霍惜心里其實也沒底。

把心里的想法跟大家說了,見他們三人擰著眉。霍惜便安慰道︰「爹娘,你們不用擔心銀錢的事,我只是想試試,我有一塊玉佩,到時拿到當鋪典當,收蟹的錢就有了。」

「那哪成!哪能當你的玉佩。」霍二淮擺手。惜兒也是為了家計,哪里就要用她的貼身玉佩去當。

而且,萬一她那惡親戚在找她,發現了怎麼辦。養了惜兒和念兒這麼久,他可舍不得。

楊氏也按住她的手︰「放心,咱家里還有二兩銀子,到時如果不夠,娘還有一對陪嫁的鐲子。」

「謝謝娘,謝謝爹。」

「嗐,一家人,不說那見外的話。」

于是一家人便說好了,拿二兩銀子當收蟹的本錢,這生意便試著做做看。

商議好後,楊氏便推她進船艙休息︰「你和你舅舅到艙里看念兒,我和你爹今天把船再劃遠些,多撈幾網,下晌再去水草茂密處,看能否撈些螃蟹,也好多賣幾個錢。」

「嗯。」霍惜應聲進了船艙。

船艙里,霍念還在睡,楊福拉了她問︰「惜兒,咱萬一收了賣不掉怎麼辦?你是不是找到買家了?」

霍惜搖頭。

啊?沒找到買家,就敢收螃蟹?萬一大家伙都給他們送來,他們要拿去賣給誰?再拿到街市上賣?收購價都高了市價一成,這是賠本賺吆喝啊。

楊福愁的直撓額。

萬一賣不掉,天天吃天天吃,就跟那永遠吃不完的小魚干一樣。

楊福激靈靈打了個寒顫。

霍惜只知道這個生意能做,但其實心里也沒底。

她知道節慶產品,需求量會在節慶前有一個井噴。只要找準門路,京師住了百萬人口,不怕賣不出去。而只要賣出去了,就有錢進口袋。

這年頭都是坐商,開個鋪子擺個小攤,等著人上門。頂多就是吆喝幾聲。上門推銷極少。

一般生產的不管銷售,管銷售的沒有能力生產,打漁的也一樣。嘴皮子好的,撈的漁獲不如別人。漁獲撈得多的,偏偏笨嘴拙舌,賣的錢還不如別人多。

現在霍惜要做中間商,源頭的貨品有了,但市場在哪?

外城人雖多,但消費市場遠不如內城。

而內城,她要去嗎?

當天霍惜沒有跟著去捕魚,她拉著楊福進了城。

喬裝改扮一番,問楊福︰「怎樣?」

楊福嘴巴張得老大,拿過霍惜的手來回翻看。這是雙什麼手?經過這麼一通改扮,別說女娃了,就是他姐他姐夫站在面前,都認不出這黑小子是他家惜兒。

「惜兒,你是這個!」楊福朝霍惜豎了豎大拇指。

霍惜笑了笑,一顆提著的心放下。拉著楊福就在內城居民聚集區到處逛。

東邊靠近皇城,那是世家大族所居之地,西邊是富貴商賈人家。東西兩邊,霍惜都不去。

這些人有錢,但不是她要推銷的對象。這些人家大多都有莊子,吃食菜蔬都會按時給府里供應,而沒莊子的府里也大多有固定的采購渠道。

只拉了楊福往內城的南北向走。

如今新朝初立,京里忽然涌進很多新貴,而攀附這些新貴生活的旁支庶支,姻親故舊只怕不少。這些人家一時半會只怕沒買到合適的莊子,沒有門路,兩眼一模黑。

重陽節近,哪里都要應酬,想在京里站穩腳跟,就不能被別人比下去。

別人有的,自家要沒有,掉面。

而另外無枝無蔓的小富人家,單槍匹馬,想在內城混,不說要借節慶攀附權貴,應酬吃席,只說自家食用,也缺不了螃蟹。

哪怕應個景呢。

楊福對霍惜簡直佩服的五體投地。

看她如回自家般輕松地在里弄胡同里穿梭,游刃有余地與各家管事打交道,面色不改地給各看門小廝塞銅板塞好處,一貧窮漁家黑小子,大大方方與官宦富賈人家打交道。

楊福一顆心砰砰直跳,好半晌才去了怯。

只半天功夫,霍惜就拿下了七八家訂單,數量還不少。

「擦一擦,口水要掉下來了。」

楊福這才合上嘴巴,看向霍惜的一雙眼里滿是小星星,「惜兒,你怎麼懂這麼多的?你不害怕?」

怕?有什麼好怕的。

最壞的結果不過是生意不成罷了。還能打她還是怎樣?

霍惜前世剛參加工作,干的就是銷售的活,掃了兩年樓,才漸漸打開了局面。嘴皮子也利索了,面皮也練得如城牆厚。每天不吃幾回閉門羹,不被人拒絕被人罵,都覺得不正常。

這些不過都是成功路上的歷練罷了,過程不重要,重要的是結果。

結果沒有,一切都是空。

到落日前,舅甥倆人就接了三十來家螃蟹的訂單,還有不少人家需要菊花,但霍惜只答應幫忙找找看。

這年頭養殖業,種植業都不成規模,有需要得費人力物力財力去搜羅,一般小門小戶,是絕計沒有那個功夫和精力的。

菊花單子,霍惜知道有幾家大戶的莊子上有種,但人家賣不賣給她,難說。她準備讓她爹去問問看,若能買到一些,也能運到京師賺個差價。

但如此一來,家里的錢就真不夠用了。

她身上的玉佩不能典當,娘的陪嫁也不能賣,那收貨的錢從哪里來呢?

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