楊凡對這些官商，並不看好，所以不願意把他們帶進自己的實業中去，他們這些人會跟隨著主家四處流動，主家當官到哪里，他們就跟到那里發財。
他們賺的錢，都是依靠權力才能賺到的錢。
楊凡需要的是一心做企業的合作伙伴。索性把他們統統變成貿易商行算了。自己寧遠讓渡一部分利潤給他們。
「我設計一套方案，你們看一下，你們有沒有興趣。」楊凡說道。
「每一噸平爐鋼為一張提貨單據。你們一次提貨不低于一千噸，提貨次數不受限制。簽訂合同有效期一年。」
楊凡的想法很簡單，把他們都變成貿易商算了。給他們一個批發價，他們資本雄厚，有能力大宗采購。自己就別煉鋼煉鐵了。
下面一片竊竊私語聲，都在小聲的商量。
他們都是官商，精明的很，他們都在計算利益得失。
楊凡也不著急，坐在主位上和魏半城聊著家常。听說嫂夫人又懷孕了，郎中來把脈，說可能是個丫頭。
楊凡恭賀他即將兒女雙全。把魏半城樂的合不攏嘴。
掌櫃的們都在計算利益得失。
大明一斤600克，和楊凡的噸不太好換算。
楊凡的平爐鋼價格低的讓人落淚。此時大明最好的鋼材時采用灌鋼法制造的蘇鋼。蘇州那邊可以做到一斤三分半銀子。
萬歷三十七年以後到崇禎元年，鐵價在每斤0.03/0.16（兩）之間浮動。
廢鐵每斤0.032兩。生鐵每斤0.006兩，熟建鐵（福建產的閩鐵）每斤0.02/0.016兩，蘇鋼每斤0.0365兩。
楊凡的平爐鋼性能遠勝蘇鋼，一市斤只要一分銀子。如果九折給大家，就是九厘銀子。一噸是2000市斤。大概18兩。一千噸就是一萬八千兩。
這個數目可不算小。不過對于官商來說，他們資本還是比較雄厚的。完全吃得下。
話又說回來，如果不是大宗采購，楊凡何必給他們便宜呢，這東西是走量的，周轉非常之快。一千張提貨單，轉手很快就出去了。
一張提貨單18兩，輕松可以20兩賣給來進貨的商人。這個利潤是非常驚人的。因為周轉會很快，一個月可以做幾次。
很多人都興奮起來。一千張提貨單據，很可能幾天就轉手出去了。
當然，如果他們願意把貨提走，而不是倒賣提貨單據的話，運輸到南方去，會賺的更多。
三分半銀子一斤的蘇鋼那是產地價格，運輸到很多地方會更貴。
平爐鋼這麼好完全可以賣的比蘇鋼貴些。他們要是肯長途販運，肯定會賺的更多。
大明各地省城和大城市很多，這些鋼鐵不愁賣。現在大明鋼鐵是產量供不應求，完全是賣方市場。
「一單就是這麼多的提貨量，如果我們的資金雄厚多拿幾單，興禾鐵廠多久能出貨給我們。」張沖問了一個比較現實的問題。
鋼鐵價格是浮動的，如果等待提貨的時間太長是有時間風險的。到時候可能不僅沒有利潤還會賠錢。
楊凡頓時對張沖高看了一眼，其他人只看到利潤，一次提貨可以轉手賺兩千兩銀子。而張沖看到了時間風險，如果不能按時提貨，又延期的話，就要承擔價格波動的風險。
楊凡要想人家大量囤貨，必須解決風險問題。
楊凡說道︰「我準備在遵化成立一個鋼鐵期貨交易所。每一張提貨單據，提前兩個月發售。單據兩個月內有效。單據可以在交易所交易時間，自由買賣。如果價格下降跌破發行價，興禾鐵廠會原價回購。」
張沖立刻問道︰「要是價格上漲了呢。」
楊凡說道︰「兩種選擇。第一，你們可以選擇直接在交易所上賣掉，也可以到期，直接用單據去提取現貨。」
這事實上是楊凡給他們的資金進行了兜底。只有賺錢，沒有賠錢的可能。而楊凡回購也不會虧，這就是單據而已。最多沒賺錢，把錢退回去。
張沖問道︰「可以提前提貨嗎」
楊凡道︰「之所以這樣設計是因為我們不確定隨時有貨，如果有貨是可以提前提取的，但到期日，興禾鐵廠一定會交貨的。」
這個設計基本解除了所有人的後顧之憂。
實際上他們這些人，一次購買一千噸的貨，價值18000兩白銀。是做了批發商，得到一個實惠的價格。
這些人紛紛表示，要回去和主家商量一下。紛紛告辭。
魏半城都看得眼熱，這可是個好買賣。
楊凡對他解釋道︰「魏大哥，這里邊有很大的利潤也有很大的風險，我做這個市場主要是想通過套期保值的方式，規避大宗進貨商的風險。你要做可以直接來提貨，沒必要參與。」
魏半城陪同楊凡來到第二層。
各個掌櫃的紛紛站起來施禮，楊凡也回禮。今天大家都是合作伙伴，不分地位高低，都是平等的。
「諸位，剛才我和上面的幾十個掌櫃都談妥了。 他們不在經營鐵廠和礦山，轉為貿易行，大宗從興禾鐵廠進貨。對于你們這些本地的鋼鐵企業，我也有些想法，大家商量一下，看看能否談的攏。」
眾人紛紛點頭，他們看到了，楊凡和樓上的掌櫃的們談完。那些掌櫃的紛紛下樓，急匆匆的走了。看來是談的不錯，他們要回去和主家商議。
「楊將軍請說，之要給我們一條出路，讓我們能夠經營下去，不會破產。我們都願意接受。」眾人紛紛說道。
「你們的技術太落後，興禾鋼鐵廠起來後，你們就沒有生存空間了。我建議你們從金屬采掘和冶煉領域里撤出來，轉而干別的。」
眾人都互相看看。
周芬拱手說道︰「不知道楊將軍希望我們轉產什麼。」
楊凡道︰「鋼鐵行業，是一個非常大的行業。采掘和冶煉也只是一部分。但這一部分。如果興禾鐵廠為你們提供鋼鐵原材料，你轉型成為金屬加工作坊，不是利潤更高嗎。」
楊凡看看眾人，繼續說道︰「冶煉靠的是規模才能產生效益。而加工則不一樣，靠的是技術含量。比如你們生產鐵釘、生產鐵皮板材。生產鐵皮制品，甚至我可以給你們技術，生產搪瓷制品。以鋼鐵為基礎，利用鋼鐵加工，可以賺錢的種類有上千種，這一塊的利潤遠遠比冶煉要高。你們可以轉型做這一塊。我把這一塊叫做輕工業，你們可考慮一下。」
今天沒有了，晚上有事耽誤了，明早補上欠的兩章。
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