第357章 學生價

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不能太偏僻,不然沒人買。

不能髒亂差,不然襯得這鞋很廉價,一說這鞋賣28一雙,誰不覺得是亂喊價。

「要不就在商業街那一帶吧,去逛商業街的人多少都有點小錢,懂得什麼是品質,也舍得花錢買好東西。」

「對!我也是這麼想的!」程娟點頭,自告奮勇,「商業街的攤位我來負責。」

秦律也舉起手,「她一個姑娘家,擺攤拿貨不方便,我跟她一塊兒。」

這個好。

男女搭配干活不累。

程娟賣過榨菜,有銷售經驗,可以負責賣,而秦律可以幫忙收錢,補貨和收攤。

這年頭,偷雞模狗的事情不少,有個男人在身邊,程娟一個姑娘家也能免掉很多麻煩。

「那就這麼辦,你倆一組,負責擺攤。」朱茯苓點頭,有條不紊地安排開。

「李興和石橋橋就負責開發團購客戶,可以去各大高校踩點,學校肯定都有運動隊,找運動隊的教練推銷試試。」

石橋橋眼楮一亮,「我們南美就有田徑隊,里頭還有人入選了國家隊呢,他們跑步傷腳,肯定需要這運動鞋!」

說到南美,朱茯苓不免想到就業辦的莫主任。

當初她連招了好幾個南美的學生進姿美服裝廠,讓莫主任狠狠風光了一把,莫主任還說過要請她吃飯呢!

「要不這樣,你們找田徑隊教練之後,再聯系一下莫主任,看能不能讓他在教職工或者學生里幫忙推銷一下。」

「當然不是白幫忙,從他這兒賣出去的鞋子,咱們一雙給他2元的辛苦費,並且因為對象都是學生和老師,咱們可以出一個特別的優惠政策,學生和老師團購咱們的運動鞋,可以有學生優惠價,市場價一雙28元,只賣他們一雙25元。」

在後世,學生價並不是什麼稀奇事,各行各業都用這個噱頭,來吸引龐大的學生群體。

結果證明,這一招好用又得好評。

學生拿到了優惠價,而他們得了尊師重道,照顧祖國未來花朵的好名聲,不僅攢到好口碑,也把運動鞋賣出去了。

簡直你好我好大家好。

朱茯苓立刻拿出紙筆,盤算這筆賬。

「咱們正常銷售價是28元,如果給學生優惠價25元,又扣除掉給莫主任的2元,那就是23元,這個價格對咱們來說還是很劃算的。」

「當然,不是只給莫主任辛苦費,田徑隊的教練也要給,之後咱們還可以繼續到別的學校賣,也是用這種模式,找到負責人,讓他們幫忙在學校推廣,給學生優惠價,也給負責人一些辛苦費,大家都有得賺。」

可惜這年頭還沒有健身房,不然各大健身房也可以合作一波。

不過心急吃不了熱豆腐,要是能拿下芒城的幾個高校,形成穩定客源,並且進一步推廣出去,那麼銷路就打開了,不愁以後沒錢賺。

「我咋沒想到還能這麼干?什麼學生團購,學生價的,听都沒听過,還是你這腦子好使,啥問題到你這兒總能迎刃而解,想到別人從沒想過的法子,把市場給盤活!」

李興激動到幾乎跳起來。

畢竟在80年代,這可是開天闢地頭一遭,是誰也沒用過的新招數。

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