第208章 對癥下藥

作者︰筆舞春秋投推薦票 章節目錄 加入書簽

江洋听後沒說什麼,彎腰看了看廚房灶台上擺放的東西。

一瓶醬油,一瓶醋,油、鹽、味精,就再沒有別的東西了。

「別看了,快吃飯吧。」

秦雪小聲提醒道。

江洋轉身從廚房出來,坐在小木桌前一言不發,拿起那個賬本一頁頁的翻,越翻越是心驚。

隨後有些生氣的看著劉芳道︰「我讓你帶團隊到這里來是打市場的,不是當難民的!」

《控衛在此》

突如其來的一句話,嚇的劉芳一哆嗦。

秦雪也是心中一驚,急忙道︰「小書包,你干嘛呀?劉芳還不是為了給公司省錢嗎?」

江洋晃了晃手里的筆記本,看著劉芳沉聲道︰「公司的效益是靠你們的嘴省出來的嗎?」

劉芳低著頭,雙手不停的捏著衣角。

「我就是覺得……」劉芳有些哽咽︰「我就是覺得這兩個月銷售部一直沒出什麼成績,沒臉吃好的……」

江洋听後既心疼又生氣,指著劉芳不知說什麼好。

半天,江洋深吸一口氣道︰「抱歉,我剛才情緒有點不太好。」

劉芳依舊捏著衣服低著頭,周丹看看江洋,又看看劉芳,隨後把眼神看向了一旁的秦雪。

秦雪撇了撇嘴,表示不要插嘴。

江洋把筆記本放到桌子上,開口道︰「這段時間總公司的事情比較多,我把你們丟到這里就不管了,是我的失責,我跟你們道歉。」

劉芳急忙搖頭︰「不不不,是我沒有帶好團隊,讓她們跟著我受苦了,我的錯。」

江洋擺擺手道︰「過去了就不提了,先吃飯吧,順便跟我講講華洲公司的情況。」

秦雪听後迅速盛了一碗飯遞過來,周丹遞過來了一雙筷子。

江洋一邊吃著,一邊听劉芳把這兩個月來發生的事情說了一遍。

劉芳在惠安大廈租了一間辦公室,一百多平米,大開間,可以容納二十名員工同時辦公。

原以為一切都很順利,意想不到的事情發生了。

最早是各種部門上來檢查。

今天查治安,明天查消防,就連什麼衛生,電力等各種亂七八糟的人也不斷的上門騷擾。

起初的時候劉芳並不以為然,江湖之道嘛,拿些煙酒紅包打發一下以為就過去了

,誰曾想這些人收了好處以後不僅沒有收斂,反而開始變本加厲。

其中鬧的最凶的,要屬系統之外的一幫小混混們。

這些人穿著惠安大廈的保安制服,胸前掛的是不知誰封的編號,明目張膽的跟劉芳索要錢財,美其名曰安保費。

劉芳不給,這群人便隔三差五的上前來鬧。

銷售員們多半是坐在辦公室里打電話的電話銷售員,這群混混拿著棍棒不停的敲,銷售員們敢怒不敢言,哪還有心情工作了?

為了保證工作順利進行,劉芳還是選擇了報警。

可警察一來,這群人便離開了。

警察一走,這群混混又繼續來鬧,反而鬧的更凶了。

劉芳最後終于妥協,答應每個月繳納3000塊錢這才算買了個平安。

除了辦公室的難題以外,整個華洲市場上的壓力也是很大。

畢竟是個大城市,各種快消品的品牌多的眼花繚亂,競爭不是一般的大。

劉芳曾經認真的跑過一遍,在華洲的市場上,單單是碳酸類氣泡飲料就不下于十幾種,像是冷飲這種就更不用說了,超市里擺的更是琳瑯滿目。

白酒雖說沒有那麼夸張,但老百姓的品牌意識已經非常穩定了。

貴的喝茅台五糧液,一般的喝君子,老窖,小糊涂仙,至于便宜的酒,選擇空間也有七八款,並且都是些知名度比較高的大品牌,電視上都打過廣告的。

相比之下,嵐酒的競爭力就顯得蒼白了。

沒有知名度不說,還是一個縣城里的小廠家。

加上報紙上經常傳出假酒喝死人的新聞,這鬧的整個華洲市人心惶惶,根本沒人敢買小地方的白酒喝。

無奈之下,劉芳只好找那些做的比較大的渠道商談合作,他們手里掌握著各個商店,飯店和賓館等店鋪的資源,嘗試能不能先把貨鋪出去,至少讓當地的市場上先出現這款酒。

為了促成談判,劉芳帶著秦雪和周丹四下奔波,說盡了好話,陪盡了笑臉,最後換來的結果都是一樣,不行。

渠道商們說了,他們只是負責經銷,宗旨只有一個,那就是什麼品牌火就做什麼。像是嵐酒這種名不見經傳的小品牌,不僅質量沒有保障,貨就算鋪出去了,市場購買力也跟不上。

劉芳尋求渠道商合作的過程中可謂是困難重重,遇到了各種各樣的人,各式各樣的嘴臉。

直接攆人的,開口罵人的,避而不見的,更可惡的,還有那些

借助談生意想佔女人便宜的。

說道動情處,劉芳死死的捏著衣角道︰「就在前天,百晨商貿的劉大東還約了我和小雪在華洲酒店談事情,說是只要我們兩個把他陪開心了,就讓嵐酒進入華洲泗安區的店鋪里。」

稍作停頓,劉芳繼續道︰「這個劉大東我調查了,就是個江湖騙子,我和小雪就沒有去。」

江洋听後點了點頭,心滿意足的放下筷子。

劉芳說的差不多了,他也吃的差不多了。

伸手模出一支煙點燃,說道︰「想法是好的,只是目前不適合我們。」

說罷,彈了彈煙灰。

三個女人也都放下筷子,靜靜的听著。

江洋沉聲道︰「嵐酒是個小品牌,在華洲沒有任何知名度,現在食品安全問題鬧的沸沸揚揚,他們不敢做這個產品是正常的。」

「換個角度思考問題。」

江洋繼續道︰「難道說沒有渠道商去推,我們的產品就賣不動了嗎?我看未必。」

說罷,江洋把桌子上的資料拿起來,抽出其中一張說道︰「快消品行業的利潤結構是階梯性的,也是一層一層的。廠家拋開成本價要賺取一部分利潤,這是第一層。」

說到這里,江洋把一根筷子放到桌子上。

「省級代理一層,市級、縣級區級代理又是兩層。」

又是兩根筷子摞在一起。

「接下來,各個區域的渠道商,經銷商又要抽去一層利潤,然後到了店鋪里,再賺取一部分利潤才能到老百姓的手里。」

隨著桌子上的筷子越來越多,江洋把玻璃水杯放在了杯子旁,其寓意消費者就是這個水杯。

「老百姓購買的產品,是經過這些環節一層層的剝削過的。借著我剛才說的,如果可以省去這些中間環節,對我們來說未必是件壞事。就比如說,讓這一根筷子跟水杯直接接觸。」

說罷,江洋把那一堆筷子丟到一旁。

三個女人听的雲里霧里,互相對視一眼。

劉芳突然眼前一亮︰「我好像明白了!」

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