1092 養過雞嗎?

作者︰第十個名字投推薦票 章節目錄 加入書簽

「在我看來,十字路口市場和大洋路市場不應該成為對手,更不應該互相打價格戰搶市場,而是要互補有無、互相扶持著越做越大。

我大概算過一筆賬,如果明年疆省移民全部抵達,所有安全區和自管區的購買力足夠三四個中型市場運轉的,這還沒有把基地里的正式居民購買力算進去。

既然大家都能吃飽,何必非要鬧得那麼不愉快呢。實際上我們缺的不是客流量,而是有購買力的客戶和更多的商品種類。

不管是大洋路市場還是十字路口市場,目前的商品種類都太少了。想提高營業額,靠殺敵一千自損八百擠垮對手壟斷市場是個笨辦法,不如想辦法增加商品種類。」

洪濤的解釋听上去挺豁達、夠檔次,其實全是大道理,誰都懂,但真正的原因他沒說,不是不想爭,而是暫時爭不過。

看上去十字路口市場發展勢頭很迅速,隱隱有和大洋路市場並駕齊驅的苗頭,實際上兩個市場的真正實力相差的還很遠,這是一種只看表面現象,忽略了本質的錯覺。

就像是馬拉松長跑,從起跑開始到五公里算第一個台階。這個階段並不難,只要身體健康,平時喜歡鍛煉,大部分人都能比較容易的做到。

從五公里到十五公里算第二個台階,這個階段就不是很容易了,除了身體健康喜鍛煉之外,還得有比較強的耐力和跑步技巧,沒經過長時間訓練的大部分人都做不到。

從十五公里到三十公里算第三個台階。這時候的要求更嚴苛,哪怕身體和訓練都達標,還得把氣候、狀態和對手的因素考慮進去,只有極少數人才能完成。

從三十公里到全程結束算第四個台階,這時候一切外在因素已經不足矣支撐你繼續跑下去了,必須再加上個心理,時時刻刻提醒自己、強迫自己超越極限。

另外還有個很重要的環節,節奏。不同人的身體素質、訓練方式、跑不習慣都不同,有些人習慣前半程發力,有些人喜歡後來居上。

你不能看見別人比自己跑的快,心里就發慌著急,也加快自己的步伐。那樣除了能短時間內靠近或者超越對手之外,沒有半點好處。一旦自己的節奏被打亂,後程必然會失去耐力,最終不光沒追上,反倒被甩得更遠了。

相比較而言,大洋路市場經過七八年的細心經營,無論在貨源、商戶還是客流量方面,都已經站上了第三層台階,正在向終點發起沖擊。

而十字路口市場滿打滿算開業了不到半年,表面的繁榮不過是商品比較有特色,外加自管區里給的政策比較寬松,稅收更低,頂多算剛進入第二個階段。

但只要算一算兩個市場的流水和貨物種類,就能清楚的認識到,等新鮮勁兒一過,十字路口市場的虛假繁榮就會退火,到時候比拼的就是真正的實力了。

世界上的很多事情都是有規律的,龜兔賽跑、彎道超車確實存在,但都是特殊情況,不能當做常態。按照自己的節奏堅持到底,不被別人帶偏,才有可能獲得最終勝利。急功近利、好大喜功、盲目樂觀,全是愚蠢的做法。

古人雲,知己知彼方能百戰百勝。這里有三個重點,首先得知道自己有多大能量,然後再清楚對手的實力,最後得出正確結論。

而在這三個重點里,第一點最難做到。人們會習慣性的高估自己的能力,尤其是在順風順水的時候,總覺得自己接近天下無敵,對手已經不堪一擊。

「那您說政府會不會等自管區試點成功之後,全面開放紅區?」

既然洪濤親口說了目前兩個市場不存在惡性競爭的可能,白思德就信了九成,不信也不成,這位在正經事兒上確實有信用,至今為止說到做到,從沒忽悠過合作伙伴。

不過他又有了另一個想法,假如紅區有可能在不久的將來全面放開,情況就會發生徹底改變。到時候兩個市場都有充足的貨源,該怎麼相處呢?

「你養過雞嗎?」

「……」白思德不太明白聊著聊著大格局,怎麼又突然說上了飼養家畜,茫然的搖了搖頭。

「我也沒養過,但在救援隊時期,有個隊員家里曾經養過,沒事的時候聊起細節。市場上的雞大概分成兩種,走地雞和大規模養殖雞。誰都知道走地雞肉質好吃,營養價值高,可養殖雞卻佔據了絕大部分市場。

原因很簡單,養殖雞出欄周期短,一個多月就可以上市,走地雞至少得一年。對于管理者而言,養殖雞好管理,成本低,雖然單價低,可架不住數量多。

那他們用什麼方式讓雞一個多月就出欄呢?辦法很簡單,關在雞舍里,少看、少听,吃飽喝足啥也別想。

絕大部分養殖雞從出生到死亡雙腳沒沾過大地,甚至沒見過太陽。在它們的認知里,雞舍就是世界、雞籠就是大地、燈泡就是太陽。

如果把它們放出去散養,見到真正的世界,腳踩著大地沐浴著陽光。用不了多久,這些雞就全都不肯乖乖回雞舍里長肉了,有的會跑掉、有的會被野獸吃掉、管理起來非常麻煩,成本會像火箭般攀升。

假如你是雞舍的管理者,會選擇哪種養殖方式?」

開放紅區,洪濤覺得有可能,但讓聯盟政府主動開放,好像不太可能。這件事看上去不算大,實際上卻直指本質。換誰坐到藍迪和初秋的位置上,都是個兩難的抉擇。

「……既然我們都是雞,您還要回來做這麼多被人看不慣的事情,又是為了什麼呢?」白思德聞言之後久久沒有回應。只是不停的看看腳下再看看屋頂,好像他也是只沒見過世界、大地和太陽的養殖雞。

「舊世界里常說一個詞叫社會責任感,當人的能力達到一定程度之後就不該把眼光只局限在跟前,為蠅頭小利斤斤計較。

抬起頭多看看遠方,做一些不看似圖利的傻事。就拿那些不得不依靠救濟才能勉強過個年的流民舉例,他們有些是年老體衰,確實無法再繼續創造價值了,有些只是暫時遇到了困難或者年歲太小沒有能力養活自己。

此時沒人過去拉一把,他們有可能活不到明年,也有可能從此心灰意懶沉淪下去,長大之後滿腦子都是恨,不是偷就是搶,連喝帶賭,早早的就把自己搞死了。

你可能會覺得那是他們笨、懶、咎由自取,死就死了,活著也是給大家添麻煩。但我不是這麼想的,他們都是潛在的客戶,今天窮,不一定永遠窮。

我們拉一把,損失的無非就是幾頓飯錢或者少去娛樂城兩次,不疼不癢,可換來的很可能是將來的好處,最次最次也會多幾聲感謝。

這麼說並不是要大家都去做善事,那只不過是表象。實際上我不是在做善事,而是在有意識的培養未來的市場。剛剛不是說了,咱們不缺客流量,但缺有購買力的客戶。

想辦法引導、幫助那些在底層苦苦掙扎的流民把日子過好點,等他們手里有了富裕錢,不光你我的市場,連帶著街面上所有的買賣家都會受益。現在的付出和將來的收獲相比,根本不是一個數量級。

在我的理解里這就叫社會責任感,做任何生意都離不開身邊的社會環境。當買東西的人覺得市場上全是奸商,賣東西的人覺得客戶全是刁民時,不管怎麼努力也不會有好的前景,無非就是拼一拼誰底線更低,誰更不要臉。」

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