230 合作總比斗氣強

「嗨,你早這麼說不就完了麼!」

拍了拍李有福的肩膀後,曹志強這才一臉和藹的道︰「不錯不錯,這才是我想要的,我看好你喲。」

李有福眨眨眼,小心道︰「那,那我這情況,  您看……」

「哦,這事兒啊,小意思。」曹志強笑著擺擺手。

「這樣,回頭你跟我們出版社簽署個用工合同,如此一來,你就是我們出版社的人了。

既然是自己人,  那你來拉貨,  就是經過我們出版社同意的,  當然不屬于盜竊公家財務。

那麼這起事件,頂多算是個程序上的小誤會。」

「真的?」李有福眼楮一亮,「真的可以?」

「嗯!」曹志強笑眯眯的點頭,「我是總經理,我說可以,就可以!」

好吧,曹志強現在並沒有騙對方,說的都是真的。

實際上,曹志強一開始就很看好這家伙,早就想把這個家伙拉入自己的團隊了。

畢竟從某種意義上講,這才是他曹志強渴望的人才。

更別說,對方的加入,還能讓自己瞬間擁有一條銷售網絡,何樂而不為?

只不過,雖然曹志強心里巴不得趕緊把對方收入囊中,但不能表現的太容易。

怎麼說呢,那就是得先敲打敲打對方,  讓對方不要瑟,別以為自己離開他就不行了。

要讓對方感恩戴德,  覺得自己是他的救命恩人,更是對方的伯樂,那才能讓他為我所用。

現在看來,效果還算不錯。

當然了,具體如何,還要以觀後效。

不過只要他跟自己的出版社簽了合同,自然有辦法拿捏他。

別以為掛靠了單位,有了靠山就可以為所欲為。

其實有了單位,也等于多了一層束縛。

到時候,自己隨時可以拿單位的規章制度來拿捏他。

至于單位的規章制度是啥……

沒關系,回頭我親自寫一份就行了,必要時候,還可以臨時添加幾個條款進去。

反正一把手是我,規矩不不規矩的,不還是我自己定麼?

「行了,你先在這委屈一會兒。」曹志強站起來道,「我去外面說一下,  讓他們先放了你,  然後再討論合作事宜。」

「謝謝,  謝謝領導。」李有福大喜道,  「不,應該是謝謝曹經理!」

點點頭後,曹志強再次拍了拍李有福的肩膀,這才離開了審訊室。

離開後,看到曾科長在過道里抽煙,曹志強就走過去道︰「曾科長,進去把人放了吧。」

「放了?」曾科長一皺眉,「這不合適吧?這種情況,怎麼能放人?」

曹志強左右看了看,然後對曾科長壓低聲音道︰「這里說話不方便,我們私下說,不過先把人的鐐銬給去了吧,反正你這這麼多人,他關在屋子里也跑不了。」

曾科長想了想,覺得沒必要直接拒絕曹志強,畢竟這個面子還是要給的。

不說別的,就說曾科長現在正在抽的熊貓煙,那還是他剛剛給的呢。

于是乎,叫過一個二十來歲的保衛科人員,讓他進去給李有福解開手銬跟腳鐐,然後再關上門,站在門口看好了。

做完這些,曾科長才帶著曹志強重新來到辦公室,並且摒棄其他人,讓辦公室只剩下他們倆人。

當辦公室只有彼此倆人之後,曹志強連忙道︰「曾科長,情況我都問的差不多了,說實在的,這人抓他判刑呢,不劃算,倒不如放了他,讓他替我們干活更有的賺。」

「啥意思?」曾科長皺眉問。

曹志強道︰「你看,我們把這家伙抓去判刑,有什麼意義?對我們來講,最多能弄到那三輛車,可那三輛車,貌似有點扎手,我們未必能吃得下。」

「怎麼個扎手法?」曾科長問。

曹志強道︰「我听他說,那三輛車不是他的,是他租的。我又問跟誰租的,他說是跟一個外號叫萬三爺,名叫萬衛東的人租的,他還說,萬三爺很不好惹,是個狠角色。」

曾科長又抽出一支煙,點燃抽了一口,這才悠然道︰「萬衛東啊,這人我听說過,是有點扎手,不過我們也不怕他們。」

「是,咱們是不怕他們私下鬧。」曹志強點點頭。

「不過曾科長,听說那車,好像都是掛靠崇文區第三運輸公司的。

雖然第三運輸公司不如咱們廠,那也是國字號啊。

真要走正常程序,人家一鬧,這三輛車,咱大概率是保不住的。

既然如此,還費那麼多功夫干嘛?」

「哼!」曾科長冷哼一聲,「他們的車牌都是海豐的,明顯來路不明,他敢鬧!」

「怎麼不敢?」曹志強道,「如果車都保不住了,那還不鬧大?真要鬧大,讓公安的人介入,你覺得這車,咱還能保得住?

