熊小波那邊已經開始給外國客商解釋了︰「這不是商品，現在是春交會第三期，是服裝紡織品的展覽，如果是銷售的機器，肯定是放在第一期了。抱歉，抱歉。」
熊小波連聲道歉之後，收拾東西，帶著幾個新人跑了。
出了門，有新人就問了︰「熊頭，有生意怎麼能不做呢。」
「你們懂什麼。」熊小波訓了一句之後，帶著人找到吃飯的地方，坐下來之後才解釋道︰「你們是新來的，有些東西你們還沒學會呢。咱們九廠對于訂單，有六不接。」
「六不接？」新人確實沒听過。
熊小波點了點頭︰「其余的不說，只說一項。今天是紡織品展，那些客商不可能是機器類產品代理商，也不可能是制衣廠的工廠主，他們不是專業的。和這樣的談生意，很可能引發其他讓咱們不接訂的情況出來。」
「比如，價格底質量高。訂金少供貨時間緊。一句話，這些就根本不是什麼真正的客商，別以為有人說想買，他們就是客商了。若他們說，買十台，二十台。賣不？」
新人也懂了︰「這個，賣不了。機器量產需要實驗室量產化工藝研究，而且這機器也沒有專門生產的廠子，不造一萬台、兩萬台的，都不值當開一次工。」
「有長進，所以別理他們。」熊小波已經是新人了。
不是那種一听說有外匯就開心的新人。
誰想，吃完飯，熊小波等人回到招待所，交流中心的負責就追上來了。
在交流中心看來，你們九廠也太會玩了吧。
有客戶訂購，你們竟然不理不顧。
那怕是第三期的紡織、工藝品類的時間段，這完全不影響訂貨吧。
這可是創匯。
交流中心每年兩次交易會，這才是要有任務的，要達到多高的創匯目標等等。
熊小波很耐心的解釋著︰「作不了，因為這種機器根本就沒有設計生產，就是我們內部自己使用一下，所以，真的作不了。」
听到消息，自然是有人跟著一起來的。
其中就有第一期，機械類展銷還沒有離開的廠子。
有個機械廠的廠長听到消息，也顧不得那麼多，沖了進來︰「把圖紙給我們，我們來生產，你們九廠不要的，我們要。」
這位廠長也不年輕了。
熊小波，也不過大學畢業才三年，去年剛過本命年。
他很冷靜，上前就提了一個問題︰「頭一問，利潤能作到百分之二十嗎？」
「能！」
熊小波笑了︰「你知道成本是多少，你知道銷售價是多少，什麼都沒有就來搶。我知道你的心思，用超過匯率的夏國幣成本生產，然後去創匯，這種事情很多，但在九廠這種事情不可能。」
「還有，如果對方設了騙局，你能承擔責任嗎？你承擔得起嗎？」
這位廠長啞巴了，熊小波說道︰「什麼都不懂，生意不是這麼作的。」
交流中心的負責人問了︰「那，你什麼意思？」
「我也不用請示，這事我也能作主。一千一百美刀一台，十萬台起訂。第一批交貨期在四個月之後，訂金不低于百分之四十。就算是分階段訂貨，也要先付不低于一千萬美刀的訂金，而且提供付款，訂單常壓，一直到最後一批交割為止。」
說完後，熊小波想了想又補充了一句︰「這是底限，沒得商量。」
那位廠長不理解，為什麼會定下這麼苛刻的條件。
這明顯對客商不友好。
交流中心的負責人倒是心中清楚，這幾年，夏國不知道有多少廠子干的都是賠錢的創匯訂單。
完全靠補貼才夠成本。
而且，也有各種難受的訂單。
其中最嚴重的有三種。
訂金少，數量大。一張訂單就能把一個廠子拖死，倒逼著不得不救他們，否則真的就能倒閉了。
還有就是，品質要求非常高，而價格卻很普通。
這樣的結果是，作一單賠一單。一樣，還是要靠救濟，否則廠子多作幾單就拖垮了。
最後一種，貨期很急的那一類。
貨期急，還要求質量達到樣品標準，趕貨沒有不出問題的。所以一但有一點點小問題，客商就會要求折扣出貨，或是取消訂單，再扣違約金。
這樣的，還是要靠救濟。
交流中心的負責人明白了其中的意思，也不再多說什麼，只說道︰「好吧，我把你的意思傳遞給客商，就這樣吧。」
熊小波趕緊說︰「謝謝您的理解，真的，謝謝您理解。」
出了門，交流中心的負責人對那個機械廠的廠長說道︰「你拖著不回去，就是等著看有什麼活可以撈，你們每年吃救濟，也沒一點長進。我會向上面申請，秋天的時候，象是作一單賠一單的廠子，就別來了。」
「您，您听……」
已經無心再听，九廠的態度倒是讓交流中心很難堪。
巴巴的上桿子追著客商拿訂單，也沒見有多少好訂單。
九廠呢，咱不作。
但客商反而在後面非要拿錢買貨。
交流中心的負責人倒是冷靜了下來，為什麼會造成這樣的結果呢，為什麼其他的廠子就不能硬氣呢。
區別在那里。
這個，真的需要好好研究一下了。
這位負責人叫自己的助理把熊小波的態度傳過去，依他的想法，這訂單估計就涼了。
可誰想，夜里十點。
有五位商人聯手包貨，只提了兩個要求，一千萬訂金可以立即付，而且也依熊小波提到的供貨要求。他們只要求，兩年內，他們五位商人聯合代理，不得再有新的代理人。其次，機器的核心之外，外觀肯定能改變的。
他們就想多幾種外觀，多幾種顏色。
而且提出一種想法，在漂亮國，許多人家里會把干衣機與洗衣機放在一起。那麼圓領衫那個自動疊衣機，能不能配合到一起。
這要求熊小波听了，還真的感覺客戶不過份。
夜里十二點，九廠那邊發了一份傳真過來。
多種組合式。
洗衣機因為甩干有震動，所以放在下層，上層放干衣機。左邊或是右邊，連一台圓領衫又疊衣機，還是一千一百美刀，不加價。
但因為設計、定型、量產。要求給增加一個月的供貨沿期。
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