對比中高端的其他品牌，寶利萊畢竟是一個剛剛上市的新產品，無論是品牌的營造還是知名度，跟那些在老百姓心中已經根深蒂固的大品牌是沒有可比性的。
同等的道理。
女孩們花1000元買一個黛富妮的包包出門，別的女孩一看便知這個包包的價格，在虛榮心上可以瞬間得到滿足。但是花1000元買一個寶利萊的包包就不同了，別人會問︰這是什麼東東，1000元買的？你腦子瓦特了？
說白了，讓女人們猶豫不決的最大因素，還是心理上那一關。
她們覺得服裝服飾這種東西，要麼買廉價的地攤貨，菜市場或逛街的時候用，居家過日子沒人看見，用壞了也不心疼。要麼就花「重金」買上些好的，見男朋友時，朋友聚會時，以及跟好閨蜜出門時用，女人嘛，活的就是個瀟灑，就是個面子，不能讓人看扁了，尤其是不能被身邊的女人看扁了。
所以，「面子」成了她們猶豫購買的臨門一腳，價格也成了她們望而止步的重要原因之一。
會員卡的打折力度是很大，但這需要花費不少的資金去積累，顯然這還不能讓她們渡過這個心理障礙。于是，嶺東商貿在把寶利萊這個品牌推向市場的前面幾天里，並沒有大家想象的那麼好，而產品的銷售情況可以用低迷來形容。
惠連達事件的債主安穩了下來，不再咄咄逼人，不再聲勢震天的討債，反而在嶺東商貿新產品問世以後發揮了巨大的作用。
他們拿著嶺東商貿的企業簡介以及產品簡介，讀了一邊又一邊，其用心程度絲毫不亞于嶺東商貿新招聘進來的員工們。
他們對嶺東商貿的各種產品了如指掌，爛熟于心，見到朋友就爭先恐後的推廣，恨不能把這些普通的服飾和首飾箱包吹出個花來。
這種情況在廣州和華洲兩地尤為明顯，債主越多的地方，嶺東商貿的產品就越出名。
「四嬸兒啊，該置辦身新衣裳了，有個牌子叫寶利萊，我是那里的鉑金會員，用我的卡可以打折！」
「劉姨，裙子都磨掉色了，不能再穿了，再穿讓人見著 了，我帶你去寶利萊買兩身，那個牌子可帶勁了。」
「芳，明天是你的生日，思來想去還是給你買身寶利萊吧，先刷你的卡，等我把錢要回來再還你……」
這些債主們根本閑不住，變著法子的推銷寶利萊，其原
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因不僅僅是因為嶺東商貿做起來了還債，而是公司針對于這些債主，發放了專屬于他們的福利。
凡是之前跟惠連達事件有牽扯的債主們，憑借匯款賬單可以在嶺東商貿免費領取一張鉑金會員卡，這張會員卡跟其他的卡片不一樣，不是只有自己才享有折扣，任何人憑借這張卡，都可以在寶利萊的店中享有折扣。並且只要是通過這張卡所產生的消費都會累計積分，而這些積分可以在嶺東商貿兌換成現金。
也就是說，債主們變相成了嶺東商貿的業務員，無論在什麼地方推廣銷售寶利萊的產品，都可以拿到一定的佣金。當然，這些佣金與他們的債務無關，單獨計算。
名義上來說，他們有著一個非常「大義」的借口，那就是我這不是在推銷東西，而是在拯救一個可憐的少女，拯救一家公司，拯救幾十萬個家庭，順便也拯救我自己。
看看我多麼的高尚，別人欠了我的錢，我還努力的幫她做公司還債。
這樣的帽子扣在頭上，任何角色都會很受用，簡直是老少皆宜。
電視媒體上，網絡論壇上。王麗努力創辦企業為父還債的消息不斷的在發酵，她引起了廣大人民的關注和同情。
在這樣一個大背景下，債主們的工作也是很好開展。
像是普通款的內衣、服裝和小飾品，價格不高，賣的飛快。
讓嶺東商貿完全沒有想到的是，寶利萊產品的突破口竟然是從債主們這里悄然打開……
……
嶺東商貿的不停的在前進，唐人集團也沒有閑著，開始了與可可公司掰手腕式的較量。
目前整個華洲市場內，越來越多的品牌飲料涌入進來，而佔據市場份額最大的，依然是兩巨頭——唐人和可可。
百分之六十五的市場總份額全部掌握在這兩家的手里，其中唐人30%上下浮動，可可也是30%上下浮動，打的如膠似漆，難分難解。
可可公司放出話了，產品價值本身如此，絕不降價。
唐人集團也馬上做出回應，降價是不可能降價的，一分價錢一分貨，唐人產品不賺錢。
幾乎是公開放狠話的同一時間，兩家公司幾乎同時默契的展開促銷活動。
買就送，成了可可和唐人的第一輪較量。
可可公司買一送一，唐人集團買一送二，不過
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送的這個「二」，是200ml的試飲裝。
由于整個華洲市內，唐人連鎖超市越開越多幾乎佔據了底層渠道的半壁江山，第一輪唐人集團勝利。
可可公司不服氣，加大宣傳力度，廣告直通ctv，請了不少明星做代言，加上可可公司的產品遍布全國，其品牌的影響力差距瞬間出來，再次壓了唐人一頭。
唐人集團不甘示弱，沒有選擇投放硬性廣告，而是對準了華洲周邊十一個縣城的貧困區和災區就是 一頓猛捐，瘋狂的捐款把地方上的領導們都捐迷糊了，這家公司到底圖個啥？
就在所有人不明所以的時候，唐人產品的瓶子底部出現一行小字︰您每購買一瓶唐人果汁，無助的孩子們就多一份希望。
華洲市救助辦的領導收到唐人集團的申請，希望可以由華洲市牽頭，成立愛心類基金會，並成立監督小組專門負責審查唐人集團的賬務工作，只要在華洲地區內，每銷售出去一瓶果汁，唐人集團就往基金會里捐助五分錢。
領導班子知道這個消息後嘴都笑歪了，立刻表示大力支持唐人集團的這個申請。
不僅如此，大紅花，獎狀，橫幅拉的到處都是，還專門弄了一支舞獅子的隊伍在華洲市區里游行，電視台也開始報道唐人集團的壯舉。
受到捐助的孩子們感恩戴德，哭喊連天的表示唐人集團是恩人，將來一定好好學習，報效祖國。
華洲的老百姓紛紛表示，我們除了唐人果汁，以後啥也不喝。
而此舉也引起了不少人的反感，就比如華洲當地的其他企業家們。
「虛偽。」
「羊毛出在羊身上，這是一種赤果果的綁架，道德綁架，消費華洲人民的慈善情懷。」
「太不要臉了。」
議論聲到了市委辦公室，辦公室的領導找到江洋。
而江洋听後淡淡的回應︰「那我撤銷基金會，讓他們來，就按照這個規格，以後的錢讓他們捐。」
此言一出，議論聲戛然而止，全都閉上了嘴巴。
自己賺到公司的錢，捐出去，憑什麼？
（本章完）
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