到時候,人家來個一拍兩散,那這主,依舊沒咱什麼事兒啊!」

「這倒是。」曾科長點點頭,「可放了他,咱就能保住這三輛車?」

「那當然可以。」曹志強笑眯眯的道,「這個李有福呢,其實挺有本事的,對我有用。

如果放了他,讓他加入我們出版社,成了我們出版社的……合同工的話,那我們就可以約束他,讓他為我們效力了。」

說到這,曹志強又把李有福之前對自己說的話,簡要的說了一番,重點是說對方有其他城市的銷售路子,可以幫自己不通過新華書店,更快的打通其他城市的銷售渠道。

另外,像盜版書的影響以及獨家銷售的好處,曹志強也簡單說了一番。

末了,曹志強笑著道︰「曾科長,我是這麼想的。

所謂得饒人處且饒人,合作總比斗氣強。

就說這個李有福吧,他能靠著自己的本事,在短短幾年內,從一個無業青年,變成一個十萬元戶,能耐肯定是有的。

只是呢,他缺乏一個靠山跟平台,無法做大做強。

巧了,我們出版社,甚至咱們機械廠,就是一個最大的平台跟靠山。

把這種人收歸旗下,至少我們出版社來講,可以得到一個銷售人才,能賺取更多利潤。

當然了,只是這樣的話,我也不用跟你說這些,關鍵是,放了他,讓他替我們做事,咱們可以一起合作,一起賺錢啊。」

曾科長愣了愣︰「怎麼個一起合作一起賺錢?」

曹志強皺眉道︰「老曾,我剛說了那麼多,你沒听進去麼?」

「不是。」曾科長不好意思的道,「剛剛說的太多,我一時反應不過來。」

曹志強點點頭︰「那成,我直接說你的好處。

你看,根據那個李有福的說法,如果我們出版社出了一本書,想在最快時間內佔領市場,在盜版書出現之前就大批量賣貨,光靠京城一地是不行的,必須打通其他城市的銷售渠道。

可光靠新華書店的渠道,那太慢了。

所以我們得靠自己,通過我們自己的運輸渠道,用汽車運輸的方式,把書大批量的運去其他城市。

一開始,我們也不需要太遠,就周邊大城市便可以了。

比如天津、保定、sjz、張家口、濟南、錦州等等,都是可以的嘛。

尤其是天津,那是港口,他說我們還可以通過當地的漁船,走海運。

海運先不提了,就說我剛提的那幾個城市,要想把咱的貨運過去,那不得用汽車啊,而且一輛車還不夠,起碼得是個汽車隊。

而且現在的情況,光有汽車隊還不行,還得有押運的保衛人員,要不然對付不來那些牛鬼蛇神。

巧了,咱機械廠就有運輸科,還有你們保衛科,這不齊活了麼?

到時候啊,讓李有福打通關系,你們保衛科則跟運輸科的人合作,一起押運我們的圖書去其他城市散貨。

這樣一來,我們有錢賺,你們也有錢賺,大家一起賺錢,甚至回來的時候,還能帶點土特產,何樂而不為?」

「這個麼……」曾科長皺了皺眉。

曹志強說的這些,曾科長動心麼?

肯定動心啊。

曾科長有一個老媽一個老婆加五個孩子。

老媽老婆都不上班,孩子都還沒成人,等于他一個人要養八口人。

孩子小的時候還好,可現在孩子一個個的漸漸長大,都到了能吃的時候,這吃穿用度樣樣需要錢。

加上老媽最近身體不好,經常生病住院,導致曾科長的開銷越來越大,但工資卻常年不漲。

所以別看曾科長看似很威風,其實心里也很苦悶。

沒辦法,都是為錢發愁啊。

要不然也不會戾氣那麼重了。

然而,紅光機械廠已經今時不同往日,他一個保衛科的科長,再想跟過去那樣,通過出差來找點外快跟油水,那是難上加難。

如果是七十年代還好,經常要搞點長途押運工作,他就可以順便倒賣點物資,能有不少外快。

曾科長過去生活能那麼滋潤,敢生那麼多孩子,全靠有這個外快。

可改開後,這方面卡的嚴了,加上工廠效益不好,遠距離的長途押運工作幾乎停擺,這就讓這個最大的外快消失了。

別說曾科長,就連保衛科的其他人員,也都苦不堪言。

因此,曹志強說的這些,他是最動心的。

畢竟這麼一來,他們就不用整天呆在廠里,可以繼續經常跑外勤了。

外勤意味著啥,那就意味著外快啊!

「好倒是好,可這麼大的事兒,我做不了主啊。」曾科長皺眉道。

「沒關系。」曹志強呵呵笑道,「李廠長跟董書記那邊,我去說,保證沒問題,就看你這邊樂意不樂意了。」

曾科長一下掐滅香煙︰「只要你能說動廠長書記,他們能同意的話,我這里絕對沒問題。」

「那就這麼說定了!」曹志強呵呵笑道,「你等我好消息!」

接下來,曹志強果然又跑去廠長辦公室,直接找到了李廠長。

對此,李廠長倒是不意外。

畢竟保衛科這邊發生的事情,李廠長也已經收到消息了。

只是當他知道曹志強親自到場求情後,才故作不知。

畢竟曹志強是他跟董書記都看重的新星,而紅光出版社也是他親自辦下來的子公司,而且備受上下領導的重視,算是親兒子公司都不過分。

在這種情況下,曹志強既然過來保衛科求情,他當然不能亂插手。

但是,當曹志強親自找到他,他就不能當不知道了。

本來呢,李廠長以為,曹志強找他,是因為保衛科的曾科長不好說話,所以才求到自己這邊來。

為此,他原本還想借機批評一下曹志強,讓他戒驕戒躁,辦事兒牢靠點。

誰知道,曹志強並不是來求他放人放車,反倒是說起了更大的事情。

「什麼?你要讓咱廠里的運輸科跟保衛科,全都听你調遣,為你的出版社服務?」

「沒錯,李廠長。」曹志強笑著道,「不過說調遣就有點過了,應該說是合作,最多是合作的時候呢,要有個主次問題,至少要讓他們听我們的話。」

李廠長皺眉道︰「你知道自己在說什麼嗎?」

「當然知道啊,李廠長。」曹志強笑著道,「不過您听了我接下來的話,一定會同意的。」

緊接著,曹志強就開始給李廠長分析起來︰「李廠長,您看,我雖然進廠時間不長,但咱們廠的情況我也略知一二。

咱們工廠雖然歷史悠久,但現在設備老舊,骨干奇缺,人浮于事。

這樣的結果,就是我們的產品合格率太差,進而讓上面給的計劃指標是一縮再縮。

如此一來,就形成一個惡性循環,導致咱們廠的效益是越來越差,以至于年年都是虧損,年年都跟財政要錢補貼虧空。

可這不是長久之計啊!

現在到處都在改革開放,要是咱們廠還是這麼半死不活,不想辦法轉型自救,這個廠早晚要被裁撤,早晚要被別的廠吞並,就跟現在的首鋼跟紅星軋鋼廠正在談的合並意向一樣。

李廠長,一旦咱們廠要被裁撤,或者被其他廠合並,您該何去何從啊?」

李廠長一皺眉,張了張嘴,但卻啥也沒說,只是變成了一聲嘆息。

看到這個情況,曹志強跟著嘆口氣道︰「李廠長,其實您雖然年齡大了,但離退休還早。

一旦工廠裁撤的情況發生在您的任期上,這可就是晚節不保了啊。

而且,說句不恰當的。

您跟董書記還不一樣。

董書記不光年齡大,關鍵他不是廠長。

廠子真要是被裁撤,董書記可以調去其他崗位,繼續當書記。

可您呢,您是廠長,廠子沒了,您還能去哪兒?

最關鍵的是,您的退休金,可全指望這個廠。

要是廠子沒了,您的退休金該上哪兒要去?」

的確,這時期,國內還沒實行社保,所以所謂的福利待遇,其實都是單位本身提供的。

比如你在某某工廠,那麼你所有的福利待遇,都是這個某某工廠給的。

一旦工廠沒了,你的福利待遇自然也就沒了,最多把你的工齡保留住。

因此,在八十年代的工廠破產,或者叫工廠裁撤,那對職工來講,是真的災難,遠比九十年代末的下崗潮要難。

當然了,八十年代的話,一般也不會出現工廠破產或者被裁撤的情況,更多是合並兼並,也就是大企業合並小企業,比如首鋼合並紅星軋鋼廠這樣。

如此一來,小廠的職工福利,就由新廠負責了。

只不過在1983年,因為還沒出台相關政策,所以對于一些效益不好的工廠來講,很多人都是真的人心惶惶,就怕被裁撤。

看到李廠長開始皺眉抽煙,曹志強知道,自己說到對方心底里去了。

「所以啊李廠長,在政策下來之前,咱們得先想辦法自救,怎麼自救呢,當然是自己造血,追求更多利潤啊。」

「工廠的車間生產方面,我暫時是沒辦法,但要說盤活保衛科跟運輸科,我還是有點辦法的。」

「這樣吧李廠長,我保證,只要廠里能把運輸科跟保衛科調給我們出版社用,讓他們听我們出版社的指揮,那他們的開銷,比如工資跟福利待遇,都由我們出版社包了。」

「這樣的話,也算為工廠分憂解難了。」

「哦?」李廠長眼楮一亮,「保衛科跟運輸科,這兩個科的所有人員的工資待遇,你都能負責?此話當真?」

「當然是真!」曹志強笑道,「我可以簽合同!」

啪!

李廠長猛的一拍桌子︰「就這麼定了!」

